【正文】 板用魔術(shù)布包制。排骨架：A、我公司所用的方管縱向有6條，30*40，涂層為二度烤漆且焊接口密實、牢固，具有承受力大、油漆不脫落、不易生銹等優(yōu)點，而低劣排骨架為30*30，僅噴一層黑色油漆，承受力差、易生銹；B、排骨條：為樺木，其彈性好，不易折斷，且排骨條數(shù)為26條，而低劣排骨架用的是楊木，彈性差、易折斷、排骨條數(shù)稀疏且容易生黑點。面料：我公司布料質(zhì)地大多為純棉、棉麻制品，部分為進口面料，棉結(jié)少、紗支細均、手感好、色澤艷麗，僅有輕微縮水，我公司所有的絨布為進口植絨，手感滑、有肉質(zhì)感、防塵、防水、防靜電，而低劣產(chǎn)品所用面料一般為滌棉，其國產(chǎn)價格相差若干倍。b、彈簧（蛇形簧）和繃帶：主要用于軟體家私的底部（海綿以下），我公司在海綿下配有彈簧的同時還配有橫簧，目的是緩沖海綿所受壓力，延緩海綿發(fā)生的變形，同時增強軟體家私的舒適度和使用壽命。簽別海綿好壞的方法是反復(fù)試坐，好的海綿坐上去有一種推力，回彈特別有力?！锵惭笱蠊镜牟妓嚿嘲l(fā)基本采用棉麻的進口面料。仿真皮：是軟體家私的主要原材料之一。B、布藝：有進口面料和國產(chǎn)面料兩種，進口面料含棉量高，基本都高于60%。通過化學(xué)和物理處理，二層皮表面紋路從視覺上與頭層皮無多大差異，但由于其表面無自然表皮，因此韌性和抗拉力性不強，并且易裂口。c、頭層皮：手感較為細膩、皮質(zhì)比較柔軟、表面紋理比較自然、透氣性好、不褪色，對人體無害等特點。a、半青皮——具有手感細膩、皮質(zhì)柔軟、韌性好、抗拉力強、表面紋理比較自然、透氣性好，不褪色、對人體無害等特點，皮革部分表面經(jīng)過輕微的打磨處理，部分表皮組織受到一點損壞，但不影響皮革的質(zhì)量，毛細孔較細，彈性一般，可根據(jù)不同的加工工藝制造出不同類型的皮。現(xiàn)代簡約沙發(fā)——參雜了許多時尚元素，現(xiàn)代、前衛(wèi)，以金屬加布藝或皮質(zhì)為主，產(chǎn)品功能多變、線條簡潔、色彩跳躍。美式沙發(fā)——最大的魅力是非常松軟、舒適，沙發(fā)的底座基本采用彈簧加海綿設(shè)計，使得沙發(fā)結(jié)實而耐用。軟體沙發(fā)沙發(fā)的組織結(jié)構(gòu)及工藝流程。其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。2復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。1層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。公式：植被垂直面積/占地面積*100%1綠地率：所有住宅各類綠地面積與住宅總用地面積的比例。實用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。銷售面積：指商品房按套出售，其銷售面積為購房者所購買的套內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積之和。二、建筑基礎(chǔ)知識：三通一平：是指在土地開發(fā)時進行的通水、通電、通路、土地平整。3公積金：“全稱住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革中，國家機關(guān)、國有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企事業(yè)單位及其在職職工按國家規(guī)定繳存的，專項用于住房消費的資金（門面不行）。3一次性付款：指購房戶在購買商品房時，在沒有享受政策性貸款的情況下，將全部買房款一次性付給售房單位的付款方式。2純辦公樓：專為各類公司日常運作提供辦公活動的大樓。2定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ礁督o的作為債權(quán)人擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣（能擔(dān)保債權(quán)人的作用）不能返還。不是人人可以買到，必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的條件，經(jīng)過排號購買。造成樓盤爛尾的原因主要有資金不足、設(shè)計、施工存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，非常建設(shè)等。