【正文】 2 ACD 2 BD 2 AC 2 ABCD 2 ABC 2 ABD 2 ABD 2 AB 2 ABCD ABCD 三、簡答題 (本大題共 4 小題，每小題 4 分，共 16 分 )四、計(jì)算題 (本大題共 2 小題，每小題 6 分，共 12 分 ) 3 (1)生產(chǎn)總成本 =固定成本 +變動(dòng)成本 =10 萬 +104 萬 =50 萬元 (2)銷售額 =50 萬 (1+20%)=60 萬元 (3)定價(jià) = =15 元 /件 3 (1)因價(jià)格上升的差異 =()6000=1200 (2)因銷售量上升的差異 =2(60005000)=2020 3略。在價(jià)格策略上，實(shí)行隨行就市定價(jià)法，采取客戶不同、運(yùn)價(jià)不同，季節(jié)不同、運(yùn)價(jià)不同。 (A 公司承諾其所生產(chǎn)的家俱如半年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題無條件退換 ) 六、案例分析題 (共 16 分 ) 3運(yùn)用營銷組合策略，應(yīng)對國際市場競爭 東方物流公司是一家以海上運(yùn)輸為主的綜合物流服務(wù)商，為了應(yīng)對國際航運(yùn)市場的激烈競爭，在進(jìn)行準(zhǔn)確的市場細(xì)分后，公司根據(jù)自身?xiàng)l件和市場需求，把目標(biāo)顧客定位于直接客戶和大客戶，重點(diǎn)是跨國公司。 A、 產(chǎn)品生命周期 B、 銷售目標(biāo) C、 企業(yè)財(cái)務(wù)條件 D、 市場競爭狀況 三、簡答題 (每小題 4 分，共 16 分 ) 3創(chuàng)意效果測定使用哪些方法 ?如何測定？（見教材第三章） 3營銷策劃對內(nèi)滲透可采取哪些步驟 ? （見教材第四章） 3企業(yè)入市要依據(jù)哪些因素進(jìn)行戰(zhàn)略選擇 ? （見教材第七章） 3產(chǎn)品合格認(rèn)證與商品檢驗(yàn)有什么不同 ? （見教材第八章） 四、計(jì)算題 (每小題 6 分，共 12 分 ) 3 某企業(yè)生產(chǎn) A 產(chǎn)品，該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為 10 元，所需固定成本為 10 萬元， 產(chǎn)量 4 萬件，利潤率為20%，計(jì)算 A產(chǎn)品的價(jià)格。 A、 動(dòng)態(tài)管理 B、 重點(diǎn)管理 C、 綜合管理 D、 專人管理 2營銷策劃宣傳的意義包括 ( ABD )。 A、 市場占有率 B、 行業(yè)的吸引力 C、 相對市場占有率 D、 企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)力 2 多角化增長的主要方式有 ( AC )。 半年 D、 一年 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分。 A、 廣告創(chuàng)作的整體構(gòu)思 。 A、抽樣區(qū)域 B、樣本數(shù)量 C、計(jì)劃內(nèi)容 D、抽樣方式 1 .策劃宣傳的立足點(diǎn) 是 ( C )。 A、移植參合法 B、逆向思維法 C、模擬創(chuàng)造法 D、聯(lián)想類比法 1按內(nèi)容劃分，下列屬于創(chuàng)意效果的是 ( D )。 A、顧客的滿意程度 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、營銷策劃主題 D、市場需求 下列屬于營銷策劃靈魂的是 ( C )。在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi) ) 策劃的核心是 ( C )。 六、 43.（ 1）恰當(dāng)。 第三，維持原價(jià)，聽任市場占有率降低。（見教材十九章） 六、案例分析題（本大題共 1 小題， 12 分） 4 科爾敦公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達(dá) 23%?？鄢鞣N稅費(fèi)以后，利潤總額為 30 萬元，求這段時(shí)間內(nèi)的資金利潤率。 A、 動(dòng)態(tài)管理 B、 重點(diǎn)管理 C、 靈活管理 D、 專人管理 3 供市場挑戰(zhàn)者選擇的進(jìn)攻策略主要有（ ABCD ） 。 2下列屬于綠色營銷的 有（ ABCD ） 。其中 （ A ） 具有超前性。 A、 選擇型 B、 從容不迫 型 C、 強(qiáng)烈型 D、 隨機(jī)型 2 對于市場領(lǐng)導(dǎo)者而言，通常不采用的競爭戰(zhàn)略是（ D ） 。 