【正文】 標(biāo)，而且還 通過銷售目標(biāo)的合理分解， 并細化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
　　人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx 年銷售目標(biāo) 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。
　　 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
　　主要銷售地區(qū)和銷售分配
　　(220xx年全國市場銷售計劃表略)
　　戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)
　　220xx年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作。
　　220xx年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：
　　在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，220xx年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：
　　●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施。
　　二、任務(wù)內(nèi)容
　　220xx年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：
　　公司各項工作的規(guī)范化。員工滿意。預(yù)算制度階段。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低。從這個角度來講，220xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。對于重點城市無合格
　　的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。
　　實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運作末端市場。
　　促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
　　一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
　　六、費用預(yù)算。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。即在銷售目標(biāo)達成后， 企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。
　　三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
　　在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
　　●分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。
　　環(huán)境分析和目標(biāo)
　　220xx年面臨的幾個主要問題：
　　●ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。長期計劃制定階段。
　　220xx年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)