包括：a、土地開發(fā)；b、房屋建設(shè)、維修、管理； c、土地使用權(quán)的有償劃拔、轉(zhuǎn)讓；d、房屋所有權(quán)的買賣、租賃； e、房地產(chǎn)抵押貸款；f、房地產(chǎn)市場； 土地使用獲得的方式：劃拔：無償使用，如學(xué)校、醫(yī)院、軍事用地、機場等市政建設(shè)工程；出讓：從國家有償取得使用權(quán)，方式：協(xié)議（如200250萬/畝）、招標(biāo)（提出底價，根據(jù)使用用途和價格取得）、拍賣（價高者竟得，不違法的前提下，通過正規(guī)渠道取得）；地產(chǎn)市場：a、一級市場：以土地為體（亦稱土地市場、土地交易市場）；b、二級市場：開發(fā)商獲得土地后，投入一定的資金建設(shè)，通過有償或贈與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)買給需求者（新建商品房的買賣市場）；c、三級市場：房屋在消費市場的再次流通，包括：買賣、抵押、轉(zhuǎn)讓、租憑（二手房）；地使用年限：指國家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，雙方約定土地使用者可以使用的年限。７．初步擬訂下次培訓(xùn)主題第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)知識一一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識房地產(chǎn)：指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱（又稱不動產(chǎn)）。３．長期評估 一般在36個月內(nèi)，再次與醫(yī)藥代表隨訪醫(yī)生。B,根據(jù)銷售劇本所設(shè)定的場景，做roleplay。試題包括培訓(xùn)前代表沒答對或不能回答的題目、對培訓(xùn)內(nèi)容消化情況。對于代表提出產(chǎn)品劣勢，要能有效教會代表轉(zhuǎn)化成某種優(yōu)勢。２．告訴代表培訓(xùn)的主題＼時間安排＼注意事項３．引導(dǎo)代表學(xué)習(xí)提出結(jié)果追溯根源，在幻燈片中尋找支持論點的證據(jù)。培訓(xùn)內(nèi)容與產(chǎn)品定位保持一致嗎？在多大程度上鞏固了產(chǎn)品在代表心中的地位？對產(chǎn)品品牌建設(shè)幫助多少？D,銷售評估。考慮到代表的注意力和興趣的持續(xù)性，每40分鐘一個課程為宜。F,how。D,when。B,who。解惑：熟練找出醫(yī)生對產(chǎn)品產(chǎn)生疑惑的緣由。群體醫(yī)學(xué)：流調(diào)學(xué)中的發(fā)病率、患病率、致殘率、致死率、就診率、治療率等。串激6331 不銹鋼 ABS 1100ML1300ML 干豆、濕豆、營養(yǎng)糊 瑪瑙紅 JY800E2 串激6331 PC ABS 1100ML1300ML 干豆、濕豆、營養(yǎng)糊 瑪瑙紅 JY800E 串激6331 不銹鋼 ABS 1300ML1500ML 干豆、濕豆、綠豆沙、營養(yǎng)糊 米黃色 JY750D2 電機 豆?jié){桶 機頭 容量 功能 顏色 產(chǎn)品型號 串激6331 不銹鋼 ABS 1100ML1300ML 干豆、濕豆、熬煮 噴銀色 JY800M1 串激6331 不銹鋼 ABS1100ML1300ML 干豆、濕豆、熬煮 噴銀色 JY800T1 串激7025 不銹鋼 ABS 1400ML1600ML 干豆、濕豆、營養(yǎng)糊 白色 JY950K2 串激7025 PC ABS 1400ML1600ML 干豆、濕豆、營養(yǎng)糊 咖啡色 JY950K3 串激7025 PC ABS 1400ML1600ML 干豆、濕豆、營養(yǎng)糊 綠色 JY950K1 串激6331 PP ABS 1100ML1300ML 干豆、濕豆、熬煮 歐科綠 JY800F3 串激6331 不銹鋼 ABS 1100ML1300ML 干豆、濕豆、熬煮 歐科綠 JY800F2 串激6331 PC ABS 1100ML1300ML 干豆、濕豆、熬煮 歐科綠 JY800F1 電機 豆?jié){桶 機頭 容量 功能 顏色 產(chǎn)品型號 歐科電器有限公司第二篇：醫(yī)藥產(chǎn)品知識培訓(xùn)要點產(chǎn)品知識培訓(xùn)要點培訓(xùn)前Ａ．代表藥學(xué)水平產(chǎn)品知識：產(chǎn)品成分、各適應(yīng)證的作用機理、產(chǎn)品定位等。豆?jié){網(wǎng)優(yōu)點： 豆?jié){網(wǎng)裝豆容量：JY800E：90克JY750D1：90克JT950K：130克由預(yù)加熱――預(yù)粉碎――加熱――粉碎――加熱――攪拌――加熱的過程，工作過程中經(jīng)過1次預(yù)粉碎，6次攪打的過程。底部采用不銹鋼包鋼對焊，永不脫落。X旋風(fēng)刀片，刀片更長。JY950K： 、四葉刀片，每片刀片帶有9齒，共同36齒。JY750D： 、四葉刀片。采用發(fā)熱量高的合金鈦材料，發(fā)熱量高，發(fā)熱管內(nèi)部采用鎳鉻絲材料。營養(yǎng)糊：可根據(jù)個人的愛好任意搭配，營養(yǎng)更全面。