【正文】 發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。一、確立目標工業(yè)園區(qū)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。一、概況簡介二、商業(yè)分析三、目標方向四、戰(zhàn)略方針五、行動方案六、組織細則七、執(zhí)行前準備八、管控修正九、總結房地產項目商業(yè)計劃書：一、公司概述公司名稱、地址、聯系方法等公司的自然業(yè)務情況公司的發(fā)展歷史對公司未來發(fā)展的預測本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性公司的納稅情況二、研究與開發(fā)研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設備研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢三、產品或服務產品的名稱、特征及性能用途產品的開發(fā)過程產品處于生命周期的哪一段產品的市場前景和競爭力如何產品的技術改進和更新換代計劃及成本四、管理團隊和管理組織情況公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神五、杭州房地產行業(yè)、市場與競爭分析目標市場a)細分市場b)目標顧客群c)5年生產計劃、收入和利潤d)市場規(guī)模、目標市場所占份額e)營銷策略行業(yè)分析a)行業(yè)發(fā)展程度b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度e)政府對行業(yè)的影響f)發(fā)展的決定因素g)競爭戰(zhàn)略h)行業(yè)門檻競爭分析a)主要競爭對手b)競爭對手的市場策略及所占市場份額c)競爭對手可能出現的新發(fā)展d)競爭策略e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢f)競爭壓力的承受能力g)產品的價格、性能、質量的市場競爭優(yōu)勢六、營銷策略營銷機構和營銷隊伍營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設廣告策略和促銷策略價格策略市場滲透于開拓計劃市場營銷中意外情況的應急對策七、生產經營計劃新產品的生產經營計劃公司現有的生產技術能力品質控制和質量改進能力現有的生產設備或者將要購置的生產設備現有的生產工藝流程生產產品的經濟分析及生產過程八、融資說明投資計劃：a)預計的風險投資數額b)風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排c)獲取風險投資的抵押、擔保條件d)投資收益和再投資的安排e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排f)投資資金的收支安排及財務報告編制g)投資者介入公司經營管理的程度融資需求a)資金需求計劃：為實現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。五、招商方案的實施招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。成本包括機會成本和貨幣成本。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。三、制訂各類招商方案制訂方案是工業(yè)園區(qū)招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。這一點在廣州經濟技術開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。因此，在工業(yè)園區(qū)招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。第一篇：工業(yè)園區(qū)招商策劃流程工業(yè)園區(qū)招商策劃流程評論:0 條查看:324 次xstz09 發(fā)表于 20101213 18:49工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，工業(yè)園招商方案制訂更是園區(qū)招商過程中的重中之重，而具體的工業(yè)園區(qū)招商策劃流程是怎樣呢？確立工業(yè)園招商目標→前期調研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調查等是工業(yè)園區(qū)招商策劃的必經步驟。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。二、廣泛搜集各方面資料工業(yè)園區(qū)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商