【正文】 。 北京辦事處、南京辦事處、成都辦事處、廣州辦事處。 17 四、服務(wù)與支持 為了滿足客戶的服務(wù)需求，我們在主要客戶和市場所在地設(shè)辦事處。 我們的社區(qū)醫(yī)療以及區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)品是經(jīng)過浙江聯(lián)眾投資數(shù)百萬，歷經(jīng) 3 年，經(jīng)過大量客戶試點后最終形成的優(yōu)勢產(chǎn)品，我們的競爭優(yōu)勢比較大，技術(shù)門檻比較高，目前行業(yè)的情況是小公司投 不起這樣大的研發(fā)費用，大公司不關(guān)注這塊專業(yè)市場，為了增加競爭優(yōu)勢我們對系統(tǒng)申請了軟件著作產(chǎn)權(quán)保護(hù)，據(jù)我們了解目前這項技術(shù)和項目在國內(nèi)市場是一片空白，我們擁有巨大的先發(fā)優(yōu)勢，這為我們企業(yè)的發(fā)展和壯大提供了良好的市場前景和技術(shù)保證。在浙江聯(lián)眾工作期間已經(jīng)積累了很豐富的服務(wù)管理和經(jīng)驗，我們有信心為客戶提供最好的服務(wù)支持。 二、整體解決方案的全面優(yōu)勢 我們除了成系列的硬件產(chǎn)品外，我們設(shè)計了涵蓋各階層不同客戶購買力的價格體系和優(yōu)良的軟硬件整體解決方案，我們的全面性和適應(yīng)性以及方案的靈活性、模塊化的解決方案能覆蓋絕大多數(shù)醫(yī)療機構(gòu)的需求。系統(tǒng)穩(wěn)定、簡單、實用，產(chǎn)品化程度高。但是他們因為綁定了 MOTO 的產(chǎn)品，所以就受制于 MOTO 的產(chǎn)品線，整體解決方案性價比差，因為 MOTO 的產(chǎn)品是原來美國迅寶的，雖然品質(zhì)不錯但是價格太貴，目前市場上的價位在單臺 8000 元以上。因為質(zhì)量沒有保證，大醫(yī)院不敢買，大多是一些應(yīng)用需求不高，購買力不強的中小醫(yī)院，他們最大的問題是沒有應(yīng)用解決方案，產(chǎn)品服務(wù)沒有，所以他們只能扮演攪局和院方的殺價工具，但是形成大規(guī)模采購的可能非常低，因為醫(yī)院不缺資金，而且醫(yī)院對品質(zhì)和服務(wù)是非常看重的。 未來市場預(yù)測及影響因素 區(qū)域衛(wèi)生信息化是衛(wèi)生信息化的第三個階段，以“整合、共享、服務(wù)”為主體，政府層面的影響比較大，但隨著國家“和諧社會、民生為主”的指導(dǎo)方針，衛(wèi)生改革和投入將有非常態(tài)轉(zhuǎn)入常態(tài)，投入會不斷加大。 5）、 東軟集團股份有限公司 做全國市場，主要以東部地區(qū)為主要市場區(qū)域，區(qū)域衛(wèi)生是它的一個方向，大客戶為主，主攻政府關(guān)系層。 第三章，競爭性分析 一、競爭者 競爭對手和可比較案例 國內(nèi)衛(wèi)生信息化公司大大小小多達(dá)幾千家，基本是以醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（簡稱 HIS）為主，目前在省內(nèi)和國內(nèi)較有規(guī)模的企業(yè)情況如下： 1 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司 2 杭州創(chuàng)業(yè)軟件股份有 限公司 3 寧波金唐軟件有限公司 4 上海金仕達(dá)衛(wèi)寧醫(yī)療信息技術(shù)有限公司 5 東軟集團股份有限公司 6 北京望?？敌趴萍加邢薰? 7 北京 方正 眾邦計算機系統(tǒng)集成有限公司 8 重慶中聯(lián)信息產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司 1）、浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司主要以東部地區(qū)和東北地區(qū)為主要市場區(qū)域，以 HIS 為主，區(qū)域衛(wèi)生處于萌芽階段，有成功案例。有保障的服務(wù)承諾，有廠商的維修和服務(wù)的能力。 我們公司就是具備這樣能力的公司。因為做行業(yè)應(yīng)用，必須了解和掌握行業(yè)應(yīng)用的方案，能夠提供軟硬件的升級和服務(wù)，滿足客戶的要求。