【正文】 黨的生日－－聯(lián)絡各企業(yè)開展黨員表彰等活動，帶動各種消費中國情人節(jié)－－“七夕乞巧，紅豆相思”情人餐、情人套房優(yōu)惠活動主導帶動其它消費建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動主導帶動消費中秋節(jié)－－“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家?；顒又鲗悠渌M教師節(jié)－－“教育點燃知識之火”憑教師證優(yōu)惠活動主導帶動消費重陽節(jié)－－“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費國慶節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動萬圣節(jié)－－“讓我們一起去見鬼”化妝舞會、自助餐等活動主導帶動消費感恩節(jié)－－“感恩節(jié)的火雞大餐”特別風味餐飲及火雞大餐等活動主導帶動消費冬至－－“年年至日一陽生”各類自制補酒推介會、藥膳等餐飲活動主導帶動消費圣誕節(jié)－－“溫馨圣誕冬日情”圣誕大餐、圣誕舞會等活動主導帶動消費