【正文】 CEO及團(tuán)隊(duì)核心成員進(jìn)行測(cè)試 ?業(yè)務(wù)，市場(chǎng)和資金的權(quán)重隨著企業(yè)的不同時(shí)期和企業(yè)的不同技術(shù)類(lèi)型而有所區(qū)別 主要內(nèi)容 ?園內(nèi)企業(yè)整體分析 ?企業(yè)診斷與創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 ?成功經(jīng)驗(yàn) ?附錄： 1. 新的入園企業(yè)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路 2. 創(chuàng)業(yè)園企業(yè)基本狀況 全職 3入園時(shí)總?cè)藬?shù)兼職 12博士 3碩士 4本科 18全職31其他 6員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)35兼職 4CE O 自動(dòng)化CT O 材料 amp。 V2（樂(lè)都）成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：融資 在入園企業(yè)中， V2是前期資金壓力最大的公司之一，起動(dòng)資金僅 10萬(wàn)元，然而該公司通過(guò)前期融資活動(dòng)中的接觸發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi) VC完全缺乏對(duì)行業(yè)的了解，沒(méi)有合作的經(jīng)驗(yàn)，不可能成為好的合作伙伴，當(dāng)即決定把眼光投向海外投資人，尋找有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)的投資者，事實(shí)說(shuō)明這一決定是非常正確的，投資者在帶來(lái)資金的同時(shí)，還帶來(lái)了專(zhuān)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的商業(yè)閱歷，為公司實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)起到了非常關(guān)鍵的作用，在后面的幾次融資活動(dòng)中，公司都堅(jiān)持了這一原則，要看資金條件，更要看投資人的背景和資歷，與投資人實(shí)現(xiàn)真正全面的對(duì)接與合作。 慧點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)原是清華技術(shù)研究小組，都是同學(xué)，興趣、目標(biāo)相似，決定創(chuàng)業(yè)后經(jīng)過(guò)很短的磨合期 就一直保持穩(wěn)定，同時(shí)能夠隨著公司的發(fā)展需要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，彌補(bǔ)管理、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的不足。 企業(yè)成功作法總結(jié) 有網(wǎng)智業(yè)（奇跡網(wǎng)絡(luò)）成功做法總結(jié)：出口 有網(wǎng)智業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)建立了基礎(chǔ)，一起創(chuàng)辦了奇跡網(wǎng)，在預(yù)測(cè)到網(wǎng)站的發(fā)展不容樂(lè)觀的情況下，決定首先扎扎實(shí)實(shí)把內(nèi)容做好，然后適時(shí)找到出口。 銳信通達(dá)的員工都十分佩服敬重郭新明，他雖然有非常出色的技術(shù)，但是為人卻十分謙和，事事都先為公司和員工著想，所以公司有極強(qiáng)的凝聚力。 銳信通達(dá)成功做法總結(jié)： CEO郭新明 郭新明是清華大學(xué)電子系 89級(jí)的學(xué)生，畢業(yè)后在學(xué)校工作一段時(shí)間，后來(lái)在一家公司先后做過(guò)技術(shù)總監(jiān)和總經(jīng)理。最初團(tuán)隊(duì)中由于一些客觀原因創(chuàng)業(yè)信念不堅(jiān)定的人在初期就離開(kāi)的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有給團(tuán)隊(duì)造成不良影響，信念堅(jiān)定的三位核心人物一直形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、能力互補(bǔ)的集體， CEO王科頗具商業(yè)意識(shí)，邱虹云是技術(shù)權(quán)威，徐中有工作經(jīng)驗(yàn)、具備管理意識(shí)、善于協(xié)調(diào)溝通。 ? 公司業(yè)務(wù)定位于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。 ? 業(yè)務(wù)定位于電力行業(yè)，不斷改進(jìn)技術(shù)，追求完美。 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 根據(jù)公司的重新定位確定是否繼續(xù)留在園內(nèi)。 資本運(yùn)作 ? 希望融資開(kāi)展新業(yè)務(wù)。 組織與運(yùn)營(yíng) ? 目前靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)管理，沒(méi)有規(guī)范化管理流程，注重結(jié)果。