【正文】 一批Seoer現(xiàn)在手頭都積累了這么一部分博客資源，無(wú)論是添加超鏈接還是錨文本鏈接，現(xiàn)在都輕而易舉。發(fā)布軟文需要營(yíng)銷(xiāo)新人掌握一定的媒介資源，一般來(lái)說(shuō)可以尋求一些媒介公關(guān)公司合作，再者就是自己培養(yǎng)自己的媒介圈子，通過(guò)去挖掘媒介關(guān)系，前期的時(shí)候一定不要怕麻煩，盈利空間小就要多對(duì)比一些媒介資源，時(shí)間久了就可以形成自己的長(zhǎng)效合作資源了，這樣才可以拿到相對(duì)高點(diǎn)的折扣。很多人會(huì)問(wèn)，微博現(xiàn)在積累粉絲難度系數(shù)太高了，不好操作。這是目前營(yíng)銷(xiāo)模式里可以幫助新人快速積累原始資金的營(yíng)銷(xiāo)策略，簡(jiǎn)單而可復(fù)制。如今，營(yíng)銷(xiāo)方式日新月異，Solomo、O2O、C2C等多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)運(yùn)而生。拋除品質(zhì)與途徑，單一評(píng)價(jià)費(fèi)用高低的做法，實(shí)際上是最為愚蠢可笑的。負(fù)責(zé)任的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作公司，將會(huì)對(duì)可能產(chǎn)生偏差的環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的規(guī)避，在創(chuàng)作過(guò)程中不斷保持與客戶(hù)的有效溝通，因此，期間所消耗的附加成本實(shí)際也是非常大的。沒(méi)有有效合作的前提，創(chuàng)作的樣本僅僅是圖有虛表。那種甩手企業(yè)把事情完全推到創(chuàng)作公司這邊，看起來(lái)是完全輕松了，但實(shí)際上是脫離了自我要求的控制。哪怕再專(zhuān)業(yè)的選手，在沒(méi)有激情的基礎(chǔ)上是很難產(chǎn)生創(chuàng)意，根本是創(chuàng)作不出一流的作品的。所以，不同人員創(chuàng)作出的樣本，出手水平是不同的。專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司的主創(chuàng)人員創(chuàng)作樣本的過(guò)程，本身就是個(gè)尋求最佳途徑的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程包含眾多的選擇比對(duì)以及創(chuàng)意優(yōu)選過(guò)程。因此，名仕策劃有個(gè)不成文的規(guī)矩：一律不參與無(wú)償比稿！客戶(hù)可以選擇，但客戶(hù)必須支付選擇的成本，而不是我們。從短期看企業(yè)是獲得有效方案降低自身成本的捷徑。作為智業(yè)公司的服務(wù)是方案以及在創(chuàng)作過(guò)程中所付出的腦力勞動(dòng)，方案的出臺(tái)，背后都凝聚了勞動(dòng)的付出。總之，其創(chuàng)作目的必須基于統(tǒng)一的目的。10年前的賣(mài)場(chǎng)，大家簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)易的地?cái)偸绞圪u(mài)，而如今，不進(jìn)行店面裝修以及適度的包裝，顧客在你店內(nèi)成交機(jī)率將絕對(duì)減少。包括形象、理念、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、產(chǎn)品等等各個(gè)方面。這個(gè)世界上絕對(duì)不止你一家在做宣傳！只有出眾的樣本在會(huì)在眾多同類(lèi)企業(yè)中將你的品牌襯托得更加鮮艷。樣本只是樣本，為什么而做？能做成什么樣？我們真正需要的是什么？企業(yè)宣傳冊(cè)的目的性、功能性、藝術(shù)性沒(méi)有在企業(yè)需求層面上進(jìn)行高度的整合，多數(shù)企業(yè)比價(jià)格、圖簡(jiǎn)單、偏重個(gè)人愛(ài)好倒是在企業(yè)樣本的創(chuàng)作中占盡上風(fēng)，而在企業(yè)缺失需求標(biāo)準(zhǔn)的前提下，倉(cāng)促而就的樣本，更多的只是停留在一個(gè)圖冊(cè)的初級(jí)階段，根本無(wú)法成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳環(huán)節(jié)中的有效載體。許多明白了營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)本質(zhì)原因的企業(yè)搶先一步完成了股份制改造,也大都取得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓。筆者所接觸的許多酒類(lèi)企業(yè)老板都曾毫不掩飾地說(shuō):“我有資產(chǎn)卻沒(méi)有資金!”