【正文】 公司的整體形象。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對(duì)方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已，有些話說來簡(jiǎn)單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。邀約：公司采用的電話營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷相結(jié)合的模式，所以邀約特別重要，邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。方法去找到有質(zhì)量的資料。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!找資料：由于我們進(jìn)行的是電話營(yíng)銷的實(shí)習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!培訓(xùn)：第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。通過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)?？偟膩碚f，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來看，整個(gè)商業(yè)中心的銷售模式是很完善的。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈(zèng)品來處理，這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉(cāng)庫(kù)的貨物積壓。我覺得這樣做是一種很好的營(yíng)銷方式，許多人都是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大賣場(chǎng)才到這里購(gòu)物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過這些商鋪，在這過程中消費(fèi)者難免會(huì)購(gòu)買一些非計(jì)劃內(nèi)的商品，這就促進(jìn)了銷售。實(shí)踐體會(huì)：通過這次對(duì)中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐，讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的，我們學(xué)習(xí)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購(gòu)買的商品。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷方式我們可以看出來，每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步，即使采用正確的營(yíng)銷方式。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感，這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。其他商業(yè)活動(dòng)區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑。負(fù)一樓還有一部分是國(guó)美電器，其入口就是在大廈的左側(cè)，非?，F(xiàn)眼的位置。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費(fèi)者。還有周圍住宅區(qū)的居民，周末也會(huì)來這邊購(gòu)物、休閑、娛樂。除了沃爾瑪外，還有麥當(dāng)勞、國(guó)美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。了解營(yíng)銷學(xué)理論和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷相關(guān)概念、營(yíng)銷信息、傳遞的特點(diǎn)，為接下來的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)個(gè)人能學(xué)會(huì)更多營(yíng)銷技巧和實(shí)際銷售策略，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。也就是說每個(gè)人都有自己的優(yōu)劣點(diǎn)，每個(gè)人都有自己獨(dú)創(chuàng)的想法。通過團(tuán)隊(duì)合作，有利于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)動(dòng)力，有助于提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。六，高度的熱忱和服務(wù)心。九，明確的目標(biāo)和計(jì)劃。度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí)。三，強(qiáng)烈的企圖心。信。這些知識(shí)不再是簡(jiǎn)單的漢字，當(dāng)然做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，場(chǎng)上銷售，當(dāng)需求達(dá)不到一定程度時(shí)，者的眼球，進(jìn)而增加消費(fèi)者的需求量，可以通過媒體，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，要加大媒體的投放量，擴(kuò)大宣傳，或者還可以選擇投標(biāo)的方式，但是要注意成本與價(jià)格，即是否獲利，損失，我們?cè)诿總€(gè)決策執(zhí)行之前都要有一個(gè)預(yù)計(jì)估計(jì)，做到心中有數(shù)。四、實(shí)習(xí)體會(huì)：2010年6月19日6月30日我們?cè)贓樓實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了為期12天的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作，這次模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺，我們更加深刻的了解了書本上的知識(shí)，而且使我們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)在很大程度上得到了升華，同時(shí)通過這種模擬實(shí)踐的方式，加大了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣。5．培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能，提高自己分析問題,實(shí)習(xí)目的此次實(shí)習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)部門,了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性,實(shí)習(xí)內(nèi)容在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的紀(jì)錄片,決定價(jià)格體驗(yàn)式營(yíng)銷作為其中的一部分,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個(gè)部分:最后,在現(xiàn)代營(yíng)銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會(huì)使出絕活進(jìn)行促銷,我們的實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容包括三部分:一體驗(yàn)式營(yíng)銷。2．提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力；3．學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略；4．做到合理組合營(yíng)銷策略，找到最有效的營(yíng)銷策略。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我主要銷售三星手機(jī)，通過在計(jì)算機(jī)上建立自己的公司，創(chuàng)建自己銷售手機(jī)的品牌，通過超市，媒體，投標(biāo)等方式向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，以促進(jìn)本公司的銷售額和利潤(rùn)額。當(dāng)然最最重要的還是要了解社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的需求程度，我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)管理等在這里真正發(fā)揮了作用，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。升內(nèi)在的自信心和自我價(jià)值。要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)，勇者無敵。定要！如果你一定要，你就一定行！四，對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。的對(duì)自己負(fù)責(zé)。、提它們?yōu)槲以趯?shí)習(xí)中帶來了不可估量的我們就必須制定出一系列措施來吸引消費(fèi)而不能盲目投入不考慮這么做到底能不能給我們帶來收益，而不是用心能做好任何事情！如果你不行，你就一、再次加強(qiáng)。這次實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組為單位，我們都知道團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的靈魂，一個(gè)群體不能形成團(tuán)隊(duì)，就是一盤散沙；一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有共同的價(jià)值觀，就不會(huì)有統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動(dòng)，當(dāng)然就不會(huì)有戰(zhàn)斗力；一個(gè)企業(yè)沒有靈魂，就不會(huì)具有生命的活力。團(tuán)隊(duì)合作也可以實(shí)現(xiàn)“人多好辦事”，三人行，必有一師焉。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告姓名：袁永興學(xué)號(hào)：20091614專業(yè)：車輛工程 前言改革開放以來，逐步實(shí)現(xiàn)了有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。實(shí)踐時(shí)間：2011年11月14日下午14：0016：00實(shí)踐者：袁永興實(shí)踐地點(diǎn)：昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心實(shí)踐目的：此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并