銷售經(jīng)理月度匯報模版-全文預覽
【正文】 轉(zhuǎn)悠了一上午，并透漏出阜新百姓購房的最大秘密，就是非常注重“學區(qū)”的位置。兩極分化很明顯，仇富心態(tài)很嚴重??第一次對最普通的百姓進行該城市狀況的感性了解，效果還是不錯的。雖然是我與他調(diào)換了鋪位，但是我沒有上去，始終做在車廂一側(cè)的備用坐位上，他斜躺在下鋪，我們開始“對話”了。據(jù)他給別人打電話的時候我留意到他是阜新當?shù)厝?，去上海探親回來（列車是由上海始發(fā)終到阜新的）。只說我最近幾天在遼寧阜新市的調(diào)盤工作吧。調(diào)盤，可以說我接觸的不少，這也是我非常喜歡干的一項工作。主要工作職責：負責主持銷售部全面工作，完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標，包括但不限于整車、車貸、保險、精品等銷售收入、利潤、成本、費用控制等；根據(jù)銷售任務目標，制定公司年、季、月汽車銷售計劃及費用預算并負責實施；基于銷售計劃，結(jié)合市場動態(tài)，制定并適時調(diào)整階段性銷售策略，協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動；制定、完善本部門各崗位職責、工作標準、相關(guān)管理制度，規(guī)范銷售流程，對店面銷售部員工進行人員管理；負責銷售部員工的績效考核、人員規(guī)劃、培訓、指導、評價并參與招募、薪資評定等人力資源管理工作；負責代購網(wǎng)絡的建立及開發(fā)，建立長期良好合作關(guān)系；負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高，關(guān)注客戶回訪、客戶檔案管理等工作；根據(jù)要求組織相關(guān)人員參加的各類業(yè)務培訓，并負責轉(zhuǎn)訓、培訓結(jié)果的檢查和培訓人員的管理；及時解決處理客戶投訴，協(xié)調(diào)處理店內(nèi)重大客戶投訴；完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作。五小文化建設有黨員動室為主要內(nèi)容的加油站“五小建設”活動情況?，F(xiàn)有固定客戶家，主要為行業(yè)，日均加油量為噸，占日銷量的 分之。員工及待遇現(xiàn)有員工人，副經(jīng)理人，計量員員人，加油員人，收銀員人，便利店營業(yè)員人，加油員人。216。尊敬的及各位領(lǐng)導好：我代表加油站全體員工歡迎各位領(lǐng)導光臨我站檢查指導工作！我是加油站經(jīng)理，叫。聲音洪亮：反映出員工精神風貌?？蛻糸_發(fā)和客戶管理簡而言之，可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*客戶單產(chǎn)”，所以從這個層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報內(nèi)容中對于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導致增量有限，另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結(jié)果得不償失，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”！市場活動總結(jié)與分析醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量，市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”，市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。其實最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因為純銷才是銷售的根本，才能看到市場真實的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實程度有所不同，OTC自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因為連鎖和下面都會對庫存有要求，賣多少進多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會大一些，普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。區(qū)域銷售及回款情況毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務回款數(shù)字。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題！產(chǎn)品發(fā)展情況銷售業(yè)績是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因為這些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績的基礎，牽一發(fā)而動全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因為這部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。重點突出：介紹出本站特色和典型做法。領(lǐng)導車輛到達后加油站經(jīng)理為領(lǐng)導開汽車門。 下面我首先給領(lǐng)導介紹一下我們站的基本情況：年月日；屬于（資產(chǎn)性質(zhì)），租期年（若為租賃站）；屬類加油站（指按統(tǒng)計報表中的具體類別），是：；現(xiàn)有員工人；主要客戶群體是。今年累計，柴汽比，日均銷量噸?？蛻羟闆r主要面向周邊輛柴油車進站加油。設備及自動化有臺個，罐容立方米，柴油罐個，罐容立方米；支付方式；安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)情況，安裝聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)情況；使用或安裝液位儀情況，實行自助加油機情況；油氣回收改造、信息化系統(tǒng)建設情況。為領(lǐng)導開啟車門：“感謝領(lǐng)導檢查指導工作，歡迎下次光臨”第三篇：銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理崗位職責崗位職責：銷售團隊的建設，管理好銷售團隊并配合市場銷售總監(jiān)完成公司下達的各項任務；配合市場銷售總監(jiān)制定季度月度工作計劃并實施；幫助協(xié)助銷售主管制定每月工作計劃并監(jiān)督落實；做好新員工培訓工作使其盡快上崗，并落實新員工每天學習計劃與完成情況；及時了解與掌握員工客戶情況，助其成交；負責帶動銷售部整體銷售業(yè)績，帶動銷售人員的積極性；協(xié)調(diào)好銷售部和公司各部門之間的關(guān)系，使之更有利于開展工作；嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用；負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；依據(jù)公司營銷目標和市場需求，制定、季度、月度銷售計劃并組織實施
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