【正文】 向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
　　●售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。
　　●如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
　　220xx年計劃實施的時間：
　　由于上述工作均是需要貫穿220xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。
　　220xx年計劃的目標(biāo)和內(nèi)容：
　　一、售量和利潤指標(biāo)
　　到220xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。
　　摘要
　　公司220xx年的戰(zhàn)略方針是“六個滿意”即：消費者滿意。營銷人員年度工作計劃　　俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，那么你的年度營銷計劃制定了嗎?下面是范文網(wǎng)小編收集整理的營銷年度工作計劃，歡迎閱讀。年度計劃制定階段。合作者滿意。而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額。它主要包括：
　　●公司人力資源管理基礎(chǔ)工作
　　●分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整
　　●公司管理工作程序的規(guī)范
　　●代理商的規(guī)范和調(diào)整
　　●市場價格體系的調(diào)整
　　●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整
　　●企業(yè)文化的構(gòu)建
　　●強化公司的信息管理
　　●售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范
　　ab品牌的構(gòu)建。若進展順利，董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進入高速發(fā)展的道路。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。220xx年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ)。
　　綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 A(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：B(平價、微利上量產(chǎn)品) ：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
　　二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。
　　吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀 營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。
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