【正文】 子將市場徹底打開。那么，保健品在中國市場短時間內(nèi)運(yùn)用了如此之多的營銷模式，下一步該怎么走呢？大家都在思考。根據(jù)以上的分析，我們對完達(dá)山牌刺五加口服液的營銷工作提出以下幾點意見，僅供參考。就目前的情況來看，每種保健品的生命周期都不是很長，而市場上各種各樣新的保健品也是層出不窮，也經(jīng)常性的促使新老產(chǎn)品的更替。市場是千變?nèi)f化的，所以相應(yīng)的產(chǎn)品的營銷策略也應(yīng)該經(jīng)常性的做出調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化。一種保健品在推向市場之后，一般都是進(jìn)行全社會的統(tǒng)一銷售，沒有區(qū)別、沒有差異，對所有的消費者都是一個產(chǎn)品、一種賣點。這要求保健品企業(yè)首先要準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費群，然后根據(jù)消費者的不同需求特點，拿出有針對性的廣告直接面向他們傳遞信息。從前面的分析當(dāng)中，我們已經(jīng)看到，我國保健品市場上產(chǎn)品眾多，而各主要廠家為了促進(jìn)認(rèn)知和銷售都在瘋狂的投放廣告。消費者定位要求保健品生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地找到自己的目標(biāo)消費群，并且切實地掌握這部分消費者的消費特點。對于縮短產(chǎn)品與消費者之間的距離這項工作，一則是通過高鋪貨率來實現(xiàn)，另則應(yīng)該多利用現(xiàn)代化的營銷手段進(jìn)行解決，比如利用電子商務(wù)和電話訂貨等方式。在消費者的消費意識逐漸提高的今天，購買的方便性也成為消費者選擇購買對象的重要因素之一。因為消費者一般難以對美譽(yù)度差的產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣，用一個比較極端的比喻：人們都知道流行性感冒，但誰都不愿意患上這種病。品牌美譽(yù)。因此，保健品企業(yè)在營銷過程中，應(yīng)該密切注意消費者需求的差異和變化，并根據(jù)這種差異和變化采用一些有針對性的營銷策略。從維持保健品的長期消費來看，高價保健品將限制消費者的長期消費性。所以，保證產(chǎn)品效用的真實是所有工作開展的基礎(chǔ)，保健品企業(yè)在進(jìn)行市場拓展之前，首先要保證提供過硬的產(chǎn)品?？蘸翱谔柖鵁o優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷可能取得短期效果，但是永遠(yuǎn)無法獲得長期成功。增加閱讀量。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。機(jī)會：1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。劣勢：1)價位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。前景廣闊，市場空間巨大。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3。五、結(jié)論：市場營銷組合策略是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；是應(yīng)對競爭的有力手段；同時也有利于企業(yè)內(nèi)部各部門工作的協(xié)調(diào)。一方面可大大降低相應(yīng)的分銷費用和促銷費用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好OTC渠道，提高銷量。線下營銷中最重要的要屬終端工作，現(xiàn)代意義的終端不僅是產(chǎn)品銷售的場所，還可展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，營造場景營銷氛圍，使消費者對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任感，從而爭取大量的購買者。而且攤子鋪得太大，其結(jié)果往往是小量的廣告和配套的促銷活動沒有達(dá)到啟動市場的要求，使得整個市場全軍覆沒。通常營銷實力薄弱、資金不足的企業(yè)采用這種模式。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分銷工作，企業(yè)提供廣告、促銷員、促銷物料等促銷支持和后勤支持。（二）價格策略保健品的定價一般考慮顧客的心理價位。保健品企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時不僅要突出產(chǎn)品的功能功效，而且要強(qiáng)調(diào)這種功能對健康的重要性，這是保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的最主要的特點。