某某酒銷售商業(yè)計劃書-全文預覽
【正文】 場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。主要表現(xiàn)在： 一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。 從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，形成了規(guī)?；?、集團化的雛形。 從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。 第三章 行業(yè)市場環(huán)境 一、市場環(huán)境 需求總量減少，買方市場形成。 ② 由于做好了市場調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場價格，確保代理商銷售我們產(chǎn)品的利潤達到 20%左右，同時有年終完成任務返利。 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接 以不同檔次的產(chǎn)品對接不同的消費渠道 1）高檔禮品酒 由 ***公司直接供給政府機關(guān) 2）高檔 某酒 A 類高檔消費酒店 3）中檔 某酒 B 類消費檔次酒店 4）低檔 某酒 C 類消費酒店、細分后的零售點 五、服務 “ 某酒 ”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。它的酒體來自四川瀘洲，勾某酒銷售商業(yè)計劃書 第 7 頁 共 15 頁 兌師為全國白酒評委冠軍，中國白酒國粹“國窖 1573”酒體的設(shè)計者高級勾兌師陳佳女士，“ 某酒 ”酒可與國窖 1573 相媲美，所以“ 某酒 ”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價值和收藏價值。 我們提供銷售獎勵支持 對于經(jīng)銷“ 某酒 ”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當?shù)匿N售獎勵。市場管理支持，我們的業(yè)務代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖 .1573” ,特聘“國窖 .1573”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“ 某酒 ”可與“國窖 .1573”相媲美。某酒 1*6 38176。某酒 1*6 38176。某酒 1*6 38176。某酒 1*6 38176。 為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“ 某酒 ”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。 根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來 3— 5 年內(nèi)，在光明投資開發(fā) 50 萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地 35 萬平方米的五星級園林式大酒店。某酒銷售商業(yè)計劃書 第 0 頁 共 15 頁 目 錄 第一章 摘要………………………… .……………… ...… ...…… .… ....2 一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………… .2 第二章 產(chǎn)品和服務……………… ..……… ...…… .………… ...…… ...3 一、市場定位………………………………………………………………………………… ..… .4 二、商業(yè)運作中突出的利益點…………………………………………………………… .…… ..4 三、產(chǎn)品特性………………………………………………………… .……………………… … ..5 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接…………………………………………………………… 5 五、服務…………………………………………………………………………………………… 5 第三章 行業(yè)市場環(huán)境…… .……… .…………… .………… .………… 6 一、市場環(huán)境……… ..…………………………………………………………………………… .6 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢…………………………………………………………………………… 7 第四章 營銷計劃與目標…………………………… ...……………… .8 一、銷售區(qū)域……………………… ……………………………………………………………… 8 二、市場運作方式………………………………………………………………………………… 8 三、渠道…………………………………………………………………………………………… 8 四、銷售目標……………………………………………………………………………………… 8 五、主要業(yè)務關(guān)系………………………………………………………………………………… 9 第五章 促銷和市場滲透………………………… ...… .………… ...… .9 一、主要促銷方式…………………………………………………… …………………………… 9 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 1 頁 共 15 頁 二、關(guān)系營銷……………………………………………………………………………………… 9 三、口碑促銷……………………………………………………………………………………… 9 四、聯(lián)合促銷……………………………………………………………………………………… 9 第六章 公司管理團隊…………………………… .………… .… ...10 一、機構(gòu)設(shè)置…………………………………………………………………………………… ..10 二、經(jīng)營團隊…………………………………………………………………………………… ..10 三、外部 支持…………………………………………………………………………………… ..11 第七章 風險分析……………………………… .………… .……… 11 第八章 財務預算…………………………………… .…………… 12 一、銷售背景…………………………………………………………………………………… ..12 二、銷售預算…………………………………………………………………………………… ..12 三、成本預算…………………………………………………………………………………… ..12 四、營業(yè)費用及管理費用預算…………………………………………………… …………… ..13 五、利潤預算……………………………………………
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