【正文】 品市場，充分利用營養(yǎng)球包裝精美、材質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)點。（四）促銷策略保健品的促銷策略包括線下營銷和線上營銷兩種，線上營銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下營銷主要指在零售終端、社區(qū)舉辦咨詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關(guān)等活動。（３）企業(yè)直銷。采用這種模式能充分利用各經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在全國市場迅速開展分銷工作，符合產(chǎn)品在成長期的營銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經(jīng)銷商，與之合作共同開展銷售工作。由于保健品在其原料配方、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特色等方面存在著較大的差異，在功效大小和副作用大小等方面更是難以準(zhǔn)確衡量，顧客只能憑直覺和使用后的感受來評價該產(chǎn)品的價格和價值是否相符，于是消費者可以承受的最高價格就成了產(chǎn)品的零售價。其次，保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的另一個主要特點則是禮品定位。（四）促銷手段單調(diào)認(rèn)為促銷就是作廣告，不惜花巨資做廣告，追求一時的轟動效應(yīng)和短期效益，而不是將廣告、推廣、推銷、公關(guān)等促銷手段有效地結(jié)合起來，從而達(dá)到促銷的最佳效果。目前，我國中小型保健品企業(yè)營銷觀念滯后，反映在營銷組合中為：（一）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，幾年不變樣，不會結(jié)合企業(yè)實際情況和消費者需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，使不同品牌同一面孔的產(chǎn)品充斥市場。市場營銷組合策略的統(tǒng)一性。市場營銷組合的動態(tài)性。把市場手段或營銷因素分成四大類：產(chǎn)品、價格、銷售渠道、銷售促進(jìn)。本文介紹了我國中小型保健品企業(yè)的特點和營銷現(xiàn)狀，闡明了市場營銷組合策略的特點及原則，在分析適合我國中小型保健品企業(yè)營銷組合策略的基礎(chǔ)上提出營銷組合解決方案，重點論述了如何應(yīng)用好市場營銷策略。而一個好概念的誕生，需要對市場進(jìn)行精細(xì)劃分，找準(zhǔn)被別人遺忘或疏漏的角落安營扎寨，進(jìn)行全新市場再定位、后發(fā)制人。眾多醫(yī)藥保健品企業(yè)都將面臨嚴(yán)峻的考驗。第一篇：保健品精細(xì)化分營銷保健品精細(xì)化細(xì)分營銷是保健品發(fā)展的趨勢對于醫(yī)藥保健品企業(yè)而言，“廣告一響、黃金萬兩”的簡易營銷手段已成為一個時代的記憶符號。未雨綢繆、早作打算無疑成為企業(yè)獲取成功而必須邁出的第一步。保健品行業(yè)報告中提到各醫(yī)藥企業(yè)大佬們必須改變和升級慣有的思維模式和心智模式，轉(zhuǎn)變看問題的立場和角度，立足和著眼于產(chǎn)品本身含金量的同時，更要轉(zhuǎn)型于將目光和工作重心全情投入到順應(yīng)+改變消費者心智模式和深層次了解消費者需求上來，以消費者需求為導(dǎo)向進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)或各級市場的營銷運(yùn)作。關(guān)鍵詞：保健品 營銷組合 市場營銷組合策略一。（二）市場營銷組合策略的特點營銷組合因素的可控性。制定營銷組合策略時，只要其中一個因素發(fā)生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。各種營銷手段都會對顧客的購買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。（二）價格手段單一制定產(chǎn)品價格時只考慮產(chǎn)品成本和利潤要求，不考慮市場狀況和消費者需求，產(chǎn)品價格不能被消費者接受，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓。三、中小型保健品企業(yè)的營銷組合策略 ：（一）產(chǎn)品策略首先，從營銷的角度看，促使消費者購買保健品的真正需求是消費者的健康需求，保健品只是消費者獲得健康的一種物質(zhì)手段。中國人在節(jié)日期間走親訪友有送禮的習(xí)俗，隨著“送禮送健康”觀念的深入人心，保健品市場節(jié)日期間的禮品銷售額幾乎占據(jù)了全年銷售總額的半壁江山。