目前國內(nèi)的數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng) 是指將 先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療工作，實現(xiàn)各種醫(yī)療信息的數(shù)字化采集、轉(zhuǎn)換、存儲、傳輸及后處理，以及各項業(yè)務(wù)流程數(shù)字化運 作的醫(yī)療信息體系，是由數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備、計算機網(wǎng)絡(luò)平臺和數(shù)字醫(yī)療軟件所組成的三位一體的綜合信息系統(tǒng)。這在國外已經(jīng)作為一種醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)普及了。我們做的移動醫(yī)療系統(tǒng)是加強醫(yī)院管理系統(tǒng)，是深入到醫(yī)院臨床應(yīng)用系統(tǒng)。當(dāng)然這些對象還是首選中國東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。東部地區(qū)首先啟動 區(qū)域衛(wèi)生 信息化，中西部地區(qū)還處于第一階段，部分開始第二階段，隨著中西部經(jīng)濟的崛起，東部資源將帶動中西部的加速發(fā)展，區(qū)域衛(wèi)生 信息化必將快速到來。 據(jù) IDC 分析預(yù)測， 2021 年我國醫(yī)療整體 IT 市場投資規(guī)模有望達(dá)到 80 億元左右，預(yù)計到 2021 年，將達(dá)到 120 多億元，而 20212021 年，我國醫(yī)療行業(yè)信 息化投資規(guī)模的年復(fù)合增長率有望達(dá)到 17%。 第二章：市場分析 一、市場介紹 根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（中發(fā)〔 2021〕 6號，以下簡稱《意見》）， 2021— 2021 年重點抓好五項改革：一是加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)，二是初步建立國家基本藥物制度，三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，四 是促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化，五是推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點。在銷售和研發(fā)的管理上可以確保公司實現(xiàn)既定目標(biāo)。 該項目研制的專用醫(yī)護(hù)工作站系列產(chǎn)品以全國 6500 多家三級醫(yī)院為目標(biāo)市場，按 1 家醫(yī)院的移動醫(yī)護(hù)工作站需要量為 200 臺計算，共需計近 130 萬臺，總共約有 50 億元的市場需求。我們的產(chǎn)品清單如下： 區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)品線 （ 1） 數(shù)據(jù)共享、交換中心平臺 （ 2） 醫(yī)療一卡通 （ 3） 健康記錄共享 （ 4） 雙向轉(zhuǎn)診 （ 5） 輔助決策分析系統(tǒng) （ 6） 居民健康信息查詢系統(tǒng)（包括檢驗、檢查、體檢數(shù)據(jù)的網(wǎng)上查詢） （ 7） 智能導(dǎo)醫(yī)系統(tǒng) （設(shè)計開發(fā)中） 公共衛(wèi)生產(chǎn)品線 （ 8） 社區(qū)衛(wèi)生信息管理系統(tǒng)（包括健康檔案管理、慢病管理等） （ 9） 社區(qū)體檢信息系統(tǒng) （ 10） 婦幼保健信息管理系統(tǒng) （ 11） 精神衛(wèi)生信息管理系統(tǒng) （ 12） 出生證管理信息系統(tǒng) （ 13） 婚檢管理信息系統(tǒng) （ 14） 血液中心血液采供平臺（設(shè)計開發(fā)中） 8 移動醫(yī)療產(chǎn)品線 （ 15） PDA 健康檔案隨訪管理 （ 16） 移動門診輸液管理系統(tǒng) （ 17） 移動供應(yīng)室管理系統(tǒng) （ 18） 移動靜脈藥物配置管理系統(tǒng) （ 19） 移動資產(chǎn)管理系統(tǒng) （ 20） 移動營養(yǎng)膳食管理系統(tǒng) （ 21） 嬰兒防盜管理系統(tǒng) （ 22） 病區(qū)護(hù)士工作站 （ 23） 病區(qū)醫(yī)生工作站 （ 24） 病區(qū)標(biāo)本交接系統(tǒng) （ 25） 感控系統(tǒng) 移動醫(yī)療硬件終端 （ 26） 1D/2D 專用 PDA（防塵、防水、防摔） （ 27） 1D/2D 專用醫(yī)用平板電腦（同上、可擴展 RFID） 市場前景： 我國有醫(yī)院 6 萬多家，縣級以上醫(yī)院 萬余所， 三級醫(yī)院 6500 多家，醫(yī)護(hù)工作人員超過 300 萬人， 2021 年底中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的總體市場價值預(yù)計 6400 億元。 