【正文】 溝通新的業(yè)績(jī)管理體制? 向機(jī)構(gòu)的其他部門全面推廣關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)? 考察關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成，必要時(shí)調(diào)整? 傳達(dá)和溝通策略和文件? 推廣方案和時(shí)間表68第六十八 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。其中定量指標(biāo)局部包括財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作指標(biāo)。n)業(yè)績(jī)指標(biāo) (KPI)的定義和價(jià)值關(guān)鍵業(yè)績(jī) (y232。232。上市 (sh224。d236。它可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系中的單位，也可以不是? 必要時(shí)子公司在總公司財(cái)務(wù)部的指導(dǎo)下，詳細(xì)落實(shí)各項(xiàng)融資工作資金的籌集64第六十四 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。公司總部 公司總部4. 智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)將幫助 ****制定資金管理 (guǎnlǐ) 流程資金的預(yù)算、分配 (fēnp232。i s249。n)財(cái)務(wù)部 (財(cái)務(wù)方案科 )集團(tuán)人力資源部 (薪酬和鼓勵(lì) )業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元和職能部門制定職務(wù)級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí) 職務(wù)30? 20? 10? ? XX XX審批崗位職責(zé)說明書及劃分級(jí)別等級(jí) 2530提供通用的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)工具制定公司工資和獎(jiǎng)金計(jì)算方法完善業(yè)務(wù)單位的獎(jiǎng)金計(jì)算方法計(jì)算每個(gè)人的獎(jiǎng)金姓名： XXX崗位： 銷售經(jīng)理 級(jí)別： 20單位：原油部XXXXXX XXXXXXXXX XXXXX XXXXXX XXXXX XXXXXXXX XXXX XXXXXX XXXX XX200150100505 10 15 20 25 30%方案與業(yè)績(jī)掛鉤的公司薪酬、獎(jiǎng)金總額計(jì)算每一個(gè)業(yè)務(wù)單位的獎(jiǎng)金總額確定薪酬的總額編寫崗位職責(zé)說明書為每一個(gè)崗位制定專門的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法XXXXXXXXXXX XX評(píng)估每一個(gè)人的業(yè)績(jī) 進(jìn)展硬性業(yè)績(jī)排序 進(jìn)展業(yè)績(jī)反響，溝通獎(jiǎng)金方案11 12131014Y=投資資本收益率工作：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：XX674312 5 8 9不在典型智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)工程范圍內(nèi)62第六十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)將為 ****設(shè)計(jì)綜合的人力資源管理和鼓勵(lì)機(jī)制中的重要環(huán)節(jié)責(zé)任 (z233。o)內(nèi)容1. 本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目的概述戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目的經(jīng)營(yíng)方案及預(yù)算方案前提假設(shè)2. 主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及方案年度及月度銷售方案3. 為到達(dá)戰(zhàn)略目的以及主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的主要經(jīng)營(yíng)舉措、時(shí)間表、責(zé)任人及資源需求市場(chǎng) (sh236。tu225。ngy232。) 資本方案模塊目的 (m249。o)內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務(wù)單元開展宏圖及五年戰(zhàn)略目的2. 宏觀經(jīng)濟(jì) (h243。)將為 ****制定嚴(yán)格的戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元(dānyu225。nd249。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè) (chu224。)一流公司的業(yè)績(jī)?nèi)∠蚰康?m249。)1. 戰(zhàn)略規(guī)劃? 制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元將來五年的戰(zhàn)略開展目的，包括在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和如何進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目的及資源需求預(yù)測(cè)? 集團(tuán)指導(dǎo)通過對(duì)各業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)群各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略開展方向2. 經(jīng)營(yíng)方案 ? 將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目的轉(zhuǎn)化為一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)方案以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算方案，作為集團(tuán)最高指導(dǎo)和各業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元指導(dǎo)之間的 “ 業(yè)績(jī)合同〞。四個(gè)管理流程 (linl252。ng)小組角色分工? 選擇試點(diǎn)部門? 分配資源? 執(zhí)行試點(diǎn)工程? 報(bào)告進(jìn)度? 根據(jù)戰(zhàn)略對(duì)執(zhí)行工作提供指導(dǎo)與監(jiān)視? 但不太可能對(duì)試點(diǎn)的施行工作提供全力支持52第五十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè) (chu224。xū)側(cè)重于見效快的方面試點(diǎn) (sh236。ng sh236。公司價(jià)值評(píng)估的準(zhǔn)備工作 (gōngzu242。ng) 溝通戰(zhàn)略記錄 (j236。r249。并通過貼現(xiàn)現(xiàn)金流評(píng)估 (p237。