香菇醬營銷規(guī)劃-全文預覽
【正文】 網絡,?,省外省級經銷商該區(qū)域的終端網絡以經銷商的現(xiàn)有可輻射網絡為主.公司人員負責制定和指導經銷商進行產品宣傳推廣等營銷活動,考核監(jiān)督經銷商的日常推廣活動,核算市場費用.詳細論證市場投入的可行性.該區(qū)域省級批發(fā)市場的流通網絡由公司人員配合制定相應政策,該區(qū)域的市,區(qū)及部分縣級市分銷網絡,由公司人員配合制定政策,公司方面可以根據實際情況從物流配送等方面考慮替經銷商節(jié)約部分成本,?,經銷商選擇與培養(yǎng) 經銷商選擇有業(yè)務系統(tǒng)結構和區(qū)域物流配送能力,有區(qū)域較為全面的終端網絡,如在區(qū)域重點市場和系統(tǒng)都有一定的供銷關系,有了解區(qū)域的流通市場布局,有具代表性的產品結構不與我們的產品相沖突. 經銷商的培養(yǎng)通過產品知識的講解和市場分析培養(yǎng)經銷商對產品的認識,讓經銷商和我們一樣對產品的潛在市場充滿信心.根據經銷商的地域特點和自身實力,一對一的為經銷商制定合理市場營銷方案,通過市場活動培養(yǎng)經銷商與公司之間的配合,通過成功的行銷方案落實來體現(xiàn)公司在市場把控上的專業(yè).培養(yǎng)良好的后期或者前提.,?,經銷商的管理運營及支持辦法 小入市 細推廣 長穩(wěn)固 [詳見經銷商運營管理辦法],?,?,五. 宣傳策略,原則 中心服從公司整體營銷宣傳策略,突出產品特點,樹立品牌形象 長期化宣傳商品個性特色上,不變來變去,不斷的將產品獨有的個性進行宣傳讓消費者不覺得陌生,讓產品在消費者心中定位. 廣泛化根據產品的市場表現(xiàn)選擇的宣傳方式多樣化的同時,注重抓宣傳效果好的方式 靈活化不定期的配合階段性的促銷活動,掌握時機,及時靈活的進行,如節(jié)日或者特殊意義的活動,?,階段實施步驟 前期市場開發(fā)上,我們根據經銷商的實際情況,按市場比例投入各類市場宣傳推廣.以海報陳列,人海推廣,試吃品嘗等形式進行.直擊消費者 后期市場區(qū)域銷售不斷拓寬,為了鞏固和健全我們的市場網絡,將根據市場投入比例有針對性的在重點區(qū)域,樣板市場等特殊需要投入的市場進行多元化的廣告投入以強化公司的品牌效益.,?,年度發(fā)展規(guī)劃,一. 年度區(qū)域發(fā)展規(guī)劃及進度 二. 年度區(qū)域渠道發(fā)展規(guī)劃及進度 三. 年度區(qū)域樣板市場指標及進度 四. 年度銷售指標及分解,?,一.年度區(qū)域發(fā)展規(guī)劃及進度
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