門(mén)店選址策略-全文預(yù)覽
【正文】 Pa是 A都市人口， Pb是 B都市人口， Da是 A都市與 C都市之間的距離 Db是 B都市與 C市之間的距離 N=1， n=2。 4. 投資評(píng)估 ： 如空調(diào)設(shè)備、收銀機(jī)及柜面系統(tǒng)、水電設(shè)備、車輛后場(chǎng)辦公設(shè)備、陳列設(shè)備等。 ③ 入戶問(wèn)卷調(diào)查 營(yíng)業(yè)額預(yù)估案例１ 常住居民 移動(dòng)費(fèi)用每月為 100元 第一商圈為 100元 1000戶 =10萬(wàn)元 第二商圈為 100元 2020戶 =20萬(wàn)元 第三商圈為 100元 3000戶 =30萬(wàn)元 流動(dòng)顧客 移動(dòng)費(fèi)用每月為 120元 1000人 =12萬(wàn)元 企事業(yè)單位顧客 移動(dòng)費(fèi)用每月為 180元 1000人 =18萬(wàn)元 假定某網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)占有率分別為： 第一商圈 30% 第二商圈 10% 第三商圈 5% 企事業(yè)單位及流動(dòng)顧客群各 10% 可推算出： —常住居民網(wǎng)點(diǎn)銷售額： 第一商圈： 10萬(wàn)元 30%=3萬(wàn)元； 第二商圈： 20萬(wàn)元 10%=2萬(wàn)元； 第三商圈： 30萬(wàn)元 5%=； —企事業(yè)單位： 18萬(wàn)元 10%=； —流動(dòng)顧客群： 12萬(wàn)元 10%=； 總銷售額： 3+2+++= Ａ、常住居民購(gòu)買量估算 營(yíng)業(yè)額＝戶數(shù) *人店率 *客單價(jià)： 第一商圈： 80*45%*50=1800(元 ) 第二商圈： 350*25%*58=5075(元 ) 第三商圈： 600*10%*70=4200(元 ) 常住居民總營(yíng)業(yè)額： 1800+5075+4200=11075(元 ) 營(yíng)業(yè)額預(yù)估案例２ Ｂ、流動(dòng)顧客群購(gòu)買量估算 時(shí)營(yíng)業(yè)額預(yù)估 ： ＝每小時(shí)平均人數(shù) *入店率 *客單價(jià)； 日營(yíng)業(yè)額預(yù)估： ＝不同年齡層加總營(yíng)業(yè)額＊“常數(shù)” 常數(shù)：一般可根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)確定： 如 24小時(shí)營(yíng)業(yè)該常數(shù)值可設(shè)為 20； 如營(yíng)業(yè)時(shí)間為 12小時(shí)，則常數(shù)可設(shè)為 10，原因是每天都會(huì)有一段離峰時(shí)間，扣除離峰時(shí)間，才比較接近事實(shí)。 c．預(yù)估不同年齡層可能發(fā)生的客單價(jià)，即每一個(gè)顧客的購(gòu)買金額。 在商圈人口調(diào)查過(guò)程中，要注意分析有沒(méi)有人口增加的潛在趨勢(shì)。調(diào)查中一般包括：人口數(shù)量、戶數(shù)、平均每戶人口數(shù)等基本情況，必要時(shí)可分為兩級(jí)商圈。 C、現(xiàn)地調(diào)查 三、商圈設(shè)定和選址 商店勢(shì)力所能覆蓋的范圍 1. 商圈設(shè)定的方法 、進(jìn)行顧客調(diào)查 (主要項(xiàng)目 )： （ 1）住址 。 （ 2）以預(yù)定地為中心，半徑 500米、 1000米，若是大型營(yíng)業(yè)廳也可以 2020米、3000米為半徑劃圓，并在圓圈內(nèi)把調(diào)查過(guò)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)的點(diǎn)予以標(biāo)示，并標(biāo)出面積。 ? 第三商圈 ? 第二商圈 ? 第一商圈 5%10% 15%25% 55%70% 競(jìng)爭(zhēng)店情況： 第一商圈：距 米，共 家； 第二商圈：距 米，共 家； 第三商圈：距 米，共 家； 商店地點(diǎn)位置詳細(xì)圖 商店地點(diǎn)位置詳細(xì)圖范例 一：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查： 第一商圈距離 80米 共 3家對(duì)手，三角標(biāo)示； 第二商圈距離 150米 共 9家對(duì)手，三角標(biāo)示； 第三商圈距離 250米 共 17家對(duì)手，三角標(biāo)示； 二：政府中、大型公共設(shè)施 火車站 甲，市公交站 乙 游泳池 丙，圖書(shū)館 丁 體育場(chǎng) 戊，棒球場(chǎng) 已 2. 地點(diǎn)評(píng)分表 項(xiàng)目 評(píng)比基準(zhǔn) 分?jǐn)?shù) 備注 店面積（ ） 低于 30坪，每坪扣 1分 30 店面寬（ ） 低于 24尺，每尺扣 1分 20 商品結(jié)構(gòu) 配合該地特性 10 地點(diǎn)位置 流動(dòng)人口 200人 /小時(shí) 低 20人，扣 1分 30 宣傳效果 大街 10分，其它 1~6分 10 合計(jì) 100 注：總分達(dá) 90分以上才可開(kāi)
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