這就像一個(gè)擁有許多糧食卻不能用以充饑的農(nóng)場(chǎng)主,是可悲抑或是可嘆?!因此,酒類(lèi)企業(yè)決策者要時(shí)刻擁有“營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)觀”。在達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,任何資源都具有可使用的連接性。給營(yíng)銷(xiāo)管理者以壓力,必須是清晰的、有序的、相對(duì)穩(wěn)定的,壓力不是目的,而是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。一個(gè)酒類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策者基本上決定著該營(yíng)銷(xiāo)體系的成功或失敗以及營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的優(yōu)劣,因此,營(yíng)銷(xiāo)決策者〈即營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理〉是該企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)坐標(biāo)系中的坐標(biāo)點(diǎn)。,提高資金利用率。因此,任何能夠改變滯后并能帶來(lái)可續(xù)性發(fā)展的對(duì)策都是科學(xué)可用的手段。而經(jīng)驗(yàn)與超前在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中的揚(yáng)長(zhǎng)避短、互相糾正和補(bǔ)充,則會(huì)提高整體營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)。漁夫?yàn)槟軒Щ仵r活的銀魚(yú),常在帶水的魚(yú)倉(cāng)內(nèi)放入幾條頭上帶刺兒的黃魚(yú)。因此,增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的憂(yōu)患意識(shí),調(diào)動(dòng)人性原動(dòng)力則是改良這一現(xiàn)狀的第一步。三、營(yíng)銷(xiāo)管理人員結(jié)構(gòu)性落伍之對(duì)策時(shí)移則勢(shì)移,新的市場(chǎng)特點(diǎn)呼喚新型的營(yíng)銷(xiāo)人才。這時(shí),為了避免多家自相殘殺,可逐步淘汰經(jīng)營(yíng)不力和經(jīng)營(yíng)品格不健全的代理商,繼而篩選出最優(yōu)秀的獨(dú)家代理商。?代理商數(shù)量的選擇,要依產(chǎn)品在市場(chǎng)的不同生命周期而定。另一方面,由于廠家與商家在經(jīng)營(yíng)上是合作伙伴,在利益分享上卻是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)立面,所以極易從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端,由姑息遷就到對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商限制控制過(guò)死,結(jié)果限制了市場(chǎng)的推廣。?白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度使眾多白酒廠家過(guò)分地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商,把他們視作萬(wàn)能的上帝,把自已的市場(chǎng)命運(yùn)拱手交給了經(jīng)銷(xiāo)商。所以前幾年,一些白酒企業(yè)對(duì)此認(rèn)識(shí)不足,盲目地撇開(kāi)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商直接到異地搞所謂的“直銷(xiāo)公司”,欲獨(dú)享生產(chǎn)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作,大都以失敗而告終。主導(dǎo)品牌市場(chǎng)推廣是一條由產(chǎn)品作鏈條,由時(shí)間作連環(huán)連接起來(lái)的運(yùn)動(dòng)鏈,一個(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)位或斷裂,都會(huì)導(dǎo)致整鏈癱瘓。(3)人老珠黃換嫁人。主導(dǎo)品牌與次主導(dǎo)品牌同時(shí)開(kāi)發(fā),同時(shí)上市,檔次相近,價(jià)位相當(dāng),名字不同但內(nèi)涵相通。第一篇：白酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)六大誤區(qū)之對(duì)策白酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)六大誤區(qū)之對(duì)策糖酒快訊20080407 08:26一、主導(dǎo)品牌推廣失誤之對(duì)策“卒”?！