20xx營銷人員年度工作計劃-wenkub
2024-11-20 03 本頁面
【正文】 分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅?，公司亦可集中招聘和派遣?，F(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。
●將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護(hù)和控制，具體實施由分公司在市場部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運作。
220xx年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：
在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，220xx年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：
●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施。
●公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行能力的欠缺。第三項工作是220xx年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。為樹立ab的強(qiáng)勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。
二、任務(wù)內(nèi)容
220xx年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：
公司各項工作的規(guī)范化。
無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮，我們將220xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達(dá)標(biāo)。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。股東滿意。員工滿意。戰(zhàn)略計劃制定階段。
營銷年度工作計劃篇一 幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。預(yù)算制度階段。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。經(jīng)銷商滿意。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進(jìn)行。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低。
220xx年營銷計劃
下達(dá)依據(jù)有兩項基本假設(shè)前提：
●年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計劃和授權(quán)。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。
新產(chǎn)品的研發(fā)上市。從這個角度來講，220xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。
●年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。總部只負(fù)責(zé)向這八個分公司供貨。
●由分公司完成對現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。對于重點城市無合格
的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。
●對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。
由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運作末端市場。
三、銷售目標(biāo)。
權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分
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