王漢華老師培訓(xùn)營(yíng)銷技巧總結(jié)楊亮-全文預(yù)覽
【正文】 公業(yè)務(wù)直銷的主力軍。學(xué)員們的積極性高漲。微信等互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的日益流行對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的的業(yè)務(wù)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。奶奶現(xiàn)在我已經(jīng)在國(guó)家工商總局注冊(cè)了‘王春亮’推拿按摩商標(biāo)；成立了‘王春亮推拿按摩研究所’，開上了分店、加盟店；結(jié)合您的手藝技法獨(dú)創(chuàng)了很多專有新技術(shù)，都是當(dāng)今推拿按摩療法的最前沿技術(shù)，全國(guó)很多推拿一線的工作者來學(xué)習(xí)深造，很多醫(yī)院大夫來求學(xué)進(jìn)修，還有外國(guó)學(xué)子呢；我讓很多大字不識(shí)一個(gè)人、小學(xué)文化的人、農(nóng)民工都成了按摩大夫，他們有的開了店，掙的錢比我還多；有的在家鄉(xiāng)治病救人，成了名人；有的娶上媳婦，過上了好日子；有的做夢(mèng)都沒有想到，出國(guó)按摩一年掙了30多萬；下一步我準(zhǔn)備成立青州第一家按摩醫(yī)院、成立按摩學(xué)校、舉辦按摩比賽大會(huì)、成立全球首家按摩博物館、把每年的8月6日定為按摩節(jié)、8月8日定為按摩日、申請(qǐng)專利證書、全國(guó)加盟連鎖、全球按摩女神評(píng)選、在泰山上開按摩店、在國(guó)際航班上開設(shè)按摩店、在大型國(guó)際郵輪、長(zhǎng)途動(dòng)車組開設(shè)按摩廳、高速路休息區(qū)開設(shè)司機(jī)按摩減壓廳、建一座按摩島、開設(shè)社區(qū)按摩醫(yī)療，奶奶您在天堂看著我是嗎，你在保佑著我，給我指明方向，我想在不久的將來，王春亮推拿按摩集團(tuán)一定會(huì)飛黃騰達(dá)；中華中醫(yī)推拿按摩療法一定會(huì)發(fā)揚(yáng)光大、全球開花；每天為成千上萬的人解除著痛苦，給人們帶來的永遠(yuǎn)是健康、快樂、享受、舒服、美麗、長(zhǎng)壽?？傊兄x組織給了我一次難得的專業(yè)提升機(jī)會(huì)。教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識(shí)和實(shí)踐智慧，只有靠教師自己在日常教學(xué)實(shí)踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。淵博的知識(shí)，平易近人的教態(tài)，深厚的文化底蘊(yùn)，不由得對(duì)他很崇拜，下定了決心今后積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動(dòng)它朝正確方向發(fā)展，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。要成為學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的協(xié)助者，激勵(lì)、促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)積極地進(jìn)行數(shù)學(xué)思維活動(dòng)，以教師的創(chuàng)新去激勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，去激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)課的興趣。平常我在學(xué)校中，考慮地都是如何上好一堂課，對(duì)于學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展考慮地并不多，甚至于忽視這一方面。我的教育思想、教學(xué)觀念、教育教學(xué)理論得到更新，極大的提高了我的教學(xué)方法、教學(xué)手段、教育教學(xué)策略。但是在社會(huì)立足，你沒有實(shí)際效益事跡，怎么服眾？所以三號(hào)的人隨著事業(yè)穩(wěn)固，必須要修煉八號(hào)人格。營(yíng)銷技巧是術(shù)，而不是道！包裝公司，包裝產(chǎn)品，包裝文化。都給我們留下深刻印象，讓我改變非常大。舉例：阿姨在您的口袋里面放一個(gè)乒乓球怎么樣？在您的口袋里面放一個(gè)籃球怎么樣？我覺得您對(duì)健康只看做一個(gè)乒乓球。96%搶占40% 的市場(chǎng)。理財(cái)都有彈性，您作為一家之主，是讓理財(cái)控制您，還是您控制理財(cái)呢？例四，客戶：半年以后購買對(duì)策：太感謝您了，您現(xiàn)在買和半年后買差異在什么地方？您覺得現(xiàn)在買的好處有哪些？您覺得半年后買的壞處有哪些？（這兩句就是富蘭克林成交法實(shí)際應(yīng)用）現(xiàn)在不買的壞處有哪些？例五．客戶：我回去商量商量對(duì)策：假如您自己買，是不是您自己做決定？若認(rèn)可就說,您也幫我們給別人推薦嗎？那太感謝了，您都把我們產(chǎn)品介紹您朋友了，對(duì)價(jià)格沒有問題了吧？對(duì)質(zhì)量也沒有問題了吧？那只是叔叔的問題了吧？那今天下午三點(diǎn)或四點(diǎn)，我?guī)湍憬o叔叔介紹我們的產(chǎn)品可以吧？例六，客戶：別說了，我上過當(dāng)對(duì)策：阿姨，您先說說您的經(jīng)歷。房子比這還貴，可有人還買，是我們沒有把價(jià)值說清楚。對(duì)于客戶拒絕我們?cè)趺刺幚怼?，問出許可。就直接給他介紹產(chǎn)品。人就會(huì)關(guān)心他最關(guān)心的事情。（2）擴(kuò)大問題。如法官律師審問基本用封閉式提問，客戶同樣容易中圈套，對(duì)自己說過的話一般不會(huì)立即反悔?；蜷_放式和封閉式提問（有誘導(dǎo)性，最好用這個(gè)）因封閉式提問有誘導(dǎo)性，無論他肯定或否定回答你，你都知道答案。提問式營(yíng)銷根據(jù)成交客戶第五步驟，我們主要采用提問式營(yíng)銷來處理提問式營(yíng)銷主要分四步，具體如下開場(chǎng)白。實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)點(diǎn)，提醒對(duì)手缺陷，讓轉(zhuǎn)化客戶為我們說好話。4，塑造產(chǎn)品價(jià)值：F，A，B，E（見上）。舉例：談戀愛，找工作，買手機(jī)，買電腦。客戶覺得價(jià)值大于價(jià)格，你又是他信賴的人，才選擇你的產(chǎn)品。6評(píng)估階段。這個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單。要幫他們找問題讓他們知道自己還缺少什么3決定階段。做營(yíng)銷就要了解客戶處于什么階段，怎么針鋒相對(duì)，探尋他們的需求，打到成交的目的。即FABE，具體如下：F產(chǎn)品特性特質(zhì)A優(yōu)勢(shì)，指產(chǎn)品特性發(fā)揮功能Ｂ利益，滿足客戶需求E證據(jù)。一，介紹產(chǎn)品的框架首先，給我們培訓(xùn)了介紹產(chǎn)品的框架。也就是
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