銷售人員管理辦法-全文預(yù)覽
【正文】 制度，工作中樹(shù)立全局觀念，增強(qiáng)聯(lián)動(dòng)意識(shí)，積極主動(dòng)地做好各種協(xié)助、配合性工作；第八條努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，力爭(zhēng)成為公司的業(yè)務(wù)高手、產(chǎn)品專家；第九條在拜訪客戶時(shí)應(yīng)保持良好的精神面貌，做到有禮有節(jié)，充分體現(xiàn)公司形象；第十條團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并做好新員工的傳、幫、帶工作；本辦法從….年….月…… 日起執(zhí)行，望各位業(yè)務(wù)員協(xié)從并遵守。2． 初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。（試用期為3個(gè)月）2． 正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合 格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬(wàn)元。5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷工作。固定工資按月發(fā)放。六、關(guān)于目前銷售隊(duì)伍的處理意見(jiàn)1）案場(chǎng)目前符合條件的工作人員，作為高級(jí)銷售員納入考核體系；2）幾個(gè)臨時(shí)錄用人員作為一般銷售人員納入考核管理體系。三項(xiàng)相加既為當(dāng)月考核總得分。二、銷售人員考核晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和分類標(biāo)準(zhǔn)1）試用期人員（2個(gè)月），發(fā)一般銷售員基本工資的80%，不參與客戶接待工作，主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)；2）試用期滿合格為一般銷售人員，基本工資1000元每月，開(kāi)始接待客戶；3）連續(xù)半年工作表現(xiàn)符合要求（考核分?jǐn)?shù)不低于80分），晉級(jí)為高級(jí)銷售員，基本工資1200+提成工資；4）一般銷售人員連續(xù)3個(gè)月考核平均分?jǐn)?shù)低于70分降級(jí)為零底薪銷售員，連續(xù)2個(gè)月分?jǐn)?shù)高于70分可以恢復(fù)為一般銷售員；5）高級(jí)銷售員連續(xù)3個(gè)月考核分?jǐn)?shù)低于80分，降級(jí)為一般銷售員；6）高級(jí)銷售員連續(xù)3個(gè)月考核分?jǐn)?shù)均高于90分可以升級(jí)為主管級(jí)銷售人員，基本工資1400元+提成工資，但是連續(xù)2個(gè)月考核分?jǐn)?shù)低于80分，降級(jí)為高級(jí)銷售員；7）有以下任何一類情況，特殊處理方式A、發(fā)生惡性客戶投訴事件，而且確定是工作人員責(zé)任者直接降級(jí)為低一級(jí)銷售員，取消客戶接待2個(gè)星期，學(xué)習(xí)反省；B、無(wú)故礦工超過(guò)1天，直接降級(jí)為低一級(jí)銷售員；C、隨意的銷售承諾給公司造成經(jīng)濟(jì)或聲譽(yù)損失的，而且不能有效處理并減少損失，直接降級(jí)為低一級(jí)銷售員。（2）各種資料，有針對(duì)性分發(fā)。所有從公司申領(lǐng)的用品均為公司財(cái)物，要妥善保管、正確使用，不能占為已有，離職時(shí)須交還（辦公消耗品除外）。（4）不得與客戶串聯(lián)謀取私利，不得弄虛作假。除石家莊地區(qū)，飯補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)為15元/天，業(yè)務(wù)員回石家莊開(kāi)會(huì)飯補(bǔ)10元/天。如固定電話費(fèi)超出定額標(biāo)準(zhǔn)的，部門負(fù)責(zé)人必須說(shuō)明其具體的原因，并提供話費(fèi)清單。業(yè)務(wù)銷售人員補(bǔ)貼管理辦法話費(fèi)補(bǔ)貼：公司統(tǒng)一為每一位業(yè)務(wù)人員配置手機(jī)卡，并按標(biāo)準(zhǔn)繳納話費(fèi)。如遇同住宿，在發(fā)票上需列明同住宿人的姓名。銷售人員住宿管理辦法銷售人員駐外住宿時(shí)必須嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī)。允許循環(huán)借款，但借款總額不得超過(guò)級(jí)別限額。不按要求填寫里程記錄，不予發(fā)放補(bǔ)貼。銷售人員如實(shí)填寫拜訪每個(gè)客戶過(guò)程中車輛行駛記錄表，按要求報(bào)綜合管理部、財(cái)務(wù)管理部各一份。（2）區(qū)域經(jīng)理，假期由總經(jīng)理審批。（2）病假：銷售人員因病必須治療或休養(yǎng)者應(yīng)出具縣級(jí)以上公立醫(yī)院證明申請(qǐng)病假，醫(yī)療期按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。填寫拜訪報(bào)告，每天面訪不少于5人，并填寫《客戶注冊(cè)登記表》和《客戶設(shè)備表》。區(qū)域經(jīng)理請(qǐng)假須總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)綜合管理部備審；銷售業(yè)務(wù)員考勤是依據(jù)《過(guò)程管理相關(guān)規(guī)定》，如實(shí)發(fā)送拜訪客戶信息到后臺(tái)。如報(bào)表不符合要求，按規(guī)定考核。第一篇：銷售人員管理辦法銷售人員管理辦法銷售人員匯報(bào)管理辦法區(qū)域銷售經(jīng)理直屬上級(jí)為公司總經(jīng)理；業(yè)務(wù)員直屬上級(jí)為區(qū)域經(jīng)理，如無(wú)區(qū)域經(jīng)理，則直屬上級(jí)為總經(jīng)理。為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫總部要求的各項(xiàng)報(bào)表。各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售人員的考勤工作，次月2日前（節(jié)假日順延）將所轄區(qū)域人員的考勤簽到表及所在區(qū)域人員的考勤統(tǒng)計(jì)表、缺勤人員相關(guān)休假憑證報(bào)送公司綜合管理部。填寫次日拜訪計(jì)劃，每天不少于3條，并填寫《拜訪計(jì)劃》。銷售人員請(qǐng)假分下列幾種：（1）事假：因個(gè)人必須處理與工作無(wú)關(guān)的為事假。假期的核準(zhǔn)權(quán)限：（1）區(qū)域經(jīng)理以下人員，假期1天內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理審批；1天以上由區(qū)域經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，綜合管理部備案。業(yè)務(wù)銷售人員銷售里程管理辦法銷售人員原則上自帶車，公司按標(biāo)準(zhǔn)給予里程補(bǔ)貼。每月1日將上月末的里程表照照片發(fā)綜合管理部，里程表時(shí)間必須是上月月末。借款流程：按照借款單要求填寫，業(yè)務(wù)員按級(jí)別提出申請(qǐng)——總經(jīng)理審批。一旦發(fā)現(xiàn)挪用公司款項(xiàng)，一律移交司法機(jī)關(guān)，任何人不得違反。如發(fā)現(xiàn)給予除名處理并個(gè)人承擔(dān)所有的不良后果。在外住宿標(biāo)準(zhǔn)為60元/天，超出一律不予報(bào)銷?？己伺c報(bào)銷固定電話費(fèi)用納入對(duì)部門負(fù)責(zé)人的考核，部門負(fù)責(zé)人必須認(rèn)真核實(shí)本部門的話費(fèi)清單，杜絕非業(yè)務(wù)電話的發(fā)生。不許利用辦公電話進(jìn)行私人通話，電話費(fèi)核報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)通話記錄
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