在銷售渠道管理方面，企業(yè)不是把對整個渠道的控制和管理放到應(yīng)有的高度予以考慮，而是普遍存在把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商實現(xiàn)回款就萬事大吉的錯誤觀念，致使產(chǎn)品失去渠道競爭力，市場占有率不高。二、中小型保健品企業(yè)的特點及營銷現(xiàn)狀：中小型保健品企業(yè)具有應(yīng)變能力強(qiáng)，內(nèi)部決策效率高，易于轉(zhuǎn)產(chǎn)適應(yīng)市場等優(yōu)勢，但與大型保健品企業(yè)相比，其整體市場競爭實力較差，主要表現(xiàn)在：資源和資本的積聚相當(dāng)有限，而且規(guī)模效益較差，因此抗風(fēng)險能力弱；在產(chǎn)品競爭力、廣告、公關(guān)等方面的投入有限使得其企業(yè)知名度較低，產(chǎn)品吸引力較差；難以吸引高素質(zhì)的管理、營銷人才，導(dǎo)致管理觀念落后，營銷方法陳舊。企業(yè)可控制的“4P”組合是企業(yè)的整體營銷策略，而每個P所包含的因素也有一個組合問題。企業(yè)可以通過市場調(diào)研，針對目標(biāo)市場的特點，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價目標(biāo)，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。市場營銷的因素有多種組合方式，運(yùn)用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。由于保健品市場競爭激烈、變化多端，中小型企業(yè)大多缺乏科學(xué)的營銷手段，因此操作簡便的營銷組合策略無疑是這些企業(yè)在激烈的市場競爭中增強(qiáng)競爭力、謀求發(fā)展的關(guān)鍵。只有概念才能完全徹底與眾多競爭品牌區(qū)隔開來，只有概念才能在消費者心目中留有深刻印記。不規(guī)范的商業(yè)操作透支了明天的醫(yī)藥保健品市場，商業(yè)的掠奪式過度開發(fā)，讓“朝陽產(chǎn)業(yè)”元氣大傷，醫(yī)藥保健品企業(yè)和經(jīng)銷商正在為以前的不規(guī)范“贖罪”，運(yùn)作難、成功更難。單靠一兩個市場操作模式就能賺得盆滿缽滿的黃金時代也漸行漸遠(yuǎn)。身處同質(zhì)產(chǎn)品泛濫、競爭手段黑暗、營銷模式錯亂的當(dāng)代市場營銷大潮中，富有區(qū)隔力和極具差異化的概念永遠(yuǎn)是一個產(chǎn)品打市場之前要做的第一件事情。只有這樣，企業(yè)及其產(chǎn)品才能在混戰(zhàn)的市場中立于不敗之地!第二篇：保健品營銷中小型保健品企業(yè)營銷組合策略摘要： 隨著生活水平的逐步提高，人們的保健意識日益增強(qiáng)，而傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)方法又不能適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式，因此服用方便、效果顯著的保健品越來越受到人們的青睞, 保健品產(chǎn)業(yè)也隨之成為我國公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。市場營銷組合策略的含義、特點及其制定原則：（一）.市場營銷組合策略：又稱為市場營銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜合運(yùn)用各種市場營銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。市場營銷組合的因素，是企業(yè)可以主動控制的因素，企業(yè)有選擇的余地。市場營銷組合策略的復(fù)合性。（三）制定市場營銷組合策略的原則：首先，價格、促銷方式要服從產(chǎn)品和分銷渠道；其次，市場營銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時制定；再次，市場營銷組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加；最后，市場營銷組合策略的制定要有對策性，避免盲目競爭：這就要盡量避免同聲譽(yù)較高的名牌產(chǎn)品展開正面競爭，并盡量采取非價格競爭策略，同時對策要有利于加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的地位。（三）銷售渠道管理不力缺乏營銷管理體制革新，使得傳統(tǒng)的銷售渠道方式難以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。由于健康具有標(biāo)準(zhǔn)多元化和難以準(zhǔn)確界定的特點，它直接導(dǎo)致了保健品功能的多樣化，同時也為企業(yè)不斷地推陳出新提供了廣闊的市場空間。禮品定位的重點是設(shè)計精美華貴、喜慶色彩濃郁的產(chǎn)品包裝，靠突出禮品消費概念而弱化產(chǎn)品的功能訴求取得來取得良好的營銷效果。（三）分銷策略分銷策略中最重要的莫過于分銷模式的選擇，保健品通行的分銷模式有以下三種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況因