門(mén)店選址策略-文庫(kù)吧
2025-07-05 02:13 本頁(yè)面
【正文】 階段三： 以預(yù)定點(diǎn)為中心，進(jìn)行個(gè)別分析（人口流量、競(jìng)爭(zhēng)店鋪、立地設(shè)施，并進(jìn)行對(duì)比檢討）、方針與目標(biāo)的設(shè)定，以及開(kāi)店基本計(jì)劃與規(guī)劃； 立地條件評(píng)估表 1. 地點(diǎn)位置細(xì)圖： – 目的：可了解 300米內(nèi)的道路、住宅、公共場(chǎng)所位置與地點(diǎn)關(guān)系，判斷優(yōu)劣。 – 步驟： A、以中心點(diǎn)為中心各劃三條圓虛線，由內(nèi)而外，分別代表 100、 200、 300米范圍。 B、將 300米內(nèi)的道路、住宅及公共建設(shè)及店址放圖內(nèi)，再分析檢討。 C、車(chē)輛動(dòng)線標(biāo)示，判斷有利地點(diǎn)、車(chē)輛匯集地、廣告理想程度。 D、標(biāo)記附近商圈并作分析。 ? 第三商圈 ? 第二商圈 ? 第一商圈 5%10% 15%25% 55%70% 競(jìng)爭(zhēng)店情況： 第一商圈：距 米，共 家； 第二商圈：距 米，共 家； 第三商圈：距 米，共 家； 商店地點(diǎn)位置詳細(xì)圖 商店地點(diǎn)位置詳細(xì)圖范例 一：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查： 第一商圈距離 80米 共 3家對(duì)手，三角標(biāo)示； 第二商圈距離 150米 共 9家對(duì)手，三角標(biāo)示； 第三商圈距離 250米 共 17家對(duì)手，三角標(biāo)示； 二：政府中、大型公共設(shè)施 火車(chē)站 甲，市公交站 乙 游泳池 丙，圖書(shū)館 丁 體育場(chǎng) 戊，棒球場(chǎng) 已 2. 地點(diǎn)評(píng)分表 項(xiàng)目 評(píng)比基準(zhǔn) 分?jǐn)?shù) 備注 店面積（ ） 低于 30坪，每坪扣 1分 30 店面寬（ ） 低于 24尺，每尺扣 1分 20 商品結(jié)構(gòu) 配合該地特性 10 地點(diǎn)位置 流動(dòng)人口 200人 /小時(shí) 低 20人，扣 1分 30 宣傳效果 大街 10分，其它 1~6分 10 合計(jì) 100 注：總分達(dá) 90分以上才可開(kāi)店，未達(dá)到的敬請(qǐng)三思后行。 （ 1）城市類(lèi)型； （ 2）城市設(shè)施； （ 3）交通條件； （ 4）城市規(guī)劃； （ 5）消費(fèi)者因素； （ 6）城市商業(yè)屬性； 包括門(mén)店數(shù)、職工數(shù)、營(yíng)業(yè)面積、銷(xiāo)售額等絕對(duì)值，以及由這些絕對(duì)數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。 城市商業(yè)條件 ２、位置條件 （ 1）商業(yè)規(guī)定與禁令； （ 2）人口數(shù)及住戶數(shù)； （ 3）競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)廳數(shù)； （ 4）客流狀況； （ 5）道路狀況； （ 6）城市的商業(yè)屬性； （ 7）場(chǎng)地條件； （ 8）法律條件； （ 9）租金； （ 10）必要的停車(chē)條件等； （ 11）投資的最高限額； （ 12）員工配置； A、調(diào)查目的 了解優(yōu)良立地的三個(gè)條件： （ 1）開(kāi)設(shè)門(mén)店的潛力如何？ （ 2）有沒(méi)有足夠的集客能力； （ 3）是否位置明顯，進(jìn)出容易； 確定立地條件三要素（凱恩法則）： （ 1）戶數(shù)、人口數(shù)的支持； （ 2）道路、交通工具； （ 3）面積大??； 估算營(yíng)業(yè)額是否準(zhǔn)確度高、誤差??； 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定的依據(jù)，這是最后的決策； B、預(yù)備調(diào)查 預(yù)備調(diào)查概念 :初期從地圖或政府公布的資料篩選立地的過(guò)程。需收集如下資料： （ 1）某預(yù)定地區(qū)的人口數(shù)、住戶數(shù)資料； （ 2）都市計(jì)劃、都市建設(shè)指定用圖； （ 3）競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布圖； （ 4）競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或未來(lái)大型網(wǎng)點(diǎn)的預(yù)定計(jì)劃； （ 5）競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售實(shí)績(jī)； 預(yù)備調(diào)查 — 資料來(lái)源 ? 資料類(lèi)別 ? ? 都市計(jì)劃、建設(shè)指定用圖； ? ? 競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)或未來(lái)大型營(yíng)業(yè)廳 ? 競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； ? 來(lái)源 ? 都市政府 ； ? 城市政府 ； ? 實(shí)地調(diào)查、行業(yè)協(xié)會(huì)； ? 政府工商部門(mén)； ? 實(shí)地調(diào)查、商業(yè)同仁口碑； （ 1）以 1/10000比例地圖，記入人口數(shù)、戶數(shù)。
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