《房地產(chǎn)營銷管理》-全文預覽
【正文】 有跨部門的特點。企業(yè)存在的價值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換，如此而已。每個人、每個企業(yè)在社會上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定的報酬來滿足部分需要，于是這部分需要就形成了需求。有人估算中國企業(yè)的平均壽命是35歲，民營企業(yè)的壽命為2.9歲，而《財富》500強的企業(yè)，平均壽命也只有4050歲。 管理實踐者：管理是對資源的支配。 經(jīng)濟學家：管理是一種資源，管理也是生產(chǎn)力。 ⑤4Cs總體上雖是4Ps的轉化和發(fā)展，但被動適應顧客需求的色彩較濃。只看到滿足顧客需求的一面，企業(yè)必然付出更大的成本，久而久之，會影響企業(yè)的發(fā)展。,②4Cs理論雖然已融入營銷策略和行為中，但企業(yè)營銷又會在新的層次上同一化。,4Cs理論也留有遺憾。要通過好的售前、售中和售后服務來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利。同時，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(Customer Value)。同時他還發(fā)明了一個新的單詞Mega Marketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想。,6Ps營銷理論(The Marketing Theory of 6Ps) 6P與4P的不同，在于營銷學界的泰斗菲利普這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標也可以借以實現(xiàn)。這些可控因素后來被杰羅姆） 主要內容：向縱深發(fā)展，形成多學科的應用科學 社會影響：全球范圍得到普及，并設立專門專業(yè),伊杰,交換 ——就是通過提供某種物品（包括勞務）作為回報，從他人那里取得自己所需要物（或勞務）的行為。社會和營銷者不能創(chuàng)造。 ――體現(xiàn)了市場營銷的實質，但過于籠統(tǒng)和抽象。 上述的三種市場概念，盡管提出的角度不同，但對市場營銷都分別具有實際指導意義。 本章主要介紹市場營銷概念及其理論發(fā)展、營銷管理的含義、特征和任務、營銷管理觀念演變、房地產(chǎn)市場營銷的含義及營銷管理內容、房地產(chǎn)營銷管理新發(fā)展。,土地所有權歸國家，土地使用權可以以不同方式出讓，土地作為稀缺資源只有經(jīng)過開發(fā)才能體現(xiàn)其價值和使用價值。,土地及其開發(fā)、土地使用權出讓 土地——是指地球外殼的陸地表面及其地上空間和地下空間，其范圍可以從縱橫兩方面考察。因此，我們在學習這門課時，只要搞清楚房地產(chǎn)的有關概念及其特點，把市場營銷的知識融入其中，就能夠學好房地產(chǎn)營銷管理。（例：中天公司）,三、《房地產(chǎn)營銷管理》的性質 房地產(chǎn)營銷管理是一門應用管理科學。,二、什么是房地產(chǎn)營銷管理？ 房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。例：深圳 總之，經(jīng)濟越發(fā)達，房地產(chǎn)越容易出現(xiàn)賣方市場的狀況。買方市場有利于促進商品生產(chǎn)者改進生產(chǎn)技術，提高經(jīng)濟效益，開發(fā)新產(chǎn)品，從而促進生產(chǎn)的發(fā)展；消極面是會造成商品積壓和浪費。賣方市場有利于促進生產(chǎn)和市場供給在量上的增長，但不利于改進生產(chǎn)技術，提高產(chǎn)品質量，降低生產(chǎn)成本。就此問題，營銷學家們各自有自己的看法。《房地產(chǎn)營銷管理》,莊夢蘭,貴州廣播電視大學,今天，我們開始學習《房地產(chǎn)營銷管理》課程，在學習這門課程之前，我們首先要搞清楚幾個問題： 學習《房地產(chǎn)營銷管理》的目的； 什么是房地產(chǎn)營銷管理，即房地產(chǎn)營銷管理的實質 是什么？ 《房地產(chǎn)營銷管理》的性質是什么？ 房地產(chǎn)營銷管理包括哪些內容？,一、學習房地產(chǎn)營銷管理的目的： 我國房地產(chǎn)行業(yè)隨著市場化改革的進程發(fā)生了巨大的變化。在這種情況下，到底房地產(chǎn)是賣方市場還是買房市場？因為不同的市場性質決定了企業(yè)不同的營銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)生賣方市場的根本原因是社會生產(chǎn)落后，勞動生產(chǎn)力低下，市場經(jīng)濟急劇擴張，社會需求迅速增長，造成商品緊缺，使價格升至價值之上，賣者和買者在市場處于不平等地位，賣者支配著買者。 形成買方市場的根本條件是社會生產(chǎn)力水平較高，在一定的分配制度制約下，社會供給量大于社會需求量。但從微觀上來看，不同區(qū)域具有不同的市場狀況，有的時買方市場，有的是賣方市場。,在這種情況下，房地產(chǎn)企業(yè)要想立足于市場，不僅要提高自身實力，更要注重研究制定合理的營銷戰(zhàn)略和有效的營銷策略，努力提高企業(yè)營銷管理水平。 營銷的目的是要了解人們的所需要的，并在獲得利潤的前提下，供給他們所需要的。,定價程序、定價方法 定價策略,渠道策略、經(jīng)營模式,廣告、人員推銷 公共關系、營業(yè)推廣,房地產(chǎn)營銷管理，實際上是以現(xiàn)代營銷理論和管理理論為基礎，結合房地產(chǎn)市場特點，全面分析和探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理活動的規(guī)律及實踐操作問題。,（二）房地產(chǎn)的特點,房地產(chǎn)的特點,不可移動性 長期使用性（居70工50教50商40綜50） 異質性 投資和消費兩重性 政策敏感性（P2） 環(huán)境互動性（P3）,（三）房地產(chǎn)業(yè)含義 ——房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務的行業(yè)，它包括土地開發(fā)、房屋建設、維修、管理、土地使用權有償劃撥、轉讓，房屋所有權買賣、租賃，房地產(chǎn)抵押貸款，以及由此形成的房地產(chǎn)市場。從理論上講，一宗土地的地面以上空間是指地球表面的該宗土地的邊界向上擴展到一定高度的天空空間，其地下空間則是指從地球表層的該宗土地的邊界呈錐形而向下延伸到地心的地下空間。對房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理來說，必須在正確的市場營銷觀念指導下，對企業(yè)營銷活動履行計劃、組織、實施和控制等管理職能，只有這樣才能確保企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。人口越多，購買力和購買欲望越強，市場的規(guī)模和潛力就越大，就越值得企業(yè)重視期研究和開發(fā)。梅耐爾：對社會生活水準的創(chuàng)造與實現(xiàn)。,（二）與市場營銷相關的概念 需要、欲望與需求 需要：指人類沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)。需求可以影響，并在一定程度上可以創(chuàng)造。
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