【正文】 討價還價能力 潛在進入者特點： 1. 進入本行業(yè)運行成本較高； 2. 進入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘； 3. 取得較好的平臺效果較難； 4. 行之有效的盈利模式。 網(wǎng)站的廣告版面 主要由各地 廣告代理 商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。 ? 光碟產(chǎn)品 ： ，價格較高，廠家 主要是音像出版社 。 企業(yè) 一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。 市場特征主要呈現(xiàn)為： 消費者受傳統(tǒng)購物觀念影響，喜歡購買傳統(tǒng)圖書等有形產(chǎn)品，不愛在網(wǎng)上購物，但免費的除外 ； 大部分閱讀傳統(tǒng)圖書 ；對于網(wǎng)絡運營商 用 戶 網(wǎng) 絡 平 臺 廣 告 客 戶 價格敏感度很高； 一旦有免費的有聲讀物進入這個市場 ， 不但會激起人們下載、錄制有聲讀物的熱情，而且可以積累大量的用戶群。 ? 光碟產(chǎn)品 這類 市場分布 主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較 高 的大中型城市 圖書館 ，如 上海、北京 。 運營 過程 在 網(wǎng)絡平臺運營 中， 用戶起很重要的作用：既是有聲讀物制作和上傳者，也是流量的創(chuàng)造者、增值服務的購買者，更是廣告的接受者。不僅如此，你還可以把聽書與休閑散步，與運動跑步，與健身做操結(jié)合起來，一同享受聽書的快樂，運 動的樂趣； 前景 有聲讀物是傳統(tǒng)圖書的延伸和發(fā)展 ， 可包含社會的各個領域 。 的優(yōu)點 經(jīng) 現(xiàn)有有聲讀物網(wǎng)站實踐證明，與現(xiàn)有讀物 相比， 有聲讀物 具備了 以下優(yōu)點 ： ? 網(wǎng)絡下載銷售，綠色 生產(chǎn) ， 節(jié)約用紙，保護環(huán)境 ? 產(chǎn)品成本低廉 ? 具備 巨大存儲量和強大檢索能力 無 ? 受時間、地點、 收聽設備的影響小 ? 可以 放松眼球，保護視力 ? 不受對象條件的限制。 產(chǎn)品概述 有聲讀物 有聲讀物不同于傳統(tǒng)說書館里的聽書，而是經(jīng)過播音員、演說家、說書者藝術(shù)演繹，再通過數(shù)碼技術(shù)錄制轉(zhuǎn)化而成的不同錄音格式的有聲讀物。全國已經(jīng)開展數(shù)字圖書服務的省級圖書館達 55%，全國 81%的重點高校開展了電子圖書服務。目前， 我國大量使用的 圖書 產(chǎn)品有 兩種種：傳統(tǒng)紙質(zhì) 圖書 和 電子書 。我國 有聲讀物 發(fā)展滯后于 傳統(tǒng)紙制圖書出版 業(yè)， 據(jù) 美國有聲讀物出版協(xié)會統(tǒng)計，從2021 年到 2021 年，有聲讀物銷售量翻了將近兩番，銷售額超過 1800萬美元。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離， 由董事會聘用總經(jīng)理， 實行總經(jīng)理負責制。外來風險投資入股 250萬（ 50%）； 內(nèi)蒙古大學經(jīng)理人管理 入股 100 萬（ 20%），資金入股 80 萬（ 16%）； 第三方投資 入股 70萬（ 14%）。 公司成立初期共需資金 600 萬。 有聲讀物網(wǎng)絡平臺廣告采用點擊搜索模式進入市場，為企業(yè)提供準確地投放版面， 實行用戶點擊后收費的模式。 呼和浩特 內(nèi)蒙古大學首屆大學生科技創(chuàng)新 競賽作品申報表 序號（組委會填寫）： 學 校 意 見 蓋章（團委代章） 年 月 日 組委會資格審查意見 組委會秘書處審查結(jié)果 合格 不合格 審查人（簽名）： 年 月 日 全 區(qū) 評 委 會 意 見 評委會主任： 年 月 日 備 注 內(nèi)蒙古 暢聽 科技有限責任 公司 商業(yè)計劃書 “ 暢聽 ”科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 A 第一章 執(zhí)行總結(jié) ...................................................................................................... 3 1． 1 公司 .............................................................. 3 1． 2 市場 .............................................................. 3 1． 3 投資與財務 ........................................................ 3 1． 4 組織與人力資源 ..................................................... 4 B 第二章 項目背景 ...................................................................................................... 4 2． 1產(chǎn)業(yè)背景 ........................................................... 4 2． 2 服務 產(chǎn)品概述 ...................................................... 5 2． 3有聲讀物的優(yōu)點 ..................................................... 5 2． 4有聲讀物開發(fā)前景 ................................................... 6 C 第三章 市場機會 ...................................................................................................... 6 3． 1 市場特征 .......................................................... 6 3． 2 市場細分 .......................................................... 7 3． 3銷售渠道分析 ....................................................... 8 3． 4競爭分析 ........................................................... 8 3． 5市場容量 .......................................................... 11 3． 6政策方針的影響 .............................................................................................. 11 D 第四章 公司戰(zhàn)略 .................................................................................................... 11 4． 1公司概述 .......................................................... 11 4． 2總體戰(zhàn)略 .......................................................... 12 4． 3發(fā)展戰(zhàn)略 .......................................................... 12 E 第五章 市場營銷 .................................................................................................... 13 5． 1目標市 場 .......................................................... 13 5． 2服務 .............................................................. 13 5． 3價格 .............................................................. 14 5． 4平臺推廣策略 ...................................................... 14 5． 5 公關 ............................................................. 15 5． 6市場開發(fā)與進入 .............................................................................................. 15 F 第六章 運營管理 .................................................................................................... 16 6． 1 建站要求 ......................................................... 16 6． 2 公司地址 ......................................................... 17 6． 3 項目進程 ......................................................... 17 6． 4 網(wǎng)絡平臺設計 ..................................................... 18 G 第七章 管理體系 .................................................................................................... 20 7． 1公司性質(zhì) .......................................................... 20 7． 2組織形式 .......................................................... 20 7． 3部門職責 .......................................................... 21 7． 4人事制度 .......................................................... 24 7． 5員工培訓制度 ...................................................... 25 7． 6激勵與薪酬制度 .............................................................................................. 26 7． 7創(chuàng)新機制 ......................................................................................................... 27 H 第八章 投資 分析 .................................................................................................... 28 8． 1 會計報表及附表 .................................................... 28 8． 2 盈虧平衡分析 ..................................................... 29 8． 3 籌資分析 ......................................................... 30 8． 4 財務數(shù)據(jù)預測 ..........................................