【正文】 2. 美容店的內(nèi)裝潢。（與其他同行相比，領(lǐng)先二、三年的風(fēng)格） . 讓顧客感覺到獨創(chuàng)性、個性和表現(xiàn)性。 整個裝修過程中，總部不會派人監(jiān)督，由加盟店 自行組織實施和監(jiān)督。 （ 2） 低成本化，力求以最低的裝潢成本，表現(xiàn)出最佳的店鋪效果。 （ 4） 照明器材種類的決定及位置的配備， 美容區(qū)采取中等偏暗的燈光效果，其他區(qū)采取中等偏亮的照明效果， 以發(fā)揮美容環(huán)境整體的燈光效果。 設(shè)備計劃 設(shè)備對于顧客，從業(yè)員及美容 化妝品 三者均具有相當?shù)闹匾?；對顧客而言，要提供他們舒適且愉快的美容院環(huán)境；對從業(yè)員而言，要提供給他們提高工作效率及安全感的工作環(huán)境；對化妝品而言，要有一個具有保管功能及維護化妝品的空間；因此設(shè)備計劃必須包括： （ 1） 空調(diào)設(shè)備 （ 2） 給水與排水設(shè)備 （ 3） 電力照明設(shè)備 （ 4） 通信設(shè)備 （ 5） 運送設(shè)備 （ 6） 消防安全設(shè)備等 裝潢計劃 有關(guān)裝潢計劃方面，首先要確定的就是化妝品的配置，在建筑計劃階段將營業(yè)場所非營業(yè)場所區(qū)分之后，對于營業(yè)場所方面進一步劃分成服務(wù)提供空間（如休 息 區(qū)、 美容區(qū) 等）、商品陳列空間、 前臺 空間（如收銀臺）等部門，對于每個空間在裝潢上采取固定式， 并 配合顧客動線、 美容師 動線以及 店 面的視覺作規(guī)劃。 （二）裝修流程 ? 建筑計劃 ? 設(shè)備計劃 ? 裝潢計劃 ? 裝修商資格評定 ? 裝修實施 建筑計劃 有關(guān)建筑計劃的重點，大致可以分成三方面： （ 1） 店鋪配置及面積的 確 定：對于建筑法規(guī)規(guī)定事項如容積率、高度限制等以及周圍環(huán)境狀況的考慮，并配合建筑施工上安全問題及施工障礙問題的克服等重點。 順眼 “順眼”顧名思義就是要讓顧客看得順眼。 根據(jù)當?shù)孛廊萑丝诤妥≌匦?，用下述的方法，可以推算出本店可能吸引到的美容人?shù)； 例：以 主要 商圈為例 （ 1） 美容人口合計： 1148 人（ N） （ 2） 本店預(yù)設(shè)或已有美容床數(shù)： 5 個（ S） （ 3） 競爭店美容床數(shù)： 4 個（ X 店） +7 個（ Y店），計劃 11個（ SO） （ 4） 美容流出率： 20%（假定） （ F） 那么，假設(shè)本店可能吸引到的美容人口數(shù)為 M， 則 M=N*（ 1— F） *[S/（ S+SO） ] =1148*（ 1— 20%） *[5/（ 5+11） ] =287（人） 也就是說，可能吸引到的美容人口是 287 人 商圈調(diào)查要對競爭對手予以格外的關(guān)注，因為這些商圈內(nèi)的競爭對手將和加盟店形成近距離的肉搏戰(zhàn)，表 2－ 2列出了競爭對手的調(diào)查因素。 因大水溝阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。 如有以下各情況限制 ,因而為其商圈之范圍劃分點： 主要商圈半徑在 2021 米以內(nèi)，次要商圈半徑在 2021 米 — 5000 米之間，邊緣商圈在 5000 米以外。 依據(jù)商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分： 1． 主要商圈 (primary trading area)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的 55— 70%。 除了根據(jù) 上述選址原則應(yīng)用定性的方法初步篩選店址外，我們還配合以定量的方法 。 ? 在該地段的經(jīng)營符合有關(guān)法律和規(guī)定。 ? 經(jīng)濟上的取得代價比較劃算。 4．競爭者調(diào)查 ? 場所 ? 規(guī)模 ? 品牌 ? 價格 ? 特色 ? 人員 ? 優(yōu)勢 ? 劣勢 5．其他方面 包括當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、治安、歷史、自然環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、人文古跡等。通過對這些情況的了解，加盟店可以掌握目標地區(qū)的人口宏觀情況。 