tā)消費(fèi) (xiāof232。)制定開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本方法時(shí)間(sh237。上市 (sh224。… 和詳細(xì)的施行 (shīx237。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 產(chǎn)權(quán)構(gòu)造? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行42第四十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。上市 (sh224。海外 (hǎiw224。ch233。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持 (zhīch237。n x237。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本(gēnběn)方法時(shí)間(sh237。)領(lǐng)先的公司的董事會(huì)構(gòu)成A股東(gǔdōng)機(jī)構(gòu) (jīg242。i)管理層審計(jì) (shěn j236。) 二：歐洲大陸型形式三：中國(guó)型根本構(gòu)造關(guān)鍵區(qū)別股東大會(huì)董事會(huì)總裁及管理層股東大會(huì)管理董事會(huì) (高級(jí)管理層 )股東大會(huì)董事會(huì)總裁 *及管理層監(jiān)事會(huì)? 單一董事會(huì)行使監(jiān)視和重大決策管理職能? 監(jiān)視總裁及經(jīng)理層自我管理? 參與重大決策制定 (如投資、戰(zhàn)略 )? 一切從股東利益出發(fā)? 監(jiān)事會(huì)董事會(huì)分立? 監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)視管理層? 管理董事會(huì)負(fù)責(zé)重大決策管理? 監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)提名、委任管理董事會(huì)? 監(jiān)事會(huì)董事會(huì)分立，董事會(huì)行使監(jiān)視和重大決策管理職能? 監(jiān)事會(huì)監(jiān)視董事會(huì)? 董事會(huì)監(jiān)視管理層并參與重大決策的制定? 從股東利益和社會(huì)利益兩者出發(fā)? 從股東利益和社會(huì)利益兩者出發(fā)其它管理人員監(jiān)事會(huì)管理目的* 總裁首席執(zhí)行官，可由董事長(zhǎng)或總裁擔(dān)任。nɡ) 形式形式 (x237。zh237。n y236。ng)開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本方法時(shí)間(sh237。上市 (sh224?！? 和明確的高層 (ɡāo c233。ng)及職責(zé)戰(zhàn)略 (zh224。n)抗生素事業(yè)部中藥及 OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部原料藥事業(yè)部國(guó)際貿(mào)易公司資產(chǎn)運(yùn)作公司 醫(yī)藥分銷主要業(yè)務(wù)資產(chǎn)組成? 分公司 ? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 醫(yī)藥分銷 ? 進(jìn)出口貿(mào)易公司? 分公司? 分公司國(guó)際合作部中央研究院? 制藥機(jī)械? 包裝業(yè)務(wù)房地產(chǎn)公司醫(yī)療器械集團(tuán)? 分公司? 分公司財(cái)務(wù)投資 戰(zhàn)略管控 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng) 詳細(xì)經(jīng)營(yíng)示意28第二十八 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。tā)職能部門設(shè)計(jì)組織構(gòu)架 (ɡ242。w249。o)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)單元 (dānyu225。od225。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行25第二十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。nɡ zǔ)? 制訂戰(zhàn)略? 制訂? 施行? 上市階段? 新發(fā)行股檔案? 面向分析家的演講? 路演? 上市之后? 公司價(jià)值評(píng)估16 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10月份舉例24第二十四 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。并制訂 (zh236。jiān)，使 ****的價(jià)值最大化 資料 (zīli224。jiān)安排對(duì)價(jià)值最大化非常關(guān)鍵市場(chǎng) (sh236。ngy232。ngōng)及豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷成認(rèn)并重視 ****的優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)正在中國(guó)與 ****的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作 (淘汰因素之一 )A B C D總體評(píng)分高中低演示說明伙伴：20第二十 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。n)領(lǐng)域資料來源 (l225。)以下關(guān)鍵問題?需要通過合作伙伴來彌補(bǔ)哪些方面的差距？?重點(diǎn)合作對(duì)象應(yīng)具備何種條件？?應(yīng)在全球還是中國(guó)范圍內(nèi)尋找合作伙伴？?應(yīng)給予合作伙伴何種讓步？?如何制造雙贏 (shuānɡ y237。n zǐ shānɡ w249。ir243。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持 (zhīch237。n)? 我們能繼續(xù)進(jìn)步在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？? 我們是否對(duì)所有的客戶群都均等地浸透？? 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向 (zǒuxi224。成長(zhǎng)階梯議題 – 何時(shí) (h233。)競(jìng)爭(zhēng)議題 (y236。ngy232。n)議題何種業(yè)務(wù)范圍提供最正確的增長(zhǎng) (zēngzhǎng)和盈利時(shí)機(jī)？****需要具備何種才能建立致勝的價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)？****需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品地域客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)增長(zhǎng)階梯利潤(rùn)? 我們能繼續(xù)提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？? 所有的客戶群是否都均等地滲入？? 