【正文】 .............................................. 13 六、項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 ............................................................................... 13 （一）產(chǎn)品策略 ............................................................................ 13 （二）價格策略 ............................................................................ 14 （三）渠道策略 ............................................................................ 15 （四）促銷策略 ............................................................................ 16 （五）廣告策略 ............................................................................ 18 （六）其他營銷策略 .................................................................... 18 七 、店面運(yùn)營流程 ............................................................................... 19 3 （一）營業(yè)前準(zhǔn)備 ........................................................................ 19 （二）營業(yè)中準(zhǔn)備 ........................................................................ 21 （三）營業(yè)結(jié)束 ............................................................................ 22 八、人員分配及場地 ............................................................................ 23 （一）組織結(jié)構(gòu) ............................................................................ 23 （二）團(tuán)隊(duì)職責(zé) ............................................................................ 23 （三）場地 ................................................................................... 24 九．融資說明 ....................................................................................... 24 十、財務(wù)預(yù)測 ....................................................................................... 24 十一、眼鏡店調(diào)查分析報告 ................................................................ 25 （一）調(diào)查目的 ............................................................................ 25 （二）調(diào)研模式 ............................................................................ 25 （三）調(diào)研途徑 ............................................................................ 25 （五）營業(yè)者問卷部分 ................................................................ 30 十二、 結(jié)束語 ....................................................................................... 33 4 引 言 灼見眼鏡店是玉林師院首家、最大的實(shí)體店銷售平臺，由物理學(xué)院應(yīng)物 11 班創(chuàng)業(yè)團(tuán)體投資創(chuàng)辦。隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都需要眼鏡。 隨著時代的發(fā)展，個性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機(jī)遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們再也不把眼鏡當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。 三、 創(chuàng)建項(xiàng)目目的 7 目前，中國戴眼鏡的人數(shù)已超過 3 億，近視眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了 10%，有一個相當(dāng)龐大的 眼鏡大軍。所以，投入到眼鏡行業(yè)，我們將收獲無比的商業(yè)財富。眼鏡行業(yè)在20世紀(jì) 80年代以前的中國發(fā)展不是很好，市場空間狹小，一般眼鏡零售店大部分主要經(jīng)營近視眼鏡。中國改革開放以后，中國的眼鏡行業(yè)也有很大的技術(shù)變革，特別是樹脂鏡片的出現(xiàn)更是推動了眼鏡的向時尚化的方向發(fā)展。 政治 — 法律方面的發(fā)展趨勢對經(jīng)營有重要影響。 社會文化方面也會影響對市場的開發(fā)。 （二）產(chǎn)品分析 9 波特的五力模型說明： 潛在進(jìn)入者：由于近幾年人們對眼鏡的消費(fèi)觀念有所變化，從而提高了眼鏡的市場份額，帶動了行業(yè)的利潤空間使得一些新的外來者進(jìn)入市場搶占市場份額。 替代產(chǎn)品：醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步推動了激光矯正視力技術(shù)的發(fā)展，影響著一些近視眼鏡的市場空間，還有一些其他的醫(yī)療手段的推廣也制約著近視眼鏡的銷售市場推廣，防紫外線傘也會影響到太陽鏡的市場份額。 供應(yīng)商：在產(chǎn)品的貨源供應(yīng)方面，我們有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)商，產(chǎn)品供應(yīng)是多渠道，國內(nèi)國外品牌都有。校園 周圍有幾家眼鏡店，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競爭力相對較弱。他們越來越不滿足于一些靜止的休閑方式而是追求新穎、出 奇、刺激和有品位的生活。 五、 SWOT 分析 （一）機(jī)會與機(jī)率分析（ O） 在約 1 萬學(xué)生中，近視眼學(xué)生所占比率在 40%以上。然而，其他眼鏡店好像并沒意識到或是已經(jīng)意識到但并沒有對此采取相應(yīng)措施，以滿足廣大學(xué)生的切實(shí)需要。在接到傳單后，學(xué) 12 生們基本還沒看清是誰發(fā)的就已經(jīng)順手把它扔進(jìn) 最近的垃圾桶了，影響甚微。然而，其他眼鏡店并未及時了解到消費(fèi)者這一需求，所以也沒有對此進(jìn)行開發(fā)。 （三）自身優(yōu)勢分析（ S） 我們有著“以顧客為導(dǎo)向”的營銷理念，深入了解了消費(fèi)者 13 真正的、最及時的需求，并努力不斷為滿足他們的需要而奮斗； 我們有著“將雕刻技術(shù)用于修飾鏡框”的創(chuàng)新想法，可以根據(jù)消費(fèi)者的要求，將不同的圖案或文字等個性的東西雕刻于鏡框之上，為消費(fèi)者提供天下獨(dú)一無二的個性化眼鏡，以滿足廣大大學(xué)生對時尚和個性的渴求； 我們也是大學(xué)生，所以我們了解消費(fèi)者朋友的苦衷，可以對他們的廢舊眼鏡進(jìn)行回收再利用，在環(huán)保綠色的前提下使廢舊眼鏡物超所值，以滿足他們的心理需求 我們擁有最專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于為消費(fèi)者提供最專業(yè)和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 六、項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品策略 14 重款式 順應(yīng)時代和社會潮流，在保證質(zhì)量的前提下，盡量為顧客及時的提供各種時尚的新眼鏡款式。 在眼鏡的銷售過程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù)（據(jù)調(diào)查該技術(shù)成本很低），根據(jù)顧客的要求，可以將消費(fèi)者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費(fèi)者打造獨(dú)一無二的眼鏡，突出消費(fèi)者的個性。同時，邀請校園模特通過海報，網(wǎng)頁等大力宣傳佩戴情侶鏡的時尚性，甜蜜性。定價原則：以競爭對手為參考線，以產(chǎn)品成本為下限，以消費(fèi)者感知為上限。 以圖片的行式公開在網(wǎng)上。將討論的問題，在網(wǎng)站上給以解答和公布 ，例如對眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護(hù)理，以及購買眼鏡時需注意的問題等。會員在我們店可以用積分