7 醫(yī)院管理復(fù)雜，信息化管理內(nèi)容龐大，沒有一家公司有能力完全把他做好，為了擴大銷售范圍，盡最大可能滿足客戶需求，整合眾多的開發(fā)醫(yī)療軟件的公司和我們合作，我們將通過我們獨特的銷售方式以及開放式的平臺，整合整個醫(yī)療領(lǐng)域的適用醫(yī)療信息化產(chǎn)品以及臨床信息化產(chǎn)品，客戶可以通過我們的網(wǎng)站任意選擇中意的軟件我們負(fù)責(zé)實施和服務(wù)。 舉例說明：比如一家醫(yī)院的移動醫(yī)療系統(tǒng)（無線網(wǎng)絡(luò)不算）成交價 100 萬，那么第二年他們只需支付 60 萬，第三年支付 36萬。 贏利模式一：服務(wù)型銷售產(chǎn)品 。我們團隊擁有浙江聯(lián)眾信息技術(shù)有限公司 50%的核心銷售團隊， 50%的技術(shù)開發(fā)團隊，擁有杭州步同科技有限公司 100%的硬件技術(shù)團隊。 商機四：區(qū)域醫(yī)療機構(gòu)資源共享 新醫(yī)改方案中提出，通過信息化手段建立醫(yī)院間的資源共享，從而實現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)資源的最優(yōu)化整合和最大協(xié)同效應(yīng)。 商機三：電子病歷和居民健康檔案 電子病歷和居民健康檔案是醫(yī)療信息化的基礎(chǔ)信息來源，也是此次新醫(yī)改的重要內(nèi)容之一。 商機二：農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)信息化建設(shè) 興建鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站是新醫(yī)改的重點。 商機一：遠(yuǎn)程醫(yī)療 新醫(yī)改方案中提出要積極發(fā)展面向農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)的遠(yuǎn)程醫(yī)療。無論是世界級企業(yè)還是本土級企業(yè)，無論是實戰(zhàn)經(jīng)驗頗豐還是初涉該領(lǐng)域的企業(yè)，都看到了這塊誘人的蛋糕。根據(jù)IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 )咨詢分析預(yù)測， 2021 年我國醫(yī)療整體 IT硬件、軟件與服務(wù)市場投資規(guī)模將達(dá)到 120 億元， 2021～ 2021 年，我國醫(yī)療行業(yè)信息化投資規(guī)模的年復(fù)合增長率有望達(dá)到 17%。據(jù)了解，目前國內(nèi)三甲醫(yī)院絕大多數(shù)都組建有內(nèi)部局域網(wǎng)，安裝了醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（以下簡稱 HIS），實現(xiàn)了住院管理、藥品管理、財務(wù)管理等的信息化。 ............................................................. 34 市場風(fēng)險 ............................................................... 35 3 經(jīng)營風(fēng)險 ........................................................... 35 二、對策 ............................................................................................................................... 35 技術(shù)風(fēng)險對策 ....................................................... 35 市場風(fēng)險及對策 ..................................................... 36 經(jīng)營風(fēng)險及對策 ....................