【正文】 益大客戶的口碑與其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，來進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)客戶資源的管理，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。如移動(dòng)公司對(duì)于不同集團(tuán)單位的“虛擬網(wǎng)“、銀行對(duì)大客戶的定制理財(cái)業(yè)務(wù)等?！耙粚?duì)一“的營(yíng)銷策略。“前臺(tái)“資源與“后臺(tái)“資源的整合。在大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略過程中，真正實(shí)現(xiàn)大客戶的價(jià)值最大化是最終目的，但營(yíng)銷戰(zhàn)略必須與企業(yè)文化、企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益等相匹配，如果是“透支“了企業(yè)的發(fā)展資源或患了“近視癥“，結(jié)果將會(huì)適得其反，相對(duì)其它的營(yíng)銷戰(zhàn)略，我認(rèn)為應(yīng)該注意如下幾點(diǎn)：讓客戶100%滿意。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶。在大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等?！猅HE END—以上信息為公司所有，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載。5，語言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，能夠獨(dú)立進(jìn)行客戶談判。百益康必須保證為最低折扣，如若百益康以更低的折扣出售給其他機(jī)構(gòu)，商會(huì)將中斷合作，并要求百益康賠償差價(jià)；（3）在出貨的流程中，百益康要為商會(huì)提供“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、優(yōu)惠”的取貨服務(wù)；（3）商會(huì)會(huì)員前往百益康時(shí)，出示會(huì)員證，將給予相應(yīng)的優(yōu)惠，并納入商會(huì)業(yè)務(wù)額度；（4）除進(jìn)貨折扣外，百益康要給予商會(huì)一定的業(yè)務(wù)提成，提成比為___10__%；第三篇：大客戶營(yíng)銷經(jīng)理大客戶營(yíng)銷經(jīng)理招聘人數(shù)：1人1，熟悉市場(chǎng)渠道招商運(yùn)作流程，有著豐富的渠道招商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。三、合作基礎(chǔ)商會(huì)為商務(wù)資源的整合者，為了最大限度的滿足高端客戶的購買需求，同時(shí)鞏固與百益康的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立商會(huì)會(huì)員購營(yíng)養(yǎng)品客戶與百益康的對(duì)接，商會(huì)將組織客戶群體大批團(tuán)購百益康商品，建立大客戶服務(wù)體系，幫助百益康開發(fā)高端市場(chǎng)，鎖定主流消費(fèi)群體。商友會(huì)現(xiàn)有的商友數(shù)據(jù)已涵蓋房地產(chǎn)、IT、家電、食品、連鎖賣場(chǎng)等各個(gè)行業(yè)，囊括企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人、外籍人士、專業(yè)人士、社會(huì)各界名流，直面企、事業(yè)單位或部門的決策人，擁有眾多跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)名企的大力支持，正在迅速成長(zhǎng)為中原商界最具影響力的風(fēng)向標(biāo)式商業(yè)聯(lián)盟。這幾年?duì)I養(yǎng)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)，是事先盈利最大化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。新年大客戶營(yíng)銷方案一、前言伴隨著新年的到來，2012年新年即將來臨。對(duì)于項(xiàng)目組織的各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)通知，并第一時(shí)間組織大客戶參加。制作相關(guān)大客戶專用的表單，重點(diǎn)突出大客戶所能獨(dú)享的一些優(yōu)惠政策，如更多的折扣、優(yōu)先選房、額外的物業(yè)服務(wù)等等。初次拜訪期望達(dá)成的結(jié)果：以單位的名義，組織員工集體團(tuán)購產(chǎn)品，或單位購買給員工發(fā)放的。拜訪的目標(biāo)一般是工會(huì)主席或者相關(guān)的管事、負(fù)責(zé)人。這些企業(yè)員工眾多，收入比較穩(wěn)定，其中高層領(lǐng)導(dǎo)的收入水平比較高。