【正文】 心，日后也可成為遺產(chǎn)； 本來準備送父母支敬老院的子女，可以用入院費轉(zhuǎn)為購房款，既解決了后顧之憂，又擺脫了 負罪感 。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。 一、 需求心 理分析： 老年人和下一代、下兩代由于生存環(huán)境、所受教育等諸多原因，生活方式、習慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生 代溝 。 我們針對這 130萬老齡人口進一步細分：具備中低檔樓盤購買力者應(yīng)占 10%以上，即 13萬人；統(tǒng)一按 老兩口 計算，則為 家庭。 老年人看病難 的訴求觸動了筆者的靈感。 怎樣能在中低價位的樓盤上做出鮮明的個性色彩，填補市場空白，切中市場特色需求，是我們面臨最大的難題。 成都港都花苑實業(yè)開發(fā)有限公司是一家年輕的公司，剛介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自身缺乏知名度。 案例： 成都港都花苑實業(yè)開發(fā)有限公司在成都東門的龍舟路有一塊占地 31畝的土地待開發(fā)，需進行項目定位及整合營銷策劃。 2：從經(jīng)驗決策上升到科學決策。結(jié)合舊城改造和城市化進程，房地產(chǎn)市開發(fā)日趨活躍，新樓盤、新小區(qū)不斷涌現(xiàn)，投資失敗的爛尾工程也不斷增多，競爭非常慘烈。 應(yīng)用：本策劃案對房地產(chǎn) 行業(yè)實力較弱的開發(fā)商，在不能進行規(guī)模開發(fā)時，將工作重心從扭轉(zhuǎn)彌補整體弱勢轉(zhuǎn)變?yōu)榧辛α繌娀植績?yōu)勢來淡化整體劣勢。 八、障礙分析 由于本次活動構(gòu)思新穎、規(guī)模超前，具體事務(wù)與動用媒體煩瑣復雜等，使其在實施過程中具有較大的難度，這些都是影響活動順利進行的障礙；如果方案通過，執(zhí)行公司必須使所有步驟逐一落實 ，并預(yù)先準備相應(yīng)補救措施，才能確保行動成功。 另外，主要媒體雖限于一定區(qū)域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點，活動結(jié)束后媒體影響面將滲透導市內(nèi)五區(qū)，從而又具有較強的持續(xù)效果。（旨在借娛樂的時間針對所有能娛樂的家 庭） ⒉《青島晚報》讀者群，（關(guān)心社會、重視信息的大眾） ⒊《青島電視臺》“青島新聞”、“黃金時刻”收視觀眾；《青島有線電視臺》“連續(xù)劇”的收視觀眾。本 公司主管及相關(guān)策劃人員在分析“全統(tǒng)”公司以往宣傳的基礎(chǔ)上，針對本市其它地產(chǎn)公司宣傳偏重單一媒體，形勢類同的客觀情況，依據(jù)地產(chǎn)及娛樂業(yè)宣傳的特有規(guī)律，擬列旨在“重塑形象，再樹理念”，以及集公關(guān)活動與媒介組合于一體的，以最少投入獲得最大效果的“九五 .五一弄海園全方位浪潮行動”方案如下，不足之處，尚請不吝斧正。 一九九九四年不論是對青島地產(chǎn)業(yè)還是飲食娛樂業(yè)來說都是關(guān)鍵性的一年，處在籌建、奠基、封頂、竣工等不同階段的地產(chǎn)公 司均都面臨著同一問題 回攏資金，迅速出售；均都處于同一環(huán)境 市場冷淡，供大于求。 “弄海園”浪潮行動公關(guān)企劃方案 張海鵬 一、前言 前事不忘，后事之師。 活動形式： l 繪畫 —— 包括漫畫、卡通等一切繪畫表現(xiàn)手法。 l 時尚贈品 —— 鑰匙扣、筆記本、筆、水果刀等。 （ 2） 有獎促銷活動： 活動名稱：“春之聲”給重慶人民拜年送大禮 活動地點：“春之聲”服飾廣場 活動對象：廣大市民 活動時間：待定 活動目的：通過有效的物質(zhì)刺激手段，吸引消費者的關(guān)注，促進銷售額的增長。 l “春之聲”品牌明星見面會 —— 邀 請品牌代言人舉行見面會。 《重慶青年報》 —— 是近來異軍突起的以青年為目標讀者群的報刊，其發(fā)行量正在穩(wěn)步上升，頗受公眾的關(guān)注。 建議媒體： 《渝州服務(wù)導報》 —— 是一家更貼近 廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標消費群體，該媒體具有很強的客源拓展?jié)摿Α? l 春天是年輕人的季節(jié)，同時也是購物的季節(jié) —— “春之聲服飾廣場”購物節(jié)隆重登場。 l 以促銷活動相配合。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經(jīng)營效 果和其后的開發(fā)及商場品牌形象影響深遠。 l 口碑自覺傳播方式（形成社會關(guān)注焦點或者熱門話題，自覺引發(fā)各媒體爭相報道） l 首先進行微量廣告投放的同時，側(cè)重在沙坪壩地區(qū)內(nèi)，以及外部的一定量的軟性廣告投入。 短期目標：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費在食品或禮品方面。 