【正文】 參議員落選； 47 歲時，提名副總統(tǒng)落選； 49 歲時，角逐聯(lián)邦參議員再度落選； 52 歲時，當選美國第 16 任總統(tǒng)。 信念六：工作即游戲。 信念三：不論發(fā)生什么，勇于負責。 * 只有追求結果的人才能獲得最后的成功 安東尼：成功的七個謊言： 信念一：每件事的發(fā)生，一定有其原因和目的，并且在益于你。 [案例 ]他解開了 無解的題。 很多傳銷公司在訓練員工時都采用魔鬼訓練方式，即把員工帶到人多的地方，讓他們依次對著陌生人大喊： 我是世界上最優(yōu)秀的，我一定能成功！我一定能成功！ 經(jīng)過這種訓練后，員工的心理素質有很大改觀。當鉆到 262 米深時，終于鉆出加州第二大天然氣田，價值 2 億美圓。當時油源競 爭激烈，美國的產油區(qū)被大的石油公司瓜分殆盡，哈默一時無從插手。如果你有 99%想要成功的欲望，卻有 1%想要放棄的念頭，這樣的人是沒有辦法成功的。安東尼鉆進人縫，擠到柯塞爾面前，用連珠炮的速度說明來意，并問柯能否接受 簡單的采訪。有一天，他從報紙上得知胡華柯塞爾要到當?shù)氐陌儇浌竞灻蹠? * 凡事沒有 不可能 事情發(fā)生與否并不完全取決于我們的主觀判斷，我們認為不可能的事情往往會變?yōu)榭赡?。千萬不要有獨占之心。 * 賺錢但不貪財 希爾：金錢不是萬惡 之源，只有愛財才是萬惡之源。 * 賺十萬比一萬容易 安東尼：如果你是個業(yè)務員，賺一萬元容易，還是十萬元容易？告訴你，是十萬元。 三九集團的法國合作伙伴匯來一筆款，三九集團核對后發(fā)現(xiàn)多匯了 8 萬法郎。 * 掙陽光下的利潤 錢怎么進來的往往又會怎么出去。 * 崇尚金錢也是一種崇高的信念 拿破侖?希爾：金錢不是萬惡之源，它能幫你實現(xiàn)理想，提升自信，增加生活的滿足感，并能多做善事，造福社會，金錢又何罪之有？ 有啥別有病，沒啥別沒錢。 霍英東出身貧寒，從小過著漂泊不定的生活。第五條建立信念之道，便是在內心建立一個經(jīng)驗 ，假想愿望已經(jīng)實現(xiàn)。 [案例 ] 信念來自何方？ 安東尼認為，信念來自五個方面：第一個來源是環(huán)境。共享的利益和互補的利益，都能成為產生一項明智協(xié)議的動因。有一次，他在法國考察時偶然注意到拿破侖的蠟像，結果發(fā)現(xiàn)自己比拿破侖還高，羅慕洛心頭一驚。 17 年后 當原來的孩子長大成人，心理專家對那些人進行跟蹤調查，結果發(fā)現(xiàn)，那些沒吃軟糖的，即能夠推遲享受的，都取得了很大的成就；那些馬上吃軟糖的，幾乎沒有取得多大成就。你被事實所征服，只因你以為自己會這樣。 * 人之所以能是因為相信能 安東尼：信念是一種指導原則和信仰，讓我們明了人生的意義和方向；信念是人人可以支取，且取之不盡；信念像一張早已安置好的濾網(wǎng)，過慮我們所看的世界；信念也像大腦的指揮中樞，照著所相信的，去看事情的變化。決不可相信自己是完美的。 對個人而言，健全的發(fā)展成就個人的幸福。 禪師緩緩道來： 此乃地獄也。 [案例 ]禪師與武士。 羅馬軍隊攻陷希臘敘拉古斯城時，阿吉米德仍專心致志地在工作室研究他的幾何學。馬克?吐 溫認為：成功的秘訣，是把工作視為消閑。 [案例 ]卡耐基的座右銘。 [案例 ]大部分壓力毫無必要： 40%的擔憂永遠不會發(fā)生； 30%的憂慮涉及過去的決定，是無法改變的； 12%的憂慮集中于別人出于自卑感而做出的批評； 10%的憂慮與健康有關，而越擔憂問題 就越嚴重； 8%的憂慮可以列如 合理 范圍。 有一個人的斧子丟了，他懷疑是鄰居偷了他的斧子。 作為一名推銷員，你必須相信三點： [1] 你一定要相信你所推銷的產品； [2] 你必須相信你所代表的公司； [3] 你必須相信你自己。懷疑只會抑制能力，而信仰卻是力量。蘇聯(lián)運動員看到美國運動員的 記錄 后，大吃一驚，由于心理壓力太大，整個晚上沒有睡好。 一位蘇聯(lián)運動員和一位美國運動員同時參加鉛球比賽。正像拿破侖所言： 人生之光榮，不在永不失敗，而在能屢仆屢起。而愛迪生卻說：我們起碼知道又有一種材料不適合做燈絲，這難道不是一種成功嗎？ 信念終于支持愛迪生發(fā)明了燈泡。 [案例 ]愛迪生怎樣對待試驗。父親又贊美了她一番。專家告訴父親：不要一味指責女兒，想法贊美她。 [案例 ]父親如何改善父女關系？ 父親與女兒的關系非常緊張。一個蘋果落下來，打斷了牛頓的思路。 這位線頭一向主張經(jīng)商就是做人，下線對此理解不深。 [案例 ]跟安利公司的上線學到了什么？ 安利在中國的一名大線頭來沈陽培訓，很多安利人都想跟他學得真經(jīng)。一年后，日本人突然消失，美國的技術出現(xiàn)在日本。 有個日本人想了解美國競爭對手的情況，他只身來到美國，并觀察這個企業(yè)的情況。 要模仿某人，你就得同樣的模仿他的內心體驗 .信念系統(tǒng)以及基本的心序，否則你只是在模仿他的肢體動作。 戰(zhàn)國時期，有個燕國人到趙國邯鄲，見趙國人走路很美，就跟著學了起來，結果不但沒有學好，反而連自己原來的步伐也忘了，只好爬著回去。如果你能夠模仿成功者的信念系統(tǒng)，你不等于向他跨進一步，也可能產生類似的結果。 孔府宴原來是個小酒廠，后來它在廣告上模仿孔府家酒的做法，后者打到哪，它就打到哪；后者在什么媒體上做，它就在哪做，最后終于打出了名氣，并與孔府家酒平分秋色。 要向卓越模仿，你要像個偵探，像個測量員，不斷地質疑并找出得以成功 的痕跡來。課后進行測試，所有人都及格，而列為最優(yōu)等級的人數(shù)竟是以往平均達到人數(shù)的三倍多。 [案例 ]成功模仿創(chuàng)造射擊奇跡。 ***成功者善于模仿 *** 要成功必須向成功者學習 要成功必須跟成功者在一起 模仿成功者的精氣神 拷貝成功者的心序 * 模仿能使人快速成功 安東尼：別人能夠做到的，你就同樣也能夠做到。道理就這么簡單。 做事的訣竅是簡單 .簡單 .再簡單！ [案例 ]怎樣分土豆。好的經(jīng)營哲學就是辦好想當然的平常事。 * 行動遵從心智模式 阿吉瑞斯：雖然人們的行為未必總是與他們所擁護的理論 [他們所說的 ]一致，但他們的行為必定與其所使用的理論 [他們的心智模式 ]一致。 * 一心向著自己目標前進的人 ，整個世界都給他讓路 安東尼： 是什么原因使我和我的朋友不如他們？原來差別全在于我們的心態(tài)及做法所致，當我們竭進心力之后依然無法扭轉乾坤時，你是怎么的想法？其實，你可別以為成功者的問題就比失敗者為少，要想沒有問題，那就只有躺在墳墓里。 如果你堅持要最好的，你會留心觀察一流事物，模仿一流的表現(xiàn)，探詢一流的解決方法。 特質四：清楚的夾雜觀！ 特質五：活力！ 特質六：凝聚力！差不多所有的成功者都有一種凝聚眾人的超凡能力，這種能力可以把不同背景 .不同信仰的一群人糾合在一起，建立共識，齊一行動。再者，歷史上領袖人物多為小個。 個頭小的人常常為自 己的未完全展開而苦惱。站起來吧！ 消極思維者習慣于拿自己的缺點跟偉人或成功者的優(yōu)點比，這樣越比我們越缺乏自信，越比越感覺成功無望。 為了激發(fā)士氣，拿破侖勇敢地站在前沿陣地，用自己的 行動 .自己的表率力量激勵士兵。相信自己能移山的人，會成就事業(yè)；認為自己不能的人，一輩子一事無成。母子倆來到一家門面比較好的飯館，一打開菜單，何陽血往上涌：自己微薄的工資還不夠點一道好菜！ 為了請母親吃頓好飯，為了證明自身的價值，何陽自毀文憑，步入商海，開始了自己的職業(yè)策劃生涯，最后終以 點子大王 名聞遐邇。 士兵見狀嚇得掉過頭來，并奇跡般游回 岸邊。 [案例 ]我說你行你就行。 貴族們豎了很長時間，沒有一個成功 。 毛蟲沒有解散隊伍，它們一直以同樣的速度走了七天七夜，直到餓死為止。 [練習 ]你怎樣看待這些事物？ [1] 半瓶酒：你是想 糟糕，只剩下一半了 抑或 太好了，還有一半 ？ [2] 玫瑰花：你是想 花下面全是刺 抑或 刺上面全是花 ？ * 不怕做不到就怕想不到 拿破侖? .希爾：一切的成就，一切的財富，都始于一個意念，即自我意識。 * 我們的生命是自己的思想造成的 你有什么樣的生活，不在你擁有多少財富，而在你擁有什么樣的思想和意念。信念不斷地把訊息傳給大腦和神經(jīng)系統(tǒng)，造成期望的結果。 [案例 ]人有多大的潛能？ 美國心理學家威廉認為：一個普通人只運用了其能力的 10%，還有 90%的潛能可以挖掘。夜間讀書時疲倦欲困，則引錐自刺其股，血流至足；有時則把頭發(fā)拴在房梁上，靠強制方式止困，最后終成大器，以合縱干預時政。 成功有擋不住的誘惑，它激勵著無數(shù)渴望成功的人們?yōu)橹畩^斗 .