【正文】 1 名區(qū)域銷售，售后人員 1人，由大區(qū)經(jīng)理管理。 年底開經(jīng)銷商會(huì)議。 全國(guó)在開拓 20 家客戶。在產(chǎn)品 3 個(gè)月后有穩(wěn)定訂單時(shí)，增加 3 人為第二階段做準(zhǔn)備。 宣傳策略 在產(chǎn)品試銷期，只針對(duì) 10 家客戶進(jìn)行，不做大范圍宣傳。在年底快速、低調(diào)介入市場(chǎng)，只做熟悉的客戶。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有某批次質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的情況時(shí)， 會(huì)同代工商對(duì)該批次進(jìn)行全檢， 找出不良原因，整改、并確認(rèn)其有效后再將成品交付 。 生產(chǎn)之前， 根據(jù)方案提供商（杭州士騰）提供的制作工藝流程及相關(guān)質(zhì)量管控 點(diǎn)對(duì)代工商進(jìn)行考察，評(píng)估其生產(chǎn)過(guò)程能力是否滿足本項(xiàng)目產(chǎn)品的要求。 （二）、 產(chǎn)品制造方案 根據(jù) 目前自身生產(chǎn)制作能力，先期的產(chǎn)品制造采用全部外協(xié)生產(chǎn)方式。無(wú)車企行業(yè) OEM 經(jīng)驗(yàn)。 有一定車企行業(yè) OEM 經(jīng)驗(yàn)。 （四）、 合作伙伴選擇建議 杭州士騰、上海掌銀、深圳美賽達(dá) 的方案均可滿足中端車載電腦的要求 。 在市場(chǎng)立足之后， 可深入發(fā)展，開發(fā) 基于 INTEL ATOM處理器的 X86架構(gòu) 車載電腦 。 第一階段：產(chǎn)品：在中端定位，價(jià)格在 3000元以內(nèi)，功能具備基本功能 （ GPS、 3G、 TMC、藍(lán)牙、 3DUI、 call center、車友會(huì)、新聞播報(bào)） 和 12種特色功能 第二階段：多元化二條產(chǎn)品線。 19 / 29 五、 項(xiàng)目 的定位 及決策建議 （一）、 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 目前市場(chǎng) 上 DVD 導(dǎo)航機(jī)的價(jià)格過(guò)高， 這 是影響銷量的重要因素?？梢钥焖俳槿胧袌?chǎng)。 可 考 慮 （三）、 車載電腦方案選擇 及優(yōu)勢(shì) 選擇原則：以方案提供商為主，方案價(jià)格低，硬件擴(kuò)展能力強(qiáng)，硬件接口豐富，系統(tǒng)性能滿足車規(guī)，軟件開發(fā)能力強(qiáng)，具備一定整合經(jīng)驗(yàn)。無(wú)車企行業(yè) OEM經(jīng)驗(yàn)。 否 深圳 鑫合利 Intel Core 2 （ ） $100 WINXP，價(jià)格高，提供整體解決方案能力不強(qiáng)。其產(chǎn)品無(wú)主動(dòng)安全功能。 可 考 慮 美賽達(dá) （ 深圳索菱） （好幫手） ARM 11/三星 A8 $1520 車載 DVD平臺(tái)， WINCE，價(jià)格低，因硬件資源有限。 C 鍵盤 觸摸屏 觸摸屏 /USB 鍵盤 / 無(wú)線鍵盤 無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 通過(guò) USB/CAN接入 3G 通過(guò) USB接入 WiFi/CDMA/GPRS/3G 17 / 29 機(jī)械沖擊 車載行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 25G加速度沖擊 抗震 車載行 業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 200Hz 目前主要車載電腦生產(chǎn)商的技術(shù)平臺(tái)，主要元器件及優(yōu)缺點(diǎn) 公司 硬件平臺(tái)核心 核心芯片價(jià)格 (1K) 優(yōu)缺點(diǎn) 是否推薦 杭州士騰 Arm CortexA8 (Freescale iMX51) $20 WINCE，價(jià)格低，提供整體解決方案較強(qiáng)。 架構(gòu)方案 WINCE，定制硬件，定制軟件 WINXP，通用硬件，通用軟件 功耗 5W 610W CPU ARM A8 800MHz ATOM 內(nèi)存 512M 1G 存儲(chǔ)介質(zhì) 最大 32G FLASH 160GB 硬盤 光驅(qū) 無(wú) DVD RAMBO 機(jī)箱 鋼制機(jī)箱 鋼制機(jī)箱 顯示屏 7高清數(shù)字屏 7高清數(shù)字屏 GPS 集成，嵌入 通過(guò) USB外接 藍(lán)牙 集成，嵌入 通過(guò) USB外接 收音 集成，嵌入 通過(guò) USB外接 功放 集成，嵌入 通過(guò) AUX OUT輸出 擴(kuò)展接口 USB*2 USB*6 Video input*2 Video input*2 Audio input*2 Audio input*2 SD card port*1 SD card port*1 工作電壓 DC12V DC16V 工作溫度 30176。車載電腦整合新功能已經(jīng)是勢(shì)在必行的方向。因此， 如果在年底開始試銷車載信息平臺(tái)的產(chǎn)品，將是最好的切入時(shí)機(jī)。 