階段性戰(zhàn)略 （ 1） 蓄勢期： 20xx 年 12月 12日 —— 20xx年 1月 11 日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。 （ 2） “全方位”的媒體組合策略： l 報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄，對“春之聲”服飾廣場進行較為全面的宣傳。 （ 6） 推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。 （ 3） 公關(guān)活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合 在一起。 （ 2） 20xx 年 1月 12日 —— 20xx年 2月 19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。 （ 4） 優(yōu)先提及率達到 60%以上。江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生 ... 都市休閑購物廣場新聞發(fā)布會策劃 神農(nóng)架：龍架生態(tài)辦公（旅游）別墅策劃 米蘭西海岸項目研究報告 長春三星映月 產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃 呼市項目可行性研究報告 盛世服裝城 項目經(jīng)營策劃書 3 濟南天潤花園項目整體策劃書 太原 HS花園項目媒體整合推廣策劃案 重慶頤天廓 商業(yè)用房 整體策劃 蘇州都市花園主題定位報告 成都市天之韻策劃案 廣州 白云區(qū) 威尼斯藍灣上市推廣策略書 廣州市美林海岸花園品牌策略 星河灣資料 上海普陀區(qū)項目策劃報告 重慶安特花園策劃報告 南京 鐘山國際高爾夫項目銷售建議書（提綱） 新疆國箐苑營銷推廣方案 吉林市高層香格里拉營銷推廣方案 鄭州健達世紀花園策劃案 寧 波 “時代華庭”海報文案 昆明項目產(chǎn)品開發(fā)報告 重慶含谷別墅項目策劃方案 順德國際商業(yè)城的推廣案例 “都景苑”項目成功之關(guān)鍵 俊園成功秘笈 光大花園全程策劃解碼 深圳寶安電子城營銷成功案例 大連海昌欣城策劃案 新世紀購物中心廣告策劃 第九商業(yè)大街營銷推廣方案 鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例 島“紅秋千”兒童游樂城市場策劃方案 成都芙蓉古策劃方案 中華商城營銷建議書 蘇州都市花園主題定位報告 XX大廈推廣策劃 綜合性不動產(chǎn)項目策劃報告 御上皇休閑中心開業(yè)前期廣告策劃案 重慶南方集團永川南方花園策劃 廣州海景策劃 陜西省太白山國家森林公園企劃案 ERP 項目實施的經(jīng)驗教訓 煙臺南大街購物城營銷案例 錦繡花園推廣策劃案 天潤花園項目整體策劃書 XX花園市場研究報告提綱 聯(lián)想集團武漢地產(chǎn)項目可行性研究報告 項目全案策劃 星河灣二、三期品牌推廣策劃 廣州白云大廈寫字樓整體策劃案 中國大酒店整體策劃報告 成都芙蓉古城解密 廣州紫荊花園整體營銷案 星海知音人家整體策劃案 廣州中?？党钦w策劃案 泰州原野大酒店 CIS 策劃案 錦繡花園推廣 策劃案 小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案 天健花園的售賣策略 香榭麗促銷演出活動方案 活動策劃：“邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會 案例賞析：天兆家園 康斯丹郡營銷策劃思考 上海新家坡解析 4 錦繡正弘的高端攻略 —— 錦繡正弘國際公寓企劃宣傳工作 ... “夕陽紅”金港花苑項目策劃案 ?? ?? ?? ?? ?? ?? “春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略 一、 營銷推廣的目的與目標 目的： （ 1） 推出“購物即享受”的消費新概 念 （ 2） 使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。海口 國際風情街項目調(diào)研規(guī)劃書 草橋居住區(qū)西（ B）區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場篇 天 驁 體 育 商 城 招 商 “春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略 鑫億項目分析與建議 恒富花園市場報告提案 奔達項目投資營銷及定位分析報告 湖景花 園企劃提案 麗江苑營銷策劃報告 蓬萊苑整體策劃方案 江信商城商鋪銷售方案概要 江南家園 20xx 年推廣總計劃 鄭州健達世紀花園策劃案 國際企業(yè)中心一期項目開發(fā)計劃書 國際企業(yè)中心方案設(shè)計任務(wù)書 國際企業(yè)中心南區(qū)及東區(qū)方案設(shè)計任務(wù)書 國際企業(yè)中心景觀設(shè)計任務(wù)書 安徽宣城敬亭香榭經(jīng)典 