【正文】 2 boundary lines of roads 規(guī)劃的城市道路路幅的邊界線。： 多層條形居住建筑間距： 被遮擋建筑南偏東、南偏西南偏東或南偏西 角度 所建地區(qū) 0－30? 南偏東或南偏西 30?以上 改造區(qū)片 新建區(qū)片 高層建筑與居住建筑的間距： ≥ ≥ ≥ ≥ 高層建筑與其北側(cè)的居住建筑（朝向?yàn)槟掀珫|或南偏西30?以內(nèi)）的間距，；新建區(qū)高層建筑與其東、西側(cè)居住建筑（朝向?yàn)槟掀珫|或南偏西30?以上）的間距。平時(shí)，玄關(guān)也是接受郵件、簡(jiǎn)單會(huì)客的場(chǎng)所。半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／3，且不超過1／2者。將建筑物整棟的公用建筑面積除以整棟樓各套套內(nèi)建筑面積之和，得到建筑物的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。它是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入散戶零售時(shí)代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。即舊房。是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房，消費(fèi)者在這一階段購買商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。錯(cuò)層帶來空間豐富的感受，如不是身臨其境很難想象得到，所以對(duì)于初次進(jìn)入這種房屋的人有較大吸引力。錯(cuò)層一戶內(nèi)樓面高度不一致，錯(cuò)開之處有樓梯聯(lián)系。躍層和復(fù)式的面積汁算：躍層房屋如果是完整的兩層，其建筑面積或使用面積均應(yīng)是兩層的建筑面積或使用面積相加之和。這種做法是為適應(yīng)其用地、空間極其缺乏的情況而產(chǎn)生的。、錯(cuò)層有什么區(qū)別？通常情況，躍層房屋是一套房屋占兩個(gè)樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層。院落式的布局，用四面樓房圍合成封閉的空間，由單一的出入口出入，它能給住戶帶來領(lǐng)域感和安全感，鄰里有交往的氛圍和空間，空間尺度宜人，讓人輕松愉快，非常符合現(xiàn)代人交流的心理需要。凈高和層高的關(guān)系可以用公式來表示：凈高＝層高－樓板厚度，即層高和樓板厚度的差叫“凈高’。目前我國大量城鎮(zhèn)房屋房間的進(jìn)深一般要限定在5米左右，不能任意擴(kuò)大。－。房屋的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計(jì)算多、高層房屋樓的建筑面積，則是各層建筑面積之和。計(jì)算房屋使用面積，在過去主要用來計(jì)算和征收公共房屋房租時(shí)使用。它反映了一個(gè)物業(yè)的真實(shí)使用率，這種計(jì)算方法是對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的方法。第2步：各套房的公用分?jǐn)偯娣e＝分?jǐn)傁禂?shù)各套內(nèi)建筑面積。獨(dú)立使用的地下室、車棚、車庫、為多棟服務(wù)的警衛(wèi)室、管理用房、作為人防工程的地下室、都不計(jì)人共有建筑面積。最簡(jiǎn)單的有樓道、樓梯、樓梯間等，這部分面積應(yīng)由各戶進(jìn)行分?jǐn)?。套?nèi)自有墻體按水平投影面積全部計(jì)人套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)建筑面積是由套內(nèi)房屋的使用面積，套內(nèi)墻體面積，套內(nèi)陽臺(tái)面積三部分組成。9)屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的樓梯按各層水平投影面積計(jì)算，無頂蓋的室外樓梯按各層水平投影面積的一半計(jì)算。7)全封閉的陽臺(tái)挑廊按其外圍水平投影面積計(jì)算。4)樓梯間、電梯井、垃圾道、管道井等均按房屋自然層計(jì)算面積。單層房屋按一層計(jì)算建筑面積，多層房屋按各層建筑面積的總和計(jì)算。 是建筑物外圍面積的展開，是指建筑物各層次外圍面積的總和。目前，多、高層房屋多采用這種結(jié)構(gòu)。由于抗震的要求，磚混房屋一般在6層以下。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。四、《建設(shè)工程施工許可證》建設(shè)單位進(jìn)行工程施工的法律憑證，也是房屋權(quán)屬登記的主要依據(jù)之一，沒有開工證的建筑屬違章建筑，不受法律保護(hù)。l汽車、自行車：汽車配件、油箱、儀器儀表、汽車車身、自行車配件、鏈條、鏈罩、等 l辦公用具、日用品：文件柜、文件夾、文具盒、搪瓷制品、刀具、鐵鍋、黑板、油桶等 l門、家具、地板：防盜門、電動(dòng)門、鋼質(zhì)地板、鋼質(zhì)辦公家具、鋼質(zhì)工藝品、超市貨架、機(jī)篩等l機(jī)械制造、機(jī)械配件冷軋牌號(hào)對(duì)比第三篇：房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)基本信息房地產(chǎn)五證兩書:一、《建筑用地規(guī)劃許可證》建設(shè)單位向土地管理部門申請(qǐng)征用劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)，該項(xiàng)目位置范圍符合城市規(guī)劃的法律憑證。C、沖壓性能和硬度D、杯突值l在同等條件下，含碳量越低沖壓性能越好；延伸率越高沖壓性能越好；硬度越低沖壓性能越好；杯突值越高沖壓性能越好。我公司目前經(jīng)營(yíng)的普通冷軋的牌號(hào)有：SPCC（SPCD、SPCE）、ST12（ST1ST14）、08YU、08KP等。（這里有很多種說法，但有一點(diǎn)，你要了解客戶的心理，同時(shí)不能被客戶的思想所引導(dǎo)）對(duì)于客戶需要開平加工的，銷售員應(yīng)了解客戶的具體用途，因?yàn)镾PHC等材料在開平中易出現(xiàn)腰折、波浪等板面平整度方面的缺陷，適用于沖裁小零件，不適用于作面板，對(duì)于板面平整度要求較高的客戶，應(yīng)盡可能讓其購買SS400等硬度較高的材料。