銷售計劃書格式與銷售計劃書格式范文匯編-全文預(yù)覽
【正文】 理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。200年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，%.200年度預(yù)計可達(dá)到2500萬 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。 (5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） a、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 amp。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。(1)策劃目的 要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。銷售計劃書格式與銷售計劃書格式范文匯編第 10 頁 共 10 頁銷售計劃書格式對于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細(xì)的銷售計劃書。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。 (2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何
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