【正文】 CEO及團(tuán)隊核心成員進(jìn)行測試 ?業(yè)務(wù)，市場和資金的權(quán)重隨著企業(yè)的不同時期和企業(yè)的不同技術(shù)類型而有所區(qū)別 主要內(nèi)容 ?園內(nèi)企業(yè)整體分析 ?企業(yè)診斷與創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 ?成功經(jīng)驗 ?附錄： 1. 新的入園企業(yè)評審標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計思路 2. 創(chuàng)業(yè)園企業(yè)基本狀況 全職 3入園時總?cè)藬?shù)兼職 12博士 3碩士 4本科 18全職31其他 6員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)35兼職 4CE O 自動化CT O 材料 amp。 V2（樂都）成功經(jīng)驗總結(jié)：融資 在入園企業(yè)中， V2是前期資金壓力最大的公司之一，起動資金僅 10萬元，然而該公司通過前期融資活動中的接觸發(fā)現(xiàn)，國內(nèi) VC完全缺乏對行業(yè)的了解，沒有合作的經(jīng)驗，不可能成為好的合作伙伴，當(dāng)即決定把眼光投向海外投資人，尋找有經(jīng)驗的職業(yè)的投資者，事實說明這一決定是非常正確的，投資者在帶來資金的同時，還帶來了專業(yè)的管理經(jīng)驗和豐富的商業(yè)閱歷，為公司實現(xiàn)迅速成長起到了非常關(guān)鍵的作用，在后面的幾次融資活動中，公司都堅持了這一原則，要看資金條件，更要看投資人的背景和資歷，與投資人實現(xiàn)真正全面的對接與合作。 慧點的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊原是清華技術(shù)研究小組，都是同學(xué)，興趣、目標(biāo)相似，決定創(chuàng)業(yè)后經(jīng)過很短的磨合期 就一直保持穩(wěn)定，同時能夠隨著公司的發(fā)展需要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，彌補管理、市場經(jīng)驗的不足。 企業(yè)成功作法總結(jié) 有網(wǎng)智業(yè)（奇跡網(wǎng)絡(luò)）成功做法總結(jié)：出口 有網(wǎng)智業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)建立了基礎(chǔ)，一起創(chuàng)辦了奇跡網(wǎng)，在預(yù)測到網(wǎng)站的發(fā)展不容樂觀的情況下，決定首先扎扎實實把內(nèi)容做好，然后適時找到出口。 銳信通達(dá)的員工都十分佩服敬重郭新明，他雖然有非常出色的技術(shù)，但是為人卻十分謙和，事事都先為公司和員工著想，所以公司有極強(qiáng)的凝聚力。 銳信通達(dá)成功做法總結(jié)： CEO郭新明 郭新明是清華大學(xué)電子系 89級的學(xué)生，畢業(yè)后在學(xué)校工作一段時間，后來在一家公司先后做過技術(shù)總監(jiān)和總經(jīng)理。最初團(tuán)隊中由于一些客觀原因創(chuàng)業(yè)信念不堅定的人在初期就離開的團(tuán)隊，沒有給團(tuán)隊造成不良影響，信念堅定的三位核心人物一直形成一個團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、能力互補的集體， CEO王科頗具商業(yè)意識，邱虹云是技術(shù)權(quán)威，徐中有工作經(jīng)驗、具備管理意識、善于協(xié)調(diào)溝通。 ? 公司業(yè)務(wù)定位于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。 ? 業(yè)務(wù)定位于電力行業(yè)，不斷改進(jìn)技術(shù)，追求完美。 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 根據(jù)公司的重新定位確定是否繼續(xù)留在園內(nèi)。 資本運作 ? 希望融資開展新業(yè)務(wù)。 組織與運營 ? 目前靠個人經(jīng)驗管理，沒有規(guī)范化管理流程，注重結(jié)果。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 幫助解決資金問題，加大技術(shù)投入，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 網(wǎng)貝公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點 團(tuán)隊 ?核心團(tuán)隊由 3人組成，但除 CEO外，感覺其它 2人對公司不夠投入，對長期發(fā)展有一定分歧，團(tuán)隊互補性不足 組織與運營 ?組織上現(xiàn)在缺乏真正的市場推廣部門，運營效率一般 業(yè)務(wù) ?主要優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)意概念，技術(shù)壁壘很低，要大量對接資源，但公司的市場力量與市場資源狀況明顯不足以支持，其業(yè)務(wù)模式的實現(xiàn)難度較大，進(jìn)展太慢，要成為好的服務(wù)型公司有相當(dāng)難度 資本運作 ?由于資本市場的變化，目前融資有相當(dāng)難度，出口策略 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?CEO為人較封閉，不愿接受意見，創(chuàng)業(yè)園難以給予指導(dǎo) ?網(wǎng)貝的模式需要有品牌作為支撐，可以設(shè)法為其創(chuàng)造一些曝光機(jī)會予以扶持。 