現(xiàn)已經(jīng)處于可以量產(chǎn)的狀態(tài)， 直接采用其方案（樣機(jī)已經(jīng)拿到），在此基礎(chǔ)上 做出 有 特色性能的調(diào)整即可 進(jìn)行銷售，市場(chǎng)切入時(shí)間將比其他廠商迅速 。 車載電腦后臺(tái)服務(wù)（呼叫 中心）：目前只有創(chuàng)維的捷行通實(shí)際生產(chǎn)了 500臺(tái)，正在進(jìn)行小批量驗(yàn)證、宣傳。香港地區(qū)，其汽配電子貿(mào)易輻射整個(gè)東南亞和部分歐美市場(chǎng)。 D V D 專業(yè)生產(chǎn)廠家及出口商按產(chǎn)值分類上億7 0 0 0 萬(wàn) 1 億50007000萬(wàn)5 0 0 0 以下 9 / 29 以下為汽車電子國(guó)際需求統(tǒng)計(jì) 及分析 進(jìn)口中國(guó)汽車電子電器前 10 位的國(guó)家排名 (分月 )（萬(wàn)美元） 2021 年 2 月 2021 年 5 月 2021 年 4 月 2021 年 1 月 1 日本 13208 日本 日本 7271 日本 7669 2 美國(guó) 美國(guó) 美國(guó) 6508 美國(guó) 4788 3 韓國(guó) 韓國(guó) 韓國(guó) 4979 韓國(guó) 3373 4 香港 荷蘭 荷蘭 1632 香港 1419 5 荷蘭 德國(guó) 香港 1288 荷蘭 1400 6 德國(guó) 1047 香港 德國(guó) 1154 德國(guó) 953 7 法國(guó) 993 法國(guó) 加拿大 853 阿聯(lián)酋 631 8 加拿大 928 加拿大 法國(guó) 752 加拿大 537 9 俄羅斯 773 臺(tái)灣省 阿聯(lián)酋 749 俄羅斯 252 10 英國(guó) 619 意大利 臺(tái)灣省 596 巴西 381 *數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)海關(guān)出口統(tǒng)計(jì) 這些國(guó)家的進(jìn)口大致分為兩種： 一種以日本，韓國(guó)，美國(guó)，德國(guó)等為首的發(fā)達(dá)國(guó)家。 附表：部分車廠 DVD navigation 技術(shù)方案 車廠 /車型 主芯片 型號(hào)及 廠家 供應(yīng)商 Roewe750 Freescale iMX35 siemens Roewe550 Freescale iMX35 marelli 8 / 29 Roewe350 sirfprima pioneer 通用凱越平臺(tái) Freescale iMX35 Delphi 通用君越平臺(tái) Freescale iMX35 siemens 通用君威平臺(tái) / alpine 從國(guó)際 貿(mào)易 看， 目前國(guó)內(nèi)的 DVD商家 、 廠家 有 400多家，其中約 50家比較專業(yè)專注，產(chǎn)品遍及各個(gè)品牌及車型。通常只有遠(yuǎn)程診斷，遠(yuǎn)程救護(hù)，一鍵導(dǎo)航等有關(guān)安全保障的功能，比如通用安吉星，福特 SYNC。 Rear Camera Video Input 后視攝像頭輸入 – China Navigation Map 中國(guó)地圖 國(guó)內(nèi)車載多媒體 /Telematics市場(chǎng)及發(fā)展趨勢(shì) ? 2021 年中國(guó)市場(chǎng)已有大量的導(dǎo)航產(chǎn)品推出，目標(biāo)市場(chǎng)中級(jí)至高級(jí)車市場(chǎng)。 Extend External Power Amplifier 可擴(kuò)展外接功放 187。 DVD for DVD playback DVD碟機(jī)播放 DVD – ’ WQVGA display with touch screen 寸觸摸屏 – Support of Rear Camera Video Input 支持后視攝像頭 – External Connectivity : 外圍支持 187。 AUX Audio – Jack 音頻輸入 187。 前裝市場(chǎng)情況通報(bào)如下： 2021 年車載多媒體 OEM市場(chǎng)份額 5 / 29 2021 年車載 Telematics OEM 市場(chǎng)份額 前裝市場(chǎng)主流車載多媒體 系統(tǒng) 功能及配置情況 6 / 29 低配系統(tǒng) 高配系統(tǒng) 配置 前座 SD 導(dǎo)航及 CD 收音機(jī) SD 導(dǎo)航及 DVD 收音機(jī) ”觸摸式主屏 后座 / 7”后座頭枕屏系統(tǒng) 8”吸頂屏 后坐控制器 整車揚(yáng)聲器 整車揚(yáng)聲器 外置功率放大器 功能 – FM / AM Receiver 調(diào)頻 / 調(diào)幅收音機(jī) – CD Playback and SD Navigation CD 機(jī)芯 SD 卡導(dǎo)航 – ’ WQVGA display with touch screen 寸觸摸屏 – Support of Rear Camera Video Input 支持后視攝像頭 – External Connectivity : 外圍支持 187。 前裝市場(chǎng) 車載多媒體 市場(chǎng) 份額情況 前裝市場(chǎng)由于其固有特性，其批量應(yīng)用 的產(chǎn)品更新較后裝緩慢。 因此市場(chǎng)需要 新 亮點(diǎn)，期待具有新技術(shù)