败?chē)”式的姊妹輝映策略。使用以上主導(dǎo)品牌的推廣策略要掌握以下三個(gè)關(guān)鍵：(l)投放。主導(dǎo)品牌和次主導(dǎo)品牌在一切VI展示中要同時(shí)顯現(xiàn),只是要處理好二者的位置、比例和色彩搭配,讓人首選主導(dǎo),張望印記次主導(dǎo)。?白酒行業(yè)是大眾消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè),且廠家眾多,既有國(guó)家級(jí)名牌又有地方名牌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜；同時(shí),白酒營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是終端消費(fèi)者,其受當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚的影響較大,地域性較強(qiáng),這是跨地域的生產(chǎn)廠家所難以控制的。一些小商販及酒店老板,因其商業(yè)道德不健全或經(jīng)營(yíng)不善,有意無(wú)意地躲債逃避,致使相當(dāng)一部分酒款無(wú)法返回,訴諸公堂,勞民傷財(cái),得不償失。有的則以該地市場(chǎng)難度大,脅迫廠方繼續(xù)讓利或提供更加優(yōu)惠的條件,想方設(shè)法使廠家就范,廠家的利益嚴(yán)重受損。渠道是概念,客戶(hù)是載體,沒(méi)有載體的渠道是空想,起不到渠道作用的客戶(hù)是累贅。市場(chǎng)打開(kāi)之后,各經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力也就愈見(jiàn)明朗了。最佳的渠道策略是:快捷、全面、長(zhǎng)期、穩(wěn)定地將產(chǎn)品疏導(dǎo)到終端目標(biāo)消費(fèi)者面前。中國(guó)白酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)性落伍,固然存在著整體文化素質(zhì)低下的歷史性原因,但不思進(jìn)取、“經(jīng)驗(yàn)”滿(mǎn)足以及缺乏動(dòng)力仍然是造成這一現(xiàn)象的根本原因。因此,在中國(guó)白酒企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中,吸收一批外來(lái)的有現(xiàn)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的開(kāi)拓性人才,不僅可以使他們?cè)阱憻捴屑霸绯墒?更重要的是可使老營(yíng)銷(xiāo)人員感受到對(duì)比的差距和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的壓力。沒(méi)有目的地學(xué)習(xí)只是一種啟發(fā),只有針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中存在的一些新問(wèn)題新知識(shí),對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行長(zhǎng)期系統(tǒng)的培訓(xùn),才能更有效地提高他們感悟市場(chǎng)和應(yīng)變市場(chǎng)的能力。沒(méi)有永遠(yuǎn)的落伍,也沒(méi)有不變的超前,落伍與超前的概念只是相對(duì)于某一特定時(shí)空的滯后和前瞻。目前擺在各廠家面前的緊迫問(wèn)題是“截流護(hù)堤”:1．做好市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),以市場(chǎng)實(shí)際需要為依據(jù),科學(xué)而合理地組織安排生產(chǎn)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃,減少庫(kù)存積壓。、輔助材料時(shí),要少購(gòu),勤購(gòu),避免過(guò)多地占用有限資金。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一套系統(tǒng)而嚴(yán)密的預(yù)測(cè)分析理論,而在實(shí)際工作中,眾多決策者仍然是“拍腦袋”決策,這就不可避免地造成失誤。各部門(mén)、職能單位之間,要緊密?chē)@市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)展工作,不要為了追求各自局部的利益而超標(biāo)生產(chǎn)和工作,對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的管理和考核也要以實(shí)際的銷(xiāo)量需求為基礎(chǔ),而不能僅以單位時(shí)間內(nèi)的生產(chǎn)