馮侖演講稿：理想豐滿與冰激凌市場營銷策劃方案匯編-全文預覽
【正文】 破口，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內形成一張強大的終端銷售網絡。在市場啟動階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè)，免費就是百試不爽的不二之選。免費比利潤重要與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上?！八钡南M者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。一個石頭，擊中了兩只鳥，好！雖然這是個絕好的機會和產品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。重新切入市場必須在短時間內塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用，怎么辦？唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產品必須能讓消費者在最短的時間內產生認可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點。在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務。雖然公司仍然在堅持，但已經名存實亡，陷入了絕境。經過幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來越艱難，產品成本居高不下，售價低，形成了嚴重的價格倒掛，虧損厲害。事情還要從頭開始說起。然而，在冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出。冰激凌市場營銷策劃方案冰淇淋是個小產品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。然后在半腰上的人都在說風涼話，說：“上去干嘛，上去你也得下去”，在底下的人說：“有這工夫，不如去看個電影、談個戀愛，旅個游”，所有人都在給自己找理由，最后就剩下一個人，上了山頂，而這個人告訴大家，我看見了很多風光，看見了很多風景。我們經常開玩笑講說，我們最差的是爹不行，但是我們愛我們的爹，因為他創(chuàng)造了我們，讓我們今天有機會來這世上折騰，但是我們最牛b的是什么事兒呢，我們識字，我們會讀書，所以我們就把讀書這件事，學習這件事，和自我改造這件事加強，反正這事兒便宜，不需要爹，自己就可以做到。我們跟理想之間怎么對話呢?理想只是告訴你要去哪里，怎么去，這件事是你自己的事兒，理想告訴你要娶一個好媳婦，但具體怎么娶，你還得上節(jié)目。你方向對了，解決一個問題，就上一個臺階。所以理想它是一個增加概率的運動，有理想的人和沒理想的人，只不過是成功的概率一定是高一點，快樂程度高一點，毅力強一點，走得遠一點，心里頭踏實一點，無非是這樣。所以當我們碰到大量金錢問題的時候，我們就很糾結，但是你如果有價值觀、有理想，你算賬就變得非常簡單，人活得很通泰。理想還有一個很有意思的是，人有了方向感以后，人會快樂，生命會變得簡單，你就不會在現(xiàn)實中變成“糾結哥”，你會變成“淡定哥”。比如說我想娶個好媳婦，過個好日子，這也是理想。所以在20年前，我們都是零，我們不能談我們的理想，我們能談的只是領袖的理想、國家的理想。有了價值觀的驅使，你就會有一個方向感。其實生命當中，要想活下來，第一件事是有方向?！苯Y果我們又等了一個多小時，果然我們的車子過來了，把我們接出去了。這時候司機他自己下了車，他就在那邊轉，不斷地在地下看，看什么呢，看有沒有車轍，看了以后他發(fā)現(xiàn)有一個車轍。什么是理想這件事呢，我實際上后來才發(fā)現(xiàn)，當我遇到困難的時候，而沒有解的時候，理想是一個gps，是一個生活當中的導航，是當什么都不清楚的時候，你知道該去哪兒。也可能我的答案是我自己的，你們有你們的答案。我們沒有辦法跟任何人聯(lián)系，我們越來越恐懼，開始焦躁?；貋硪院?，我們在車上就討論說：“這事兒靠譜嗎?人家會給你打這個電話嗎?”他說了一句話，說：“在沒有方向的地方，生命是唯一的選擇的時候，信任是最可寶貴的。我就想，理想這件事情，就相當于在戈壁灘上，你突然找到了方向。我想說的是，你有任何理想，你都要堅持到最后，你都要能兌現(xiàn)你的諾言，而這個價值觀是什么，是誠信的價值觀，道義的價值觀。黑格爾講說，群眾是什么，群眾是沒有意義的零，而領袖是一。比如說我喜歡放風箏，就這一件事，我要放到全世界第一，這就是一個理想。我不是很贊成任何一個社會都讓政府、領導人、大人教我們小孩、小人物、年輕人去追隨他們強加給我們的理想，我主張我們應該在一個時代、一個環(huán)境下，根據(jù)我們的現(xiàn)實
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