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 幫助解決資金問(wèn)題，加大技術(shù)投入，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 網(wǎng)貝公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)由 3人組成，但除 CEO外，感覺(jué)其它 2人對(duì)公司不夠投入，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展有一定分歧，團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性不足 組織與運(yùn)營(yíng) ?組織上現(xiàn)在缺乏真正的市場(chǎng)推廣部門(mén)，運(yùn)營(yíng)效率一般 業(yè)務(wù) ?主要優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)意概念，技術(shù)壁壘很低，要大量對(duì)接資源，但公司的市場(chǎng)力量與市場(chǎng)資源狀況明顯不足以支持，其業(yè)務(wù)模式的實(shí)現(xiàn)難度較大，進(jìn)展太慢，要成為好的服務(wù)型公司有相當(dāng)難度 資本運(yùn)作 ?由于資本市場(chǎng)的變化，目前融資有相當(dāng)難度，出口策略 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?CEO為人較封閉，不愿接受意見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)園難以給予指導(dǎo) ?網(wǎng)貝的模式需要有品牌作為支撐，可以設(shè)法為其創(chuàng)造一些曝光機(jī)會(huì)予以扶持。 業(yè)務(wù) ? 公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面遇到難關(guān)，目前技術(shù)力量不夠強(qiáng)。 業(yè)務(wù) ?旅游、酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)先對(duì)手 5個(gè)月左右，管理軟件功能柔性較大 ?對(duì)核心技術(shù)人員依賴(lài)性較大，沒(méi)有分散風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí) ?采用項(xiàng)目集成方式會(huì)影響銷(xiāo)售及企業(yè)的發(fā)展 其他 ? x正在幫助昆侖在線(xiàn)做融資，并建議其選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 提高企業(yè)供應(yīng)鏈上 B2B？？？產(chǎn)品，建立核心優(yōu)勢(shì) ? 組織參加團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn) 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 易得方舟 LiBo 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?資源利用創(chuàng)業(yè)園的幫助易得方舟聯(lián)系好的投資者 診斷要點(diǎn) ?團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)，目前正處于動(dòng)蕩時(shí)期，已引入職業(yè)經(jīng)理人 ?CEO非常敬業(yè)，在逆境中十分堅(jiān)強(qiáng)，但缺乏管理經(jīng)驗(yàn)；CEO威信在員工中反應(yīng)差別極大；不是合格大 CEO人選；在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中受到負(fù)面的影響 ?公司規(guī)模發(fā)展過(guò)快，組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)公司的發(fā)展，部門(mén)之間有不協(xié)作的現(xiàn)象；員工抱怨分配不公，管理層的管理能力較差 ?目前每月有約 20萬(wàn)元的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持公司運(yùn)作 ?今年年初融到風(fēng)險(xiǎn)投資 660萬(wàn)元，出讓股權(quán) 33％；曾經(jīng)有公司出價(jià) 1000萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)，但沒(méi)有賣(mài)；目前資金狀況非常困難，正在與原投資方談短期貸款事宜，進(jìn)展艱難 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 均友偉業(yè) 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?團(tuán)隊(duì)分歧較嚴(yán)重，素質(zhì)參差不齊；甚至已影響業(yè)務(wù)，曾經(jīng)失去數(shù)百萬(wàn)元的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有有權(quán)威的成員 管理 ?公司發(fā)布在幾個(gè)地點(diǎn)，分別管理，對(duì)財(cái)務(wù)控制較嚴(yán)格 業(yè)務(wù) ?技術(shù)比較先進(jìn)，進(jìn)入市場(chǎng)較早，目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有可能 ?