業(yè)務(wù) ? 公司在技術(shù)開發(fā)方面遇到難關(guān)，目前技術(shù)力量不夠強(qiáng)。 業(yè)務(wù) ?旅游、酒店行業(yè)競爭激烈 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)先對手 5個月左右，管理軟件功能柔性較大 ?對核心技術(shù)人員依賴性較大，沒有分散風(fēng)險的意識 ?采用項目集成方式會影響銷售及企業(yè)的發(fā)展 其他 ? x正在幫助昆侖在線做融資，并建議其選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 提高企業(yè)供應(yīng)鏈上 B2B？？？產(chǎn)品，建立核心優(yōu)勢 ? 組織參加團(tuán)隊管理培訓(xùn) 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 易得方舟 LiBo 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?資源利用創(chuàng)業(yè)園的幫助易得方舟聯(lián)系好的投資者 診斷要點 ?團(tuán)隊不團(tuán)結(jié)，目前正處于動蕩時期，已引入職業(yè)經(jīng)理人 ?CEO非常敬業(yè)，在逆境中十分堅強(qiáng)，但缺乏管理經(jīng)驗；CEO威信在員工中反應(yīng)差別極大；不是合格大 CEO人選；在創(chuàng)業(yè)過程中受到負(fù)面的影響 ?公司規(guī)模發(fā)展過快，組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)公司的發(fā)展，部門之間有不協(xié)作的現(xiàn)象；員工抱怨分配不公，管理層的管理能力較差 ?目前每月有約 20萬元的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持公司運作 ?今年年初融到風(fēng)險投資 660萬元，出讓股權(quán) 33％；曾經(jīng)有公司出價 1000萬美元購買，但沒有賣；目前資金狀況非常困難，正在與原投資方談短期貸款事宜，進(jìn)展艱難 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 均友偉業(yè) 診斷要點 團(tuán)隊 ?團(tuán)隊分歧較嚴(yán)重，素質(zhì)參差不齊；甚至已影響業(yè)務(wù)，曾經(jīng)失去數(shù)百萬元的項目團(tuán)隊中沒有有權(quán)威的成員 管理 ?公司發(fā)布在幾個地點，分別管理，對財務(wù)控制較嚴(yán)格 業(yè)務(wù) ?技術(shù)比較先進(jìn)，進(jìn)入市場較早，目前沒有競爭對手，但有可能 ?客戶主要是石油石化企業(yè)，對客戶依賴非常大，而且可能成為競爭對手 ?99年已有 460萬元的收入，今年預(yù)計可達(dá) 1000到 1200萬元收入；回款情況良好；公司可以自己滾動發(fā)展 資本運作 ?注冊資金 50萬元人民幣，目前自己估價 3000萬元人民幣；尋找戰(zhàn)略伙伴投資，融資時自己作價 1000萬元，融資額為300萬到 400萬元，投資方占股份 20％到 30％ 其他 ?x正在幫助均友偉業(yè)尋找戰(zhàn)略合作者 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?創(chuàng)業(yè)園可以利用用自己的關(guān)系幫助均友偉業(yè)尋找石化或者儀表產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：及時解決團(tuán)隊問題 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：不能把所有的希望寄托在創(chuàng)業(yè)園和咨詢公司上，而應(yīng)主動出擊改善管理，尋找投資 文通海公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點 團(tuán)隊 ?核心團(tuán)隊缺乏對市場的認(rèn)識，有相當(dāng)?shù)那啡? 組織與運營 ?目前內(nèi)部管理就象是實驗室 業(yè)務(wù) ?非接觸式 IC卡技術(shù)，國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化基本完成，但推進(jìn)力度不夠， 要得到市場廣泛的認(rèn)可和接受還需要大量推廣 ?市場推廣工作還未展開，目前也不具備所需的資源 資本運作 ?融資的策略和思路還不太清楚 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?該公司要成功有相當(dāng)難度，最好的出路是將產(chǎn) 品與技術(shù)以最優(yōu)的條件轉(zhuǎn)給戰(zhàn)略投資人，比如 說一家有意進(jìn)入高科技產(chǎn)業(yè)的上市公司，創(chuàng)業(yè) 園可以對此做引導(dǎo)及中介 ?引導(dǎo)團(tuán)隊建立對市場的認(rèn)識，明確融資的策略 與思路 自清科技 診斷要點 團(tuán)隊 ? 核心團(tuán)隊有工作經(jīng)驗，具有一定的職業(yè)化意識 。 資本運作 ?股東對是否融資的意見還需要統(tǒng)一。 ? 等級觀念較強(qiáng)，不能越級匯報。 ?超聲波耳道檢測項目通過中信投資咨詢尋找投資人，欲融資1000萬元，投資方控股，占 55％左右，已有一家加拿大 VC公司有意向 ?醫(yī)院管理系統(tǒng)有一家韓國技術(shù)公司有合作意向 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?