付出乃至犧牲生命。如果個人沒有目標， 就只能在人生的路途上徘徊，永遠到不了任何地方。者，面對這樣一個 39。 在此后的 20 年里，希爾遍訪美國最富有的 500 名成功人士，寫出了震驚世界的《成功定律》一書，并成為羅斯?？偨y(tǒng)的顧問。 [案例 ]希爾接受了挑戰(zhàn)。為了解開這個迷，陳景潤廢 寢忘食，幾乎從現(xiàn)實中超脫出來。 人無遠慮則必有近憂。 煮湯需要鹽，于是主人又給了鹽，又給了一些作料。 [案例 ]《伊索寓言》：煮石頭湯。 成功與失敗也有兩極分化的馬太效應 ，成功會使你越自信，越能成功；而失敗會使人越失敗，離成功越來越遠。這句話有一定道理，但不是絕對的，它有一定的適用范圍，試想一下，如果你屢屢失敗，從未品嘗過成功的甜頭，你還有必勝的自信嗎？你還相信失敗是成功之母嗎？ 成功有倍增效應，你越成功，你就會越自信，自信會使你越容易成功，從這種角度來說，成功是成功之母。 根據(jù)美國一些科學家對過火過程的觀察與測試，發(fā)現(xiàn)只要步行的速度夠快，是不需要用跑的，也不容易灼傷腳底。 * 成功是一種挑戰(zhàn) 吉米：要敢于有偉大的理想，試一試你的最大的能力。 丈夫得救了，但妻子卻懵了：我哪來哪么大的力氣把車子舉起來？ * 要以成為行業(yè)中的世界最頂尖為目標 陳安之：只要你能夠成為最好的人物，最好的事情就會發(fā)生在你身上。 * 目標引導我們發(fā)揮潛能 吉米：沒有目標的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他們忘記了自己本應做的事情。 15 個小時之后，她又冷又累，就叫人拉她上船，別人告訴她離海岸很近了，讓她堅持下去。 [練習 ]你的自我實現(xiàn)目標是什么？ 你有自己的最終理想嗎？ 你最終的理想是什么？ 你的潛能與你的理想匹配嗎 ？ 你的資源和環(huán)境還容許你實現(xiàn)更大的理想嗎？ * 目標使我們看清使命 賓尼：一個心中有目標的普通職員，會成為創(chuàng)造歷史的人；一個心中沒有目標的人，只能是個平凡的職員。這是人類最崇高的理想。 丘吉爾在就職時發(fā)表的 我沒有別的，只有熱血 .辛勞 .眼淚和汗水貢獻給你們 的演講詞，成為演講初學者的模仿的范文。 000000 丘吉爾出生于愛爾蘭，七歲入學讀書，直到中學畢業(yè)，他的學習成績一直不好，老師認 為他低能 .遲鈍，不會有太大的出息。 20 年后，有關人員又對這些畢業(yè)多年的學生進行跟蹤調查，結果發(fā)現(xiàn)，那些有達成目標書面計劃的 3%的學生，在財務狀況上遠高于其他 97%的學生。目標是階段性的，不同時期有不同的目標；目標又是兼容的，每個人不可能只有一個目標，他同時可能擁有幾個目標。如何成功 ?每個人都蘊藏著成功的潛能 ?要成功必須研究成功的學問 ?要成功必須向成功者學習 ?要成功必須掌握成功的方法 ?拷貝成功意念可以快速成功 ***成功就是達成目標 *** * 成功等于目標，其他都是這句話的注釋 陳安之：一個人要成功，就要達成自己預先所設定的目標。 人的目標可以分成多種，它包括工作的 .家庭的 .人際關系的 .健康的 .經(jīng)濟收入的等多個方面。當被問及是否有清楚明確的目標以及達成的書面計劃時，結果只有 3%的學生作了肯定的回答。 [案例 ]自信激勵丘吉爾走向成功。后來，他被任命為英國首相，率領英國人民參加偉大的反法西斯戰(zhàn)爭。五種需求中，自我實現(xiàn)需求是最高級的需求，它指充分發(fā)揮人的潛能，實現(xiàn)個人的理想 .抱負。人類的本性和最終目標是實現(xiàn)真 .善 .美。途中幾次鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑。 2 個月之后，她成功地游過同一海峽。 一對年輕夫婦外出時丈夫不幸被壓在車下，妻子找人幫忙未果，情急之下，妻子俯身抬起車 子的一角，并順手拉出了丈夫。 [1] 索尼公司是開拓者，它從來不想跟在別人的后面走路； [2] 在前進中，索尼要為全世界服務，索尼永遠是未來世界的探索者； [3] 開拓者的道路充滿困難，半索尼公司的人永遠和諧緊密地團結在一起。 赤腳走過火紅熾熱的木炭鋪成的火路。 * 成功是成功之母 常言道：失敗是成功