20xx營銷人員年度工作計劃-全文預(yù)覽
【正文】
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
營銷年度工作計劃篇二 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù) 3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了 他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn) 并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推 廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一、市場分析。
●售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。
●分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象。
●如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
環(huán)境分析和目標
220xx年面臨的幾個主要問題：
●ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。
220xx年計劃實施的時間：
由于上述工作均是需要貫穿220xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。確定ab品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。
220xx年計劃的目標和內(nèi)容：
一、售量和利潤指標
到220xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。社會滿意。
摘要
公司220xx年的戰(zhàn)略方針是“六個滿意”即：消費者滿意。長期計劃制定階段。營銷人員年度工作計劃 俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，那么你的年度營銷計劃制定了嗎?下面是范文網(wǎng)小編收集整理的營銷年度工作計劃，歡迎閱讀。資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。年度計劃制定階段。
220xx年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。合作者滿意。
在進入220xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額。
●市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。它主要包括：
●公司人力資源管理基礎(chǔ)工作
●分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整
●公司管理工作程序的規(guī)范
●代理商的規(guī)范和調(diào)整
●市場價格體系的調(diào)整
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