A、 報(bào)紙 B、 廣播 C、 電視 D、 雜志 1 在廣告創(chuàng)意的原則中，要善于從眾多的信息中提煉出準(zhǔn)確的訴求內(nèi)容，從而形成廣告的主題定位，這是指（ B ） 。 A、產(chǎn)品利潤最大化 B、多元化發(fā)展 C、企業(yè)行為市場化 D、綠色營銷 1國企進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效益的必備手段與保障是 （ A ） 。 A、服務(wù)對象 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、價(jià)格 D、產(chǎn)品大小 營銷策劃的基礎(chǔ)是 （ C ） 。 A、客觀 B、主導(dǎo) C、片面 D、精髓 創(chuàng)造性思維是一中 （ D ） 思維。營銷策劃模擬試卷 (一 ) 一、 單項(xiàng)選擇題（本大題共 28 小題，每小題 1 分，共 28 分） 下列屬于現(xiàn)代策劃要素的是 （ C ）。 A、系統(tǒng)原理 B、整合原理 C、人物原理 D、客觀原理 知識(shí)營銷理念是新時(shí)代的 （ B ） 理念。 A、客觀行為 B、感性的行為 C、運(yùn)用腦力的理性行為 D、隨意的行為 （ A ）是決定能否開 發(fā)市場、拓展市場的關(guān)鍵。 A、 36 個(gè)月 B、 12 個(gè)月 C、 46 個(gè)月 D、 58 個(gè)月 1我國企業(yè)改革的目標(biāo)是 （ C ） 。 A、 產(chǎn)品接觸法 B、 好奇接觸法 C、 介紹接觸法 D、 利益接觸法 1 某企業(yè)希望在很短的時(shí)間 內(nèi)就將廣告信息傳遞出去，則最佳的廣告方式是（ C ） 。 A、顧客的滿意程度 B、銷售數(shù)量 C、產(chǎn)品質(zhì)量 D、實(shí)踐 2 競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng)，這種競爭反應(yīng)模式是（ D ） 。 A、產(chǎn)品質(zhì)量 B、顧客滿意 C、企業(yè)利益 D、產(chǎn)品數(shù)量 2 （ D ） 是保障市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的條件 A、產(chǎn)品質(zhì)量 B、顧客的喜愛 C、產(chǎn)品的種類 D、規(guī)范企業(yè)營銷道德 2理念即觀念，或指導(dǎo)思想。錯(cuò)選、 少選 、 少選或未選均無分。 A、 產(chǎn)品 原理 B、整合原理 C、人本原理 D、效益原理 3 在客戶管理的過程中，需要注意的原則有（ ABCD ） 。 C、策劃是一門監(jiān)理的科學(xué) D、策劃是一門管理的科學(xué) 三、簡答題（本大題共 4 小題，每小題 5 分，共 20 分） 3市場規(guī)律、市場原則有哪些內(nèi)容？營銷道德包括哪些方面的要求 ？ （答案可見教材第七章） 3企業(yè)專題策劃大致有哪些內(nèi)容？（答案可見教材十一章） 3企業(yè)形象系統(tǒng)由哪幾個(gè)部分構(gòu)成？各子系統(tǒng)分別包 括哪些內(nèi)容？（答案可見教材十三章） 3連鎖制的本質(zhì)是什么？連鎖制如何分類 ？ （答案可見教材十四章） 四、計(jì)算題（本大題共 2 小題，每小題 6 分，共 12 分） 3企業(yè) A在某段時(shí)間內(nèi)投入資金 600 000元生產(chǎn)某種機(jī)器零件，由于產(chǎn)品暢銷，當(dāng)期銷售總額達(dá)到 150萬元。 （見教材十七章） 4從戰(zhàn)略和策略兩個(gè)層面思考企業(yè)如何規(guī)避惡性價(jià)格競爭。 第二，維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手競爭。 根據(jù)以上資料回答下列問題： （ 1）第四種策略是否恰當(dāng)？為什么？ （ 2）這一策略使公司的產(chǎn)品組合策略發(fā)生了怎樣的變化？ 營銷策劃模擬試卷 (一 )答案 一、 C B A B B D B C A C 1 B 1 A 1 C 1 A 1 B 1 D 1 C 1 B 1 C D 2 D 2 D 2 B 2 B2 D2 A 2 C 2 C 二、 2 ACD ABCD3 BCD3 ABCD 3 ABCD 3 ABC 四、 ：可知：資金利潤率 =銷售利潤率產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)次數(shù) = ：最低銷量 = (瓶 ) 即在促銷期，每天銷量必須達(dá)到 44 446 瓶，才能達(dá)到收 支平衡。 營銷策劃模擬試卷