【正文】 至是全部都已失去了（掌聲、笑聲）。當然，在執(zhí)行的過程中，區(qū)域業(yè)務人員和公司內(nèi)審可以對整個促銷過程起到監(jiān)督和稽核的作用。我們要做的就是要用手掌來盛沙子，再用手指來適當?shù)挠|摸沙子，那么，即使是中間會漏出少許的沙子來，但絕大部分沙子還是會穩(wěn)妥地在我們手中（掌聲）。力度大了，沙子反而不知不覺從手指的縫隙中漏出去了，而且是眼睜睜地看著沙子漏出去卻無能為力；力度小了，也會出現(xiàn)問題，如果來一陣什么風呀雨的等異常情況，沙子也會給吹走淋走。關(guān)于產(chǎn)品促銷手段的問題這個問題的說明分成兩個方面。但問題的關(guān)鍵和前提是你這個“皇帝”老公得清醒，千萬不要是個什么都不想理也不愿意理的昏君，千萬不要對后宮佳麗們的內(nèi)訌斗爭視而不見、置之不理，更不能過分緊張地將整個后宮爭斗事情嚴重化。找到“后宮佳麗們”了，你就得面臨如何對待它們的問題了。首先你得有吸引力。所以我們雙方應該在相互信任的基礎上，充分理解和支持經(jīng)銷商在銷售通路的做法。結(jié)果就會出現(xiàn)相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床異夢，直至最后“離婚”分開?；蛟S你的意見和建議值得參考，他/她會立即聽取和采用；或許你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會明白和領悟他/她這樣做的出發(fā)點是怎樣？這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。但應該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷，有他/她對生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環(huán)境（笑聲、掌聲）。二、 是銷售控制的問題經(jīng)銷商的通路銷售操作方法從目前而言，我們比較切實可行方式，就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議，給經(jīng)銷商參考，至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做，就值得我們好好商榷和考量。一、 是營銷觀念的問題 要找尋合適自身的經(jīng)銷商（1） 找經(jīng)銷商其實就象一個人找對象，你需要找到合適的、有共同目標和共同理想的，這樣可以共同發(fā)展，組合起來的“家庭”才有希望；（2） 強扭的瓜不甜。第二篇：營銷活動總結(jié)各位領導、各位同仁：大家好！開了半天會了，大家都很辛苦，我也一樣。針對客戶的情況，推薦各種不同價位的產(chǎn)品，對重點客戶（訂購萬元以上的），派出營銷員進行聯(lián)系，介紹產(chǎn)品信息，產(chǎn)品特點，了解客戶的需求，并不失時機的促成訂單，專門組織人員第一時間給用戶送到。營銷活動總結(jié)XX年專項營銷活動總結(jié)XX年的專項營銷活動已經(jīng)結(jié)束，在公司領導班子的正確領導下，在各科室的積極配合下，在營銷團隊的不懈努力下，XX年整個公司的專項營銷取得了一定的成績，但是分公司深知離領導的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗，給明年的工作打下基礎，我公司特做出專項營銷活動總結(jié)。積極配合建設規(guī)劃部進行好xx片區(qū)電網(wǎng)建設工程的推進工作。我所計劃下步結(jié)合規(guī)范化管理要求，全員參與，認真開展營銷、線損等各類營銷分析活動，做好分析記錄，發(fā)現(xiàn)異常情況及時分析，及時采取應對措施，實行閉環(huán)管理，確實提高全所的營銷管理水平。截止本月止，我所共有用電客戶1212戶，其中單相用戶1055戶，三相用戶154戶(含低壓計量箱)，高供高計3戶。完成XX年的“安措”和“反措”計劃上報。完成了供電所轄區(qū)內(nèi)線路設備圖紙核對和線路設備臺帳的上報(生技部)。按照9月公司用電(稽查)檢查、營業(yè)普查中我所存在的問題，進行了自查整改(加強用電檢查計劃、安排和補齊完善達標資料)。完成那軟線路和干樹子線路公變接地體的降阻處理共4臺(計劃處理9臺，實際完成4臺，預計在11月2日前全部完成)。干樹子線路由于本月抄表時間提前了1天，加上有幾個計量箱由于表計損壞換表，部分電量遺留(250多度)，使得本月線損有所升高。線損率：%，%，%，%%。售電量： 萬kwh，%,%，%。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。他沒有說他們需不需要。不打，那連希望都沒有了?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。要知道大型展臺才是我們主要客戶。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。掛電話?？偱_工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。我們堅持每周一例會，制定每周工作計劃，培養(yǎng)員工學習意識，培訓員工服務意識，提高員工安全意識、提高員工營銷技巧，提升團隊的整體協(xié)作水平，穩(wěn)定了員工隊伍。營銷部擔負著信息獲取和與客戶交流。拓展零客市場。賬款回籠是我們今年工作的重點，也是工作的難點，主要是因為今年賓館銷售收入相對比去年有所增長，而我們的協(xié)議客戶95%都是財政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據(jù)實際情況區(qū)別對待，對于老賬，呆賬采取多次上門催收；賬款數(shù)額大的，就化整為零分次催收，在催收的過程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時是冷臉挨熱臉，有時是話語不客氣，我們懷著一片誠心，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應收賬款萬元，并理清理順了各類老賬筆，保證了賓館資金的安全回籠。三是穩(wěn)定旅游團隊市場。為維護德華會議接待這個品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個方面的工作：一是始終堅持“管家式”服務。第三篇：營銷工作總結(jié)工作總結(jié)工作匯報如下：一、思路決定出路。完成臨時交辦的其他工作。進一步完善對臨時用電戶的管控。上下班勞動紀律有缺限，有個別員工不聽從安排。完成pos機電費代收點（）個，這個工作對我們的電費回收起到了很大的作用。臨時用電客戶的清理：共清理數(shù)據(jù)182戶，其中已結(jié)帳、未消戶用戶102戶，已超過臨時用電期限但沒有結(jié)帳的有67戶，還有13戶屬正常未超期用戶。線損率：到六月止綜合線損為：%。 完善銷售制度，第二篇：供電所營銷工作總結(jié)東坪供電所XX年年中營銷工作總結(jié)一、營銷指標完成情況供電量：完成供電量（）萬kwh，完成全年指標數(shù)的（）%。 不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利 益著想。二 存在的缺點及計劃對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不 能十分清晰的向客戶解釋， 對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題 的方法。 銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。 各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。 日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。現(xiàn)將 xx年的工作總結(jié)如下。 在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變， 在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。 工作主要從以下幾個方面開展。 做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用 品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。 各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。 1各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。 XX 年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人 也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。在明年的工作中建立一 個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。電費回收：總電費1605萬，電費回收率100%。定比定量工作：完成了5條線路149戶的定比定量工作。按照上級要求對各種大小營銷差錯進行自查自糾，做出自查通報共計（）份，考核人數(shù)（）個。 三、業(yè)擴報裝情況四、存在不足和需要解決問題抄收還是有個別差錯，引起客戶投訴。五、下半年工作計劃完成其它高損臺區(qū)的跟班稽查工作。對已集抄臺區(qū)，但抄表率不達標的臺區(qū)進行表計整改。截止本月止，我所共有用電客戶1212戶，其中單相用戶1