第二篇：大客戶營(yíng)銷方案大客戶營(yíng)銷方案大客戶是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的重要的保障之一，對(duì)于企業(yè)具有無與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義，對(duì)大客戶的識(shí)別、開發(fā)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。非領(lǐng)導(dǎo)式流程管理是以規(guī)定為基礎(chǔ)的，而規(guī)定的有效性又是以尊重規(guī)則的文化為基礎(chǔ)的，這是一環(huán)扣一環(huán)的。相對(duì)于身份是權(quán)利的來源的領(lǐng)導(dǎo)式管理，規(guī)定是非領(lǐng)導(dǎo)式流程管理權(quán)利的來源；企業(yè)制定流程、制度、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上都是在做規(guī)定，因?yàn)槲锟貑T、倉管員、品管員、財(cái)務(wù)人員、人事行政人員都不是采購員的領(lǐng)導(dǎo)，他們的權(quán)利從哪里來呢？比如軍營(yíng)門口有一個(gè)牌子，上面寫著：衛(wèi)兵神圣不可侵犯，司令員來了也得按規(guī)定出示證件。所以掌握細(xì)節(jié)不能只靠領(lǐng)導(dǎo)，必須靠與他共事的流程前后的這些人，這就是非領(lǐng)導(dǎo)式控制的核心點(diǎn)。二、為什麼提倡非領(lǐng)導(dǎo)式的流程管理呢？解決細(xì)節(jié)控制問題。一、領(lǐng)導(dǎo)式管理的不足。這時(shí)候就有了管理,也就是說管理是從請(qǐng)人做事開始的,換句話說就是管理一定是和別人相關(guān)的，管理一定不是你一個(gè)人的事。意見領(lǐng)袖不僅僅被運(yùn)用在消費(fèi)市場(chǎng)上，在一些企業(yè)與企業(yè)的群體之間也存在這個(gè)現(xiàn)象。這就是領(lǐng)頭羊的作用，如今領(lǐng)頭羊的意義已經(jīng)被廣泛地學(xué)習(xí)與運(yùn)用，在營(yíng)銷傳播學(xué)里，有一個(gè)專業(yè)詞語非常接近與領(lǐng)頭羊的意義，那就是意見領(lǐng)袖。然而，這一天意想不到的怪事發(fā)生了！不知為什么，羊群中的一只頭羊突然跳下了十多米高的懸崖，緊接著，草地上的上千只的羊也迅速效仿，爭(zhēng)先恐后從這個(gè)懸崖上跳下去。領(lǐng)頭羊的意見曾經(jīng)讀過的一則新聞，事情發(fā)生在土耳其的一個(gè)村莊。第一篇：最好的大客戶營(yíng)銷分為幾個(gè)階段因此在過去的品牌營(yíng)銷案例里，我們可以輕易找出許多利用意見領(lǐng)袖快速贏得市場(chǎng)的成功做法。娛樂明星、體育明星代言人就是重要的形式，而伴隨消費(fèi)者接受程度的發(fā)展，一些商界名人、政府要員也開始發(fā)展成為意見領(lǐng)袖。所以牧民們總是一邊吃早餐一邊聊天，對(duì)羊群也沒有太在意。在消費(fèi)市場(chǎng)上，我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)奇怪的消費(fèi)者心態(tài)，那就是當(dāng)一個(gè)長(zhǎng)者提議消費(fèi)某件物品的時(shí)候，所有人都會(huì)積極響應(yīng)。而那些屬于家庭消費(fèi)群體的品牌，則將樹立意見領(lǐng)袖的作用投射到家庭主婦或長(zhǎng)期照顧家庭的老人身上，他們?cè)诟鱾€(gè)社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所，尋找合適的意見傳播者，并通過他們逐步擴(kuò)散影響；這一做法，在過去幾年里，也曾經(jīng)被一些保健品牌在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)狂熱操作。先要理解管理是怎么產(chǎn)生的，澤亞企管曾經(jīng)服務(wù)的一個(gè)家具企業(yè),調(diào)研老板時(shí)談到創(chuàng)業(yè)時(shí)說當(dāng)時(shí)都是自己一個(gè)人搞，買材料、制造、銷售、送貨都是自己一個(gè)人，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、材料使用都是自己控制，這個(gè)時(shí)候是自我管理，后來訂單多了就又請(qǐng)了幾個(gè)木匠師傅一起做，這個(gè)時(shí)候就需要管理了，因?yàn)樵瓉碜约鹤鰰r(shí)質(zhì)量、浪費(fèi)都是自己把握，沒有圖紙、沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，他不會(huì)去畫圖紙、去設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就可以把家具做出來，但請(qǐng)人后呢？這些人是不是嚴(yán)格按照要求做呢？結(jié)果是令老板大失所望，怎么樣讓這些替你做事的人達(dá)到你的要求，做事和管事的區(qū)別從這就開始了。如果把管理的理解僅限于對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的理解就錯(cuò)了，錯(cuò)在單純的依賴領(lǐng)導(dǎo)，所以我們會(huì)遇到的是一年換了兩個(gè)廠長(zhǎng)、一年換三個(gè)老總，但問題沒有解決，品質(zhì)問題、交期問題還是不斷，領(lǐng)