【新整理】《高端白酒營銷培訓(xùn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 先公關(guān)后團(tuán)購 只有對單位領(lǐng)導(dǎo)做到了充分而良好的客情公關(guān)后，才具備了團(tuán)購的條件和動力。 文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。,目標(biāo)群體的確定 黨政系統(tǒng)：四大班子及各級政府接待辦或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。 “富人” 有錢的人 “貴人” 有權(quán)的人 那些自身具備消費高檔白酒能力的人群，或者擁有社會資源支配權(quán)力且在社會交往活動中具備消費高檔白酒需求的群體，我們稱之為目標(biāo)消費群。同時產(chǎn)生大量的團(tuán)購銷量。 電子營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信進(jìn)行白酒消費的傳播。 滲透營銷，利用白酒行業(yè)協(xié)會(行業(yè)協(xié)會)進(jìn)行滲透營銷。面對高端消費人群的生活方式，高端白酒營銷思路就必須摒棄大眾營銷模式，而采用定向小眾營銷方式，致力打造在高端消費群體中造成深度影響力，通過小眾群體消費帶動大眾消費群體的消費“向往”。 結(jié)合運作五糧液精品系列酒的經(jīng)驗和其他競爭品牌運作的案例，我認(rèn)為，高端白酒的渠道模式有幾點在選擇渠道經(jīng)銷商的時候是應(yīng)該注意考慮的因素： 其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。五糧液集團(tuán)今年主推的“一馬當(dāng)先”“仰天長嘯”兩個品種的促銷政策中，把經(jīng)銷商終端的運作能力作為其經(jīng)銷商考核一個重要指標(biāo)。根據(jù)不同的企業(yè)，不同的品牌狀況，不同的產(chǎn)品組合，不同的產(chǎn)品線，制訂符合市場需要的價格政策。,2：高端白酒營銷策略之價格策略 從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)了不同價格帶區(qū)，從300元左右至幾萬元左右都有白酒高端產(chǎn)品的影子。,2：高端白酒營銷策略之文化內(nèi)涵 挖掘酒文化，追溯歷史淵源已經(jīng)成為開展白酒營銷的一個趨勢。研究此階層消費者的消 費行為心理。因此，高端白酒品牌應(yīng)該既能夠做到高價格與高質(zhì)量的和諧統(tǒng)一，還能夠滲透品牌文化，讓白酒消費者在享受到“物有所值”的產(chǎn)品同時，更多的將是去體會產(chǎn)品和品牌所能夠帶來的精神層面上的愉悅感受。此外，市場上還崛起了諸如赤水坊、郎酒和口子窖 等銷售收入超過10100億元的白酒行業(yè)“中產(chǎn)階級”。之所以實現(xiàn)了如此快速的增長，其中的重 要原因之一就是眾多白酒企業(yè)對于高端市場的開拓與推進(jìn)，除了傳統(tǒng)的“茅 五劍”，瀘州老窖、汾酒和洋河也紛紛樹立起了品牌高端化的旗幟，并成功 加入到高端白酒陣營。高端白酒不僅僅是在向市場銷售產(chǎn)品，要讓市場順理成章地接受產(chǎn)品的高價格，高端白酒就需要在更深層次上觸動目標(biāo)消費群體的情感。大多作為禮品的概念面向公 司企業(yè)老板，高級白領(lǐng)、政府機(jī)關(guān)等高消費階層。五糧液、水井坊、赤水坊的包裝獨具匠心， 從瓶型的設(shè)計、材質(zhì)的選擇，外包裝的顏色搭配等等每一處都昭顯了它高 檔華貴的氣息，有強(qiáng)大的視覺沖力，具有收藏價值。 所以，尤其是高端產(chǎn)品在文化內(nèi)涵的發(fā)掘與提煉上必須要不斷地創(chuàng)造出 一些獨特的東西來，不斷地推出新的概念，不斷地營造出新的需求來。 所以，在價格的定位上，考慮消費需求的現(xiàn)狀，應(yīng)盡量把定價的決策傾向于300元至1500元之間的一個價格定位。值得欣慰的是，以水井坊、國窖1573為主的兩大品牌正在努力改變這個局面，以終端運作作為其營銷管理的核心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重網(wǎng)絡(luò)管理的深度開展。,2：高端白酒營銷策略之渠道策略 渠道的規(guī)劃需根據(jù)每個企業(yè)不同的營銷管理模式，戰(zhàn)略規(guī)劃來進(jìn)行設(shè)計，不管是區(qū)域代理制也好，還是經(jīng)銷制或采取直營的模式也好，其最終的目的是要使所選擇的渠道規(guī)劃能夠獲取足夠大的利潤空間。,2：高端白酒營銷策略之傳播策略 隨著人們對于精神層面的追求提高，其中一個現(xiàn)象就是具休閑化、娛樂化、健康性、文化性、社交性和貴族化等特征高檔生活方式的涌現(xiàn)，這在高端消費人群形成了某種共性的消費追求。 教育營銷，利用高端白酒專題論壇、沙龍等形式組織目標(biāo)消費群進(jìn)行會議營銷。 口碑營銷，樹立消費輿論領(lǐng)袖，帶動群體消費。,第二章：高端白酒團(tuán)購執(zhí)行策略,主要內(nèi)容： 團(tuán)購的定義 團(tuán)購存在的機(jī)會（條件
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