客戶(hù)主要是石油石化企業(yè)，對(duì)客戶(hù)依賴(lài)非常大，而且可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?99年已有 460萬(wàn)元的收入，今年預(yù)計(jì)可達(dá) 1000到 1200萬(wàn)元收入；回款情況良好；公司可以自己滾動(dòng)發(fā)展 資本運(yùn)作 ?注冊(cè)資金 50萬(wàn)元人民幣，目前自己估價(jià) 3000萬(wàn)元人民幣；尋找戰(zhàn)略伙伴投資，融資時(shí)自己作價(jià) 1000萬(wàn)元，融資額為300萬(wàn)到 400萬(wàn)元，投資方占股份 20％到 30％ 其他 ?x正在幫助均友偉業(yè)尋找戰(zhàn)略合作者 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?創(chuàng)業(yè)園可以利用用自己的關(guān)系幫助均友偉業(yè)尋找石化或者儀表產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：不能把所有的希望寄托在創(chuàng)業(yè)園和咨詢(xún)公司上，而應(yīng)主動(dòng)出擊改善管理，尋找投資 文通海公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，有相當(dāng)?shù)那啡? 組織與運(yùn)營(yíng) ?目前內(nèi)部管理就象是實(shí)驗(yàn)室 業(yè)務(wù) ?非接觸式 IC卡技術(shù)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化基本完成，但推進(jìn)力度不夠， 要得到市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可和接受還需要大量推廣 ?市場(chǎng)推廣工作還未展開(kāi)，目前也不具備所需的資源 資本運(yùn)作 ?融資的策略和思路還不太清楚 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?該公司要成功有相當(dāng)難度，最好的出路是將產(chǎn) 品與技術(shù)以最優(yōu)的條件轉(zhuǎn)給戰(zhàn)略投資人，比如 說(shuō)一家有意進(jìn)入高科技產(chǎn)業(yè)的上市公司，創(chuàng)業(yè) 園可以對(duì)此做引導(dǎo)及中介 ?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，明確融資的策略 與思路 自清科技 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 核心團(tuán)隊(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)，具有一定的職業(yè)化意識(shí) 。 資本運(yùn)作 ?股東對(duì)是否融資的意見(jiàn)還需要統(tǒng)一。 ? 等級(jí)觀念較強(qiáng)，不能越級(jí)匯報(bào)。 ?超聲波耳道檢測(cè)項(xiàng)目通過(guò)中信投資咨詢(xún)尋找投資人，欲融資1000萬(wàn)元，投資方控股，占 55％左右，已有一家加拿大 VC公司有意向 ?醫(yī)院管理系統(tǒng)有一家韓國(guó)技術(shù)公司有合作意向 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?學(xué)校先進(jìn)項(xiàng)目技術(shù)流失，被外方控股，是否狠可惜；創(chuàng)業(yè)園能否做投資中介，幫助慧生聞達(dá)尋找國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略投資人，條件類(lèi)似甚至優(yōu)于外國(guó) VC ?慧生聞達(dá)覺(jué)得管理能力有欠缺，建議創(chuàng)業(yè)園協(xié)助管理 ?企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力可以不足，創(chuàng)業(yè)園應(yīng)建議企業(yè)與大的醫(yī)療設(shè)備代理商建立聯(lián)系 東方鼎興 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 剛剛引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理 CFO、 CMO、 HR， 團(tuán)隊(duì)處在磨合期。 資本運(yùn)作 ? 目標(biāo)是上市，希望是境外投資人。 業(yè)務(wù) ? 通過(guò)合作、聯(lián)盟已經(jīng)建立了廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)（包括著名的跨國(guó)公司。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 提示企業(yè)反黃軟件是否可以重新包裝定位 ?可否通過(guò)星火計(jì)劃進(jìn)一步保障反黃軟件的技術(shù)先進(jìn)性 慧點(diǎn)科技 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 原創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、目標(biāo)一致，但都是做技術(shù)的，缺乏管理、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，正在引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理。 ? 對(duì)個(gè)別技術(shù)人員依賴(lài)性過(guò)強(qiáng)，靠對(duì)人的信任約束。 ? CEO主導(dǎo)性較大，主觀意志較強(qiáng)，有時(shí)武斷。 ? 重視媒體，注重品牌建設(shè)。 ? 如何運(yùn)作好“視美樂(lè)”公司的品牌無(wú)形資產(chǎn)？建議注入新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 ?與 SONY友好的協(xié)作關(guān)系可能受到管理文化和觀念上好的影響 ? 產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)前景好。 ? 公司內(nèi)部信息傳遞速度快。 創(chuàng)業(yè)園整體分析 ?萬(wàn)維商通： 沒(méi)有核心的技術(shù)和產(chǎn)品，沒(méi)有明確可行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和方向，也沒(méi)有切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想，融到資的可能性不大，而核心團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有積極尋求改變突破的行動(dòng)，對(duì)公司的前途不負(fù)責(zé)任。 ?慧生聞達(dá)： 清華大學(xué)生物醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目，經(jīng)導(dǎo)師支 持成立公司運(yùn)作實(shí)驗(yàn)室中的項(xiàng)目，但未經(jīng)學(xué) 校授權(quán) ?創(chuàng)思佳： 清華大學(xué)核能技術(shù)設(shè)計(jì)研究院的導(dǎo)師與學(xué)生 共同創(chuàng)建的公司，導(dǎo)師有很多項(xiàng)目，但運(yùn)作 方面有分歧；有可能在技術(shù)方面有“漏”出 來(lái)的；但是 CEO希望另行成立公司，繼續(xù)運(yùn) 作與導(dǎo)師項(xiàng)目無(wú)關(guān)的項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)園整體分析 Lickoff： 基本有導(dǎo)師參與，學(xué)校的項(xiàng)目從實(shí)驗(yàn)室中未經(jīng)授權(quán)，可能會(huì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛 按照技術(shù)來(lái)源分類(lèi) — 學(xué)校成果授權(quán) ?文通海： 清華大學(xué)微電子所的研究成果，授權(quán) 文通海進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化與商業(yè)開(kāi)發(fā)，知 識(shí)產(chǎn)權(quán)仍歸學(xué)校所有 創(chuàng)業(yè)園整體分析 學(xué)校成果授權(quán)： 學(xué)校實(shí)驗(yàn)室中的項(xiàng)目，授權(quán)成立的公司，在公司中繼續(xù)運(yùn)作項(xiàng)目 按照技術(shù)來(lái)源分類(lèi) — 國(guó)家項(xiàng)目 ?清科園： 國(guó)家計(jì)委項(xiàng)目，但資源來(lái)源沒(méi)有解決 。 創(chuàng)業(yè)園整體分析 按照技術(shù)來(lái)源分類(lèi) — 對(duì)以前工作成果的二次開(kāi)發(fā) ?銳信通達(dá)： CEO在原來(lái)單位工作中取得技術(shù)積累，并進(jìn)一步開(kāi) 發(fā)，由于原單位對(duì)該技術(shù)前景不認(rèn)同， CEO自己成 立公司運(yùn)作項(xiàng)目 ?均友偉業(yè)： 技術(shù)團(tuán)隊(duì)原來(lái)在航天部研究所工作，由于個(gè)人的發(fā) 展思路和研究所的不同，于是把自己 在工作中的 技術(shù)出來(lái)做公司 ?自清科技： CEO關(guān)飛在原工作單位看到數(shù)字視頻廣播系統(tǒng)的 市場(chǎng)前景，希望能在原公司的技術(shù)基礎(chǔ)上在這一領(lǐng) 域做出好的產(chǎn)品，但由于在原單位無(wú)法實(shí)現(xiàn)，便出 來(lái)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。清華創(chuàng)業(yè)園企業(yè)評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目目的 本項(xiàng)目旨在 ?整體分析與評(píng)估 ?了解并總結(jié)創(chuàng)業(yè)園目前的運(yùn)營(yíng)狀況 ?使創(chuàng)業(yè)園能為園內(nèi)各創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更好的服務(wù)和幫助 清華創(chuàng)業(yè)園委托北京 x創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)有限公司對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行診斷評(píng)估，并得到以下結(jié)