學(xué)校先進(jìn)項目技術(shù)流失，被外方控股，是否狠可惜；創(chuàng)業(yè)園能否做投資中介，幫助慧生聞達(dá)尋找國內(nèi)的戰(zhàn)略投資人，條件類似甚至優(yōu)于外國 VC ?慧生聞達(dá)覺得管理能力有欠缺，建議創(chuàng)業(yè)園協(xié)助管理 ?企業(yè)的市場營銷能力可以不足，創(chuàng)業(yè)園應(yīng)建議企業(yè)與大的醫(yī)療設(shè)備代理商建立聯(lián)系 東方鼎興 診斷要點 團(tuán)隊 ? 剛剛引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理 CFO、 CMO、 HR， 團(tuán)隊處在磨合期。 資本運作 ? 目標(biāo)是上市，希望是境外投資人。 業(yè)務(wù) ? 通過合作、聯(lián)盟已經(jīng)建立了廣泛的客戶基礎(chǔ)（包括著名的跨國公司。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 提示企業(yè)反黃軟件是否可以重新包裝定位 ?可否通過星火計劃進(jìn)一步保障反黃軟件的技術(shù)先進(jìn)性 慧點科技 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點 團(tuán)隊 ? 原創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊團(tuán)結(jié)、目標(biāo)一致，但都是做技術(shù)的，缺乏管理、市場經(jīng)驗，正在引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理。 ? 對個別技術(shù)人員依賴性過強(qiáng)，靠對人的信任約束。 ? CEO主導(dǎo)性較大，主觀意志較強(qiáng)，有時武斷。 ? 重視媒體，注重品牌建設(shè)。 ? 如何運作好“視美樂”公司的品牌無形資產(chǎn)？建議注入新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。 ?與 SONY友好的協(xié)作關(guān)系可能受到管理文化和觀念上好的影響 ? 產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，市場前景好。 ? 公司內(nèi)部信息傳遞速度快。 創(chuàng)業(yè)園整體分析 ?萬維商通： 沒有核心的技術(shù)和產(chǎn)品，沒有明確可行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和方向，也沒有切實可行的商業(yè)計劃構(gòu)想，融到資的可能性不大，而核心團(tuán)隊并沒有積極尋求改變突破的行動，對公司的前途不負(fù)責(zé)任。 ?慧生聞達(dá)： 清華大學(xué)生物醫(yī)學(xué)實驗室的項目，經(jīng)導(dǎo)師支 持成立公司運作實驗室中的項目，但未經(jīng)學(xué) 校授權(quán) ?創(chuàng)思佳： 清華大學(xué)核能技術(shù)設(shè)計研究院的導(dǎo)師與學(xué)生 共同創(chuàng)建的公司，導(dǎo)師有很多項目，但運作 方面有分歧；有可能在技術(shù)方面有“漏”出 來的；但是 CEO希望另行成立公司，繼續(xù)運 作與導(dǎo)師項目無關(guān)的項目 創(chuàng)業(yè)園整體分析 Lickoff： 基本有導(dǎo)師參與，學(xué)校的項目從實驗室中未經(jīng)授權(quán)，可能會有知識產(chǎn)權(quán)的糾紛 按照技術(shù)來源分類 — 學(xué)校成果授權(quán) ?文通海： 清華大學(xué)微電子所的研究成果，授權(quán) 文通海進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化與商業(yè)開發(fā)，知 識產(chǎn)權(quán)仍歸學(xué)校所有 創(chuàng)業(yè)園整體分析 學(xué)校成果授權(quán)： 學(xué)校實驗室中的項目，授權(quán)成立的公司，在公司中繼續(xù)運作項目 按照技術(shù)來源分類 — 國家項目 ?清科園： 國家計委項目，但資源來源沒有解決 。 創(chuàng)業(yè)園整體分析 按照技術(shù)來源分類 — 對以前工作成果的二次開發(fā) ?銳信通達(dá)： CEO在原來單位工作中取得技術(shù)積累，并進(jìn)一步開 發(fā)，由于原單位對該技術(shù)前景不認(rèn)同， CEO自己成 立公司運作項目 ?均友偉業(yè)： 技術(shù)團(tuán)隊原來在航天部研究所工作，由于個人的發(fā) 展思路和研究所的不同，于是把自己 在工作中的 技術(shù)出來做公司 ?自清科技： CEO關(guān)飛在原工作單位看到數(shù)字視頻廣播系統(tǒng)的 市場前景，希望能在原公司的技術(shù)基礎(chǔ)上在這一領(lǐng) 域做出好的產(chǎn)品，但由于在原單位無法實現(xiàn)，便出 來創(chuàng)業(yè)進(jìn)行二次開發(fā)。清華創(chuàng)業(yè)園企業(yè)評估報告 項目介紹及項目目的 本項目旨在 ?整體分析與評估 ?了解并總結(jié)創(chuàng)業(yè)園目前的運營狀況 ?使創(chuàng)業(yè)園能為園內(nèi)各創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更好的服務(wù)和幫助 清華創(chuàng)業(yè)園委托北京 x創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司對入園企業(yè)進(jìn)行診斷評估，并得到以下結(jié)