但是倘若市場上相同功能的保健品已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的消費者認(rèn)可的市場價位時，產(chǎn)品的定價就要充分考慮這個價位，在其上下進(jìn)行波動而不能偏離太遠(yuǎn)。（２）經(jīng)銷商買斷經(jīng)營。企業(yè)不通過任何中間商，直接和零售商合作開展銷售工作，企業(yè)根據(jù)市場大小分級由市場大區(qū)、分公司、辦事處、工作站來層層管理。線上營銷是旺季銷售的關(guān)鍵，合理運(yùn)用可以快速營造銷售氛圍，加強(qiáng)提示作用，強(qiáng)化品牌形象，引導(dǎo)地面推廣。價格方面：零售價更加靈活多邊，結(jié)合該產(chǎn)品人員促銷力度大、促銷活動頻繁的特點，充分發(fā)揮價格的杠桿效應(yīng)刺激銷量的增加。事實證明，在采用了上述方案后，該產(chǎn)品的市場狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，企業(yè)的困境得到了有效的緩解。對于中小型保健品企業(yè)來說，各種資源的限制使得其總體的營銷費用相對于我國巨大的保健品市場來說總是捉襟見肘，但是只要能把握營銷組合的精髓，制定和選擇出色的營銷組合方案，一定能取得良好的市場業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供無窮的動力六、參考文獻(xiàn)第三篇：保健品營銷策劃書為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇策劃書范文,僅供參考：市場環(huán)境分析近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈，2000年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，2001年為1780億元，%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17%的速度遞增。)市場前景：，到2050年。國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理?！按盒丫撇〖嫦?，異取新芽旋摘煎。3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。治本中藥。感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。廣告策略分析***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。廣告訴求策略：***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。廣告表現(xiàn)策略：***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換。第四篇：保健品營銷策略效用真實。只有真正具有效果的保健品才能在市場上打開局面，并獲得長期的發(fā)展。價格適中。貼近需求。這三類消費者的需求特點就是完全不同的，如果一味的以一種營銷手段去進(jìn)行銷售，效果將非常有限。知名度高可以促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識，而只有美譽(yù)度高的品牌才能真正促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提高。對于保健產(chǎn)品來說，美譽(yù)度與企業(yè)形象、產(chǎn)品功效、廣告宣傳等因素是直接掛鉤的。渠道暢通在于鋪貨率要高，而且應(yīng)該注意選擇合適的渠道，并采用多種方式縮短產(chǎn)品與消費者的距離。保健品都有一定功能范圍，只適合一定的消費人群，定位準(zhǔn)確與否也是直接關(guān)系到銷售量的問題。廣告定位則要求保健品生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地把握目標(biāo)消費群的心理特征，制作出能打動消費心弦的廣告，從而激發(fā)消費者的需求與購買欲望。其次，要想讓消費者在眾多的廣告中準(zhǔn)確的識別本企業(yè)的廣告，還必須保證廣告真正能吸引消費者的關(guān)注，這種關(guān)注不僅僅是依靠好創(chuàng)意，不僅僅在于廣告的優(yōu)劣、趣味性的高低，而更在于真正打動目標(biāo)消費者的心弦，激發(fā)其認(rèn)知產(chǎn)品的愿望和購買的欲望。這種宣傳方式包括郵寄廣告、在目標(biāo)消費者集中地區(qū)的集中廣告投放等等形式。市場變革要求企業(yè)必須不斷的深挖市場，對大市場進(jìn)行細(xì)分，不斷深入到消費需求的挖掘和探索工作中去，已有特點的產(chǎn)品和營銷策略適應(yīng)個細(xì)分市場的需要。企業(yè)決策層應(yīng)該密切關(guān)注市場情況的變化，以最快的速度做出正確的決策。所以，產(chǎn)品研發(fā)工作