某某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 場(chǎng)操作手法也被帶入了這個(gè)利潤(rùn)極高的行業(yè)。主要表現(xiàn)在： 一是，我國(guó)的白酒市場(chǎng)已趨飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒(méi)有銷路，使企業(yè)開(kāi)工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。 從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，形成了規(guī)?；?、集團(tuán)化的雛形。 從市場(chǎng)占有率來(lái)看，名優(yōu)白酒仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境 一、市場(chǎng)環(huán)境 需求總量減少，買方市場(chǎng)形成。 ② 由于做好了市場(chǎng)調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場(chǎng)價(jià)格，確保代理商銷售我們產(chǎn)品的利潤(rùn)達(dá)到 20%左右，同時(shí)有年終完成任務(wù)返利。 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接 以不同檔次的產(chǎn)品對(duì)接不同的消費(fèi)渠道 1）高檔禮品酒 由 ***公司直接供給政府機(jī)關(guān) 2）高檔 某酒 A 類高檔消費(fèi)酒店 3）中檔 某酒 B 類消費(fèi)檔次酒店 4）低檔 某酒 C 類消費(fèi)酒店、細(xì)分后的零售點(diǎn) 五、服務(wù) “ 某酒 ”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。它的酒體來(lái)自四川瀘洲，勾某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 7 頁(yè) 共 15 頁(yè) 兌師為全國(guó)白酒評(píng)委冠軍，中國(guó)白酒國(guó)粹“國(guó)窖 1573”酒體的設(shè)計(jì)者高級(jí)勾兌師陳佳女士，“ 某酒 ”酒可與國(guó)窖 1573 相媲美，所以“ 某酒 ”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計(jì)和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國(guó)瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價(jià)值和收藏價(jià)值。 我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持 對(duì)于經(jīng)銷“ 某酒 ”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場(chǎng)方面的規(guī)范管理工作。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉(cāng)儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來(lái)自四川瀘州，酒體配方源自“國(guó)窖 .1573” ,特聘“國(guó)窖 .1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“ 某酒 ”可與“國(guó)窖 .1573”相媲美。某酒 1*6 38176。某酒 1*6 38176。某酒 1*6 38176。某酒 1*6 38176。 為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高品牌的知名度，為“ 某酒 ”打開(kāi)市場(chǎng)；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。 根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來(lái) 3— 5 年內(nèi)，在光明投資開(kāi)發(fā) 50 萬(wàn)平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地 35 萬(wàn)平方米的五星級(jí)園林式大酒店。某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 0 頁(yè) 共 15 頁(yè) 目 錄 第一章 摘要………………………… .……………… ...… ...…… .… ....2 一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式………………………………………………………………………… .2 第二章 產(chǎn)品和服務(wù)……………… ..……… ...…… .………… ...…… ...3 一、市場(chǎng)定位………………………………………………………………………………… ..… .4 二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)…………………………………………………………… .…… ..4 三、產(chǎn)品特性………………………………………………………… .……………………… … ..5 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接…………………………………………………………… 5 五、服務(wù)…………………………………………………………………………………………… 5 第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境…… .……… .…………… .………… .………… 6 一、市場(chǎng)環(huán)境……… ..…………………………………………………………………………… .6 二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)…………………………………………………………………………… 7 第四章 營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)…………………………… ...……………… .8 一、銷售區(qū)域……………………… ……………………………………………………………… 8 二、市場(chǎng)運(yùn)作方式………………………………………………………………………………… 8 三、渠道…………………………………………………………………………………………… 8 四、銷售目標(biāo)……………………………………………………………………………………… 8 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系………………………………………………………………………………… 9 第五章 促銷和市場(chǎng)滲透………………………… ...… .………… ...… .9 一、主要促銷方式…………………………………………………… …………………………… 9 某酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 1 頁(yè) 共 15 頁(yè) 二、關(guān)系營(yíng)銷……………………………………………………………………………………… 9 三、口碑促銷……………………………………………………………………………………… 9 四、聯(lián)合促銷……………………………………………………………………………………… 9 第六章 公司管理團(tuán)隊(duì)…………………………… .………… .… ...10 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置…………………………………………………………………………………… ..10 二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………………………………… ..10 三、外部 支持…………………………………………………………………………………… ..11 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析……………………………… .………… .……… 11 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算…………………………………… .…………… 12 一、銷售背景…………………………………………………………………………………… ..12 二、銷售預(yù)算…………………………………………………………………………………… ..12 三、成本預(yù)算…………………………………………………………………………………… ..12 四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………… …………… ..13 五、利潤(rùn)預(yù)算……………………………………………
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