1．人口基本狀況 ? 人口總數(shù) ? 年齡結(jié)構(gòu) ? 教育狀況 ? 種族 ? 性別比例 ? 家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu) 根據(jù)本體系單店消費者需求的具體特點，需要從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)、教育狀況、種族、性別比例及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選地區(qū)的人口狀況。 3．目標地區(qū)的行業(yè)調(diào)查 通過調(diào)查，了解目標地區(qū)本行業(yè) 的消費總量和增長趨勢，從而在一定程度上了解目標地區(qū)的市場潛力。下面這些原則是萊珂麗加盟店選址考慮的通用原則： ? 加盟店的商圈內(nèi)有足夠的目標客戶 ? 具備 方便的交通條件。 ? 該地址的鄰居店風(fēng)格、內(nèi)容、客流量等方面和本體系的加盟店不會發(fā)生矛盾和不和諧的情況。 （二）初步選址 在選址原則的指導(dǎo)下，在掌握了目標地區(qū)的市場情況后，選擇幾個候選地址，然后進行比較。 選址標準 店址 1 店址 2 店址 3 店址 4 ?? 標準 1 標準 2 標準 3 標準 4 標準 5 總分 （三）商圈調(diào)查 ? 商圈的定義和劃分 商圈（ trade area）是指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域。 邊緣商圈 （包含剩余的顧客） 主 要商圈 （包含大約 七 成的顧客） 次 要商圈 （ 包含大約 二 成的顧客） 美容院 注：商圈基本上是沒有形狀的，然而為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來為商圈推算。 因安全島阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。 ? 商圈調(diào)查和分析 總部會對候選地址的商圈進行詳細的調(diào)查，具體調(diào)查內(nèi)容參閱表 2－ 1 表 2－ 1 商圈總體要素 數(shù)量要素 人口數(shù) 競爭店因素 主體方面 競爭店規(guī)模、業(yè)態(tài) 客流量、客流規(guī)律 本體系所在行業(yè)的銷售額、營業(yè)面積 本體系所在行業(yè)的主要美容院狀況 競爭店的商品結(jié)構(gòu)、樓層構(gòu)成 交通量和交通措施 競爭店營銷及其組織活動狀況 質(zhì)量要素 人口的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成 競爭店吸引顧客的設(shè)施狀況 收入水平、消費水平、消費特征 就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 競爭店、互補店的分布 附加因素 文化、公共設(shè)施的有無 市政設(shè)施 城市規(guī)劃 對象商圈的調(diào)查及確定方法： 第一步：找一份當?shù)氐慕謪^(qū)地圖，將預(yù)選地點或本店所在地之周圍部分等比例放大； 第二步：制作以預(yù)選地或本店為中心的商圈圖； 第三步：在商圈圖上以本店為中心，分別以 200 米、 300 米、 400 米、 500 米、600 米、 800 米為半徑畫圓； 第四步：在地圖的區(qū)域、街道處標明根據(jù)人口統(tǒng)計推測的美容人口數(shù)（美容人口以女性人口的 30%計算）； 第五步：從商圈圖的地圖上，依據(jù)高級住宅區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)和其他情況來推測顧客層面的收入及消費水準，以了解與本店的距離及美容消費人 口的關(guān)系； 第六步：在地圖標明同業(yè)競爭的所在位置，仔細研究與本店的距離和周圍美容人口的關(guān)系； 第七步：對美容人口做保守的預(yù)估。為什么同樣一條街卻會導(dǎo)致“陰陽失調(diào)”呢？最主要的原因是：店家有沒有連續(xù)性？ 開店講的是人氣，人氣旺財氣就旺，店面最好是夾在許多吃喝玩樂店的中間，同時店家附近也最好不要有空地、工地、學(xué)?；驒C關(guān)，以免人氣和財氣會“上氣不接下氣”。 裝修 （一）裝修準備 各加盟店按照總部的要求自行取得所選店面的不同角度照片和相關(guān)建筑圖紙，然后上報