這里我主要說一點(diǎn)就是細(xì)心，將自己的工作落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)給予客戶答復(fù)，讓客戶承認(rèn)你的工作，對(duì)你的工作有一種認(rèn)同感，這樣對(duì)營(yíng)銷員以后的工作有很大的幫助。案例：a、農(nóng)用車企業(yè)開拓經(jīng)驗(yàn)（細(xì)心觀察身邊的每一件事情）。在與客戶電話溝通中不可能第一次就會(huì)有所收獲，但營(yíng)銷人員一定要在電話中得到便于以后開展工作的信息，這里就包括目標(biāo)客戶所使用材料的常用規(guī)格、月需求量、有效的聯(lián)系人、聯(lián)系方式。細(xì)心的做好銷售后的售后服務(wù)工作，包括產(chǎn)品加工情況跟蹤、產(chǎn)品運(yùn)輸跟蹤、產(chǎn)品使用情況跟蹤，掌握第一手資料，以便于以后工作的開展。集團(tuán)公司目前提出的鋼材“大超市”的概念就是為客戶提供一站式服務(wù)，我公司目前正在開發(fā)的產(chǎn)品有不銹鋼、寬帶鋼，建材方面有螺紋鋼、H型鋼。如客戶對(duì)板面要求不高，只對(duì)機(jī)械性能有要求，希望價(jià)格便宜，就可以向其推薦我公司庫存的相近牌號(hào)的其它資源。lSPHC、Q19SAE100O8YU含碳量均為6個(gè)左右，屬于冷成型用鋼，適用于制造冷成型加工的零件。對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，主要需要了解不同材質(zhì)的含C量及含Mn量，大概了解其含S量與含P量，這兩種元素含量影響成品的品質(zhì)，含S量越高越容易出現(xiàn)熱脆現(xiàn)象，含P量越高越容易出現(xiàn)冷脆現(xiàn)象。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是前兩種。 : ,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購買,: 1).引領(lǐng)顧客交費(fèi) 2). 緩和 ，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見?’ “除此之外” 水落石出二次促銷促銷循環(huán): 取得顧客購買信息→假定同意,我?guī)停◣В┠ベI單等。利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP DM : 限量時(shí)間段要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn)進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,(成交技巧)臨門一腳顧客購買的兩個(gè)理由。按其材質(zhì)可分為：普通碳素結(jié)構(gòu)鋼（SPHC、Q235B）、低合金鋼、合金鋼。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：目前國內(nèi)各大鋼廠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一般按各自企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，如寶鋼（寶鋼企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以BQB為前綴）、武鋼（武鋼企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以WQB為前綴）、鞍鋼、本鋼等，個(gè)別小型的鋼鐵企業(yè)則是按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，（以GB為前綴），企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于國家標(biāo)準(zhǔn)要高，因此，各大鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品均附合國家標(biāo)準(zhǔn)。鋼廠產(chǎn)品的比較及其產(chǎn)品的主要材質(zhì)分類：l鞍鋼卷：1700機(jī)組Q195（1250）17噸左右（1050）、12噸左右Q235（1250）20噸左右、（1050）12噸左右、1780機(jī)組25噸左右、出廠平板：、5~9噸l梅鋼卷：1000~1050、13噸左右、1150~1250、17噸左右l珠鋼卷：15噸左右l本鋼卷：1000~125016~18噸左右、50024噸左右l邯鋼卷：1250 14~15噸13噸左右、21噸左右、29噸左右三種卷重l包鋼卷：15噸左右、28噸左右l漣鋼卷：1422噸左右l寶鋼卷：900~100018噸左右、1050~1250 25噸左右、1350~150030~34噸、出廠平板：~5噸68噸左右l太鋼卷：15~17噸l俄羅斯：SPHC17噸左右（切鋼）、SAE100612噸左右（切鋼）、08YU13噸左右（瑪鋼）、SPHC12噸左右（新鋼）l烏克蘭：08KP8噸左右l日本：15噸左右l印度：19噸~21噸l沙特：24噸左右l哈卡鋼： 12噸左右二、熱軋產(chǎn)品的牌號(hào)及用途l熱軋材料由于其特性，其主要用途集中在機(jī)械加工的粗加工行業(yè)。但各鋼廠生產(chǎn)的材料在開平加工時(shí)，板面平整度會(huì)有一定的區(qū)別，大致從好到差排列如下：寶鋼SPHC平整卷，寶鋼直發(fā)卷，日本卷，邯鋼平整卷，梅鋼卷，鞍鋼卷，邯鋼直發(fā)卷，太鋼卷，沙特SPHC，俄羅斯SPHC，印度SPHC，俄羅斯SAE1006，俄羅斯08YU，烏克蘭08KP。Q21ZJ330B、SPHTSS330機(jī)械性能介于以上兩類材質(zhì)之間，對(duì)要求不高的客戶，有時(shí)可替代以上兩類材質(zhì)的材料進(jìn)行使用，以滿足客戶要求。對(duì)于由我司代運(yùn)的業(yè)務(wù)，營(yíng)銷員一定要和客戶充分溝通，盡量把送貨時(shí)間留足，一旦客戶沒收到貨要及時(shí)和儲(chǔ)運(yùn)部門溝通，合理及時(shí)安全地把貨物送到客戶單位，、熱軋產(chǎn)品銷售中常見問題電話銷售技藝：作為營(yíng)銷人員要做“三心二意”，三心是指：信心、耐心、細(xì)心；滿懷信心的開展電話溝通工作，遭到拒絕也不能影響到其它客戶的開拓工作；