經(jīng)典產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 濟南天潤花園項目整體策劃書 福祥閣西餐廳開業(yè)慶典策劃方案 深圳地產(chǎn)風云榜活動方案 『案例』 飛鏢會員連鎖俱樂部經(jīng)營策劃方案 『案例』 某公司的營銷策劃方案招標公告 『案例』 讓心情盛開 — 家居花卉品牌市場推廣策劃 ESPRIT 濟南專賣店開業(yè)形象策劃案 沈陽市伯爵西餐廳二部全程營銷策劃方案 最具說服力的可行性研究報告 2 投資分析篇 (精彩案例） 解析 YOHO Town的營銷手法 明珠花園營銷案例 某項目的廣告預(yù)算方案 美林香檳小鎮(zhèn)的推廣（部分）文案和圖片 Z市某房地產(chǎn)置換有 限公司愛家看房直通車項目策劃 無錫太湖金色水岸營銷方案 住宅試住促銷案例 世紀花園項目推廣 “夕陽紅”金港花苑項目策劃案 現(xiàn)代超市開業(yè)可行性分析 商業(yè)步行街策劃與經(jīng)營創(chuàng)新 江蘇昆山 永 *廣場 策劃 嘉華購物廣場品牌傳播案例 盛世服裝城策劃書 貴陽恒生大廈樓盤策劃 淄博陽光華庭 （文案） 星河灣二、三期品牌推廣策劃 構(gòu)造雅居樂戰(zhàn)略性營銷體系『案例』 某爛尾樓的（代理公司）的策劃案 虎門荔林華庭策劃方案 《天河花園》整體策劃報告書 一個青島房地產(chǎn)項目的公益公關(guān)活 動策劃 德國隆塔化工策劃案 集體婚慶大典促銷案 泰康軒樓書文案 湛江市怡和花園住宅小區(qū)項目策劃書 淄博現(xiàn)代城項目計劃書 “湘藝苑”廣告策劃方案 論小戶型房產(chǎn)營銷 九龍宏盛家園的售樓書設(shè)計 一個項目的策劃報告 小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案 20xx 年北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)典回顧 昆明西市區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的ＸＺ樓盤策劃案 廣州芳草園策劃案例 成都王府花園策劃案例 萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例 武漢麗島花園策劃案例 太 原 房 地 產(chǎn) 項 目 深圳皇御商城 投資個案初探 煙臺華聯(lián)新村行銷策劃案例 廣州嘉和苑 —— 體現(xiàn)完美精神的都市豪宅 都市庭園案例剖析 20xx 年明都 .錦繡苑行銷企劃案 臺灣大遠百「搞怪一條街」造街計劃案 陸家嘴花園營銷策劃析 臺灣「亞資科技建國商場」開幕活動案 XX花園市場研究報告提綱 中天廣場策劃推廣 某大廈營銷策劃書（摘要） 國箐苑營銷推廣方案 萬達 （ 3） 第三階段達到 85%以上在目標消費者中的知名度。 導入概念 （ 1） “春之聲”的品牌識別系統(tǒng)： （ 2） “春之聲”的品牌核心概念： （ 3） “春之聲”的品牌延伸概念： （ 4） “春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運動、休閑 （ 5） “春之聲”的推廣主題：購物即享受 營銷推廣周期 （ 1） 20xx 年 12月 12日 —— 20xx年 1月 11 日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。 （ 2） 新聞炒作：對“春之聲”的獨特定位和“購物即享受”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。 （ 5） “精確制導”推廣：對不同的目標消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。 三、 傳播策略 總體策略 （ 1） 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。 （ 4） 傳播的內(nèi)容與方式： l 影視：專題片、形象宣傳片 5 l 廣播：高頻次信息傳播 l 報紙平面：形象宣傳、商品信息告之 l 其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊。 （ 2） 沖刺期： 20xx 年 1月 12日 —— 20xx年 2月 19 日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。費用計算方式采用信息發(fā)布的字數(shù)多少計算。 第二階段 該階段是香格里拉服飾廣場開業(yè)及經(jīng)營的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。 l 軟性炒作為輔。 l 新聞報道 +硬性廣告 +公關(guān)活動 +現(xiàn)場營業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。 這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣 告訴求，