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？? 我們應(yīng)該進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)？? 我們什么時(shí)候才應(yīng)進(jìn)選定的業(yè)務(wù)？? 新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度如何？? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？? 我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在長(zhǎng)期性的議題上嗎？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時(shí)間 (年 )研究 生產(chǎn) 營(yíng)銷與銷售 分銷 物流配送 服務(wù)何處如何何時(shí)12第十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解、建議? 宣傳材料上市執(zhí)行11第十一 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略 (zh224。i)的觀點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng) (j236。i)的觀點(diǎn)，高層管理人員對(duì)公司的遠(yuǎn)景作的一幅令人振奮的藍(lán)圖對(duì)將來 (jiāngl225。ng sh236。ngsh237。國(guó)家 (gu243。ng sh236。nl252。232。在全球， ****已擁有 600萬穩(wěn)定的產(chǎn)品消費(fèi)群體? ****被中國(guó)國(guó)情研究會(huì)確立為中國(guó)惟一 “ 國(guó)家級(jí)保健品研究基地〞和 “ 國(guó)家級(jí)直銷行業(yè)研究基地〞3第三 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。nc225。 h249。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè) (chu224。)上市第一 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。n)業(yè)務(wù)解決問題方法和客戶 (k232。ng)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略****集團(tuán)需要確定新的增長(zhǎng)點(diǎn)，明確制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)需要重新設(shè)計(jì)組織和流程以支持業(yè)務(wù)開展需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住開展所需的人才 (r233。)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，并希望延續(xù)其成功迄今的快速開展? 1995年 ,****集團(tuán)從 2024萬元起步 ,單一消費(fèi)高鈣素? 2024 年，國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模超過 16億人民幣，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn) 80倍的增殖，主營(yíng)產(chǎn)品已向著多元化方向開展，目前已擁有五大系列上百種的產(chǎn)品，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械、生活用品、家電產(chǎn)品在內(nèi)的多個(gè)序列近 500種產(chǎn)品? 2024 年，成為以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存，集地產(chǎn)開發(fā)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同開展的跨國(guó)企業(yè)? 1998年初進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，如今業(yè)務(wù)渠道輻射世界 168個(gè)國(guó)家及地區(qū)，南北美、東西歐、澳大利亞及周邊、南亞、東南亞等地區(qū)的 90個(gè)以上國(guó)家建立了分支機(jī)構(gòu)；國(guó)內(nèi) 34個(gè)省區(qū)注冊(cè)了 ****的全資分公司，下設(shè)近2700家專賣店。nl252。gōng)協(xié)助工程背景公司建立的目的是為了打破原有的行業(yè)壟斷，但是由于不利的法規(guī)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)不善，以及缺乏管理才能，因此一直未獲得很好的業(yè)績(jī)公司收購(gòu)了尋呼業(yè)務(wù)，使公司的規(guī)模和復(fù)雜性大大增加公司被告之準(zhǔn)備境外上市，因此需要一流的業(yè)務(wù)方案和組織 (zǔzhī)架構(gòu)，以吸引投資者智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)的角色制定財(cái)務(wù)模型和市場(chǎng)戰(zhàn)略 (zh224。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)為中石油的上市 (sh224。ng)董事會(huì)構(gòu)造和董事會(huì)管控流程設(shè)計(jì)并幫助施行公司和業(yè)務(wù)組織構(gòu)造及主要管理流程設(shè)計(jì)并幫助施行業(yè)績(jī)管理和鼓勵(lì)體系，包括與每個(gè)業(yè)務(wù)簽定業(yè)績(jī)合同編寫工作流程說明和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)產(chǎn)生的影響將高層管理層的興趣與股東價(jià)值的創(chuàng)造相統(tǒng)一使企業(yè)擁有強(qiáng)勁的開展戰(zhàn)略和以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的組織構(gòu)造與近 50萬名企業(yè)員工簽訂業(yè)績(jī)合同公司在海外上市目前在紐約股市的市場(chǎng)價(jià)值約為 354億美元 **2024年 9月 20日6第六 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)的角色? 智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)幫助一家國(guó)營(yíng)煙草企業(yè)制定上市的戰(zhàn)略，同時(shí) (t243。上市 (sh224。公司遠(yuǎn)景 (yuǎnjǐng)目的的四要素遠(yuǎn)景目的：基于對(duì)將來 (jiāngl225。)：通用電氣的遠(yuǎn)景對(duì)將來 (jiāngl225。ng sh236。)和支持公司上市的根本方法時(shí)間(sh237。ng)三方面的整體戰(zhàn)略性議題****的關(guān)鍵(guānji224。lǐ)的擴(kuò)張？? 我們是否要改變集中于中國(guó)市場(chǎng)的策略？? 我們是否應(yīng)大力全球化，以獲得與同業(yè) (t243。h233。 fǒu)應(yīng)該成為 … 研究 消費(fèi) 營(yíng)銷 物流配送 銷售及分