品牌戰(zhàn)略 企業(yè)布局 企業(yè)榮譽 歐科公司產(chǎn)品分類: 豆?jié){機 加工機 攪拌機 果汁機 料理機 電熱水壺 電磁爐歐科產(chǎn)品規(guī)劃 豆?jié){機系列分類： 750系列：JY750DJY750T2800系列：JY800E、JY800E2JY800FJY800FJY800F3JY800T：JY950KJY950KJY950K3底部加熱：JY750DJY750T2發(fā)熱管加熱：JY800E、JY800E2JY800F1JY800TJY800F2.、JY800F3JY800T1 JY950KJY950KJY950K3營養(yǎng)糊：JY750DJY750T2JY800E、JY800EJY800T2（甜品）JY950KJY950KJY800M1熬煮：JY800FJY800FJY800F3咖啡：JY950K3 歐科豆?jié){網(wǎng)分類 歐科產(chǎn)品分析表 歐科產(chǎn)品分析表 食品加工機系列分類：加工機：ZHJ308AZHJ308KZHJ308JZHJ308T、ZHJ308F1攪拌機：CDE300T、CDE300F料理機：CDE220A、CDE220B、CDE220F、：GZJ290G、GZJ290FGZJ290K3歐科電器有限公司 課 程 大 綱第一單元公司簡介第二單元豆?jié){機產(chǎn)品分解第三單元加工機產(chǎn)品分解 歐科公司簡介將歐科做成廚房小家電第一品牌 努力在2008年歐科與北京奧運共輝煌。在國內(nèi)，歐科豆?jié){機、攪拌機等產(chǎn)品銷量位居同行前列，遍布全國的大型家電商場和超市均有歐科專柜。第一篇：產(chǎn)品知識培訓(xùn)(一)教程佛山市順德區(qū)歐科電器有限公司是專業(yè)生產(chǎn)銷售豆?jié){機、食物加工機、攪拌機、果汁機、快速電熱水壺、電磁爐等廚房生活電器企業(yè)。多年來公司誠信經(jīng)營，產(chǎn)品出口到歐美、日本、韓國、東南亞等國家，先后獲得 CCC、ISO9001 ：2000、CE、CB 等認證，專利多達幾十項。我們的經(jīng)營理念我們的服務(wù)理念 我們的企業(yè)目標(biāo) 在出口上以O(shè)UKE品牌全面推出。濕豆：冬天810，name=baidusnap0夏天46。發(fā)熱管加熱：采用大園弧形狀，受熱面積廣，受熱均勻，不會燒糊豆?jié){。經(jīng)過48小時高溫碳化而成，堅固耐打。堅固耐打。堅固耐打。密度每平方厘米可達到256個孔,大約6萬左右；底部扣手采用活動裝置，可直接放置在臺面上。從而減少豆渣漏出的可能。不銹鋼桶：采用韓國進口604不銹鋼一次性成形，沒有衛(wèi)生死角，清洗方便。臨床醫(yī)學(xué)：醫(yī)學(xué)治療標(biāo)準(zhǔn)及方案等。處理反對：運用大腦學(xué)術(shù)信息資源處理醫(yī)生對產(chǎn)品的拒絕。達到目標(biāo)?；脽羝闹谱?，一般情況內(nèi)容包括病理知識、產(chǎn)品知識(產(chǎn)品介紹及適應(yīng)證、作用機制、基礎(chǔ)研究、臨床研究、結(jié)論、用法用量)、本品與競品的比較（產(chǎn)品名稱、有效成分、主要適應(yīng)證、主要副作用、禁忌癥、主要優(yōu)點、主要缺點、最佳包裝大小、平均日用劑量、平均日用劑量的費用、銷售金額、市場滲透力），之后產(chǎn)品與競品的SWOT分析由代表來做?？偛颗嘤?xùn)由PM安排；外地培訓(xùn)由大區(qū)經(jīng)理或地區(qū)經(jīng)理協(xié)助。PM也要對突發(fā)事件和特別的受訓(xùn)者進行控制。符合SMART原則嗎？通過培訓(xùn)過程能到達目標(biāo)嗎？C,市場評估。６．場地設(shè)施檢查＼激光筆準(zhǔn)備７．服裝儀容心理準(zhǔn)備培訓(xùn)中 一般在給全國醫(yī)藥代表培訓(xùn)時用。５．問題處理 有理有據(jù)回答代表的問題，不是很清楚的紀(jì)錄在本，等調(diào)查清楚了及時給代表答復(fù)。在這過程中，PM要自問一下問題:哪些章節(jié)講的比較好，為什么？哪些章節(jié)與設(shè)想中講的不一樣，為什么？在培訓(xùn)中遇到了哪些意外情況，我是如何處理的？有什么意外收獲？代表對這個培訓(xùn)怎么看？我會有所改變嗎，為什么？２．短期評估A,考試。獎品會激勵代表去爭取成就感和榮譽感。D,時間允許與醫(yī)藥代表協(xié)同拜訪，實地考察培訓(xùn)效果，在門診外對代表進行產(chǎn)品運用指導(dǎo)，強化培訓(xùn)效果。總結(jié)培訓(xùn)的成功點和不足處，學(xué)習(xí)新知識和新方法，參加一些培訓(xùn)師的培訓(xùn)，提高自己的產(chǎn)品培訓(xùn)水平。地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的行業(yè)。1爛尾樓：指未能完成施工中途停建的樓盤。（即買即入住、價格高、戶型過時、選擇空間不大）1經(jīng)濟適用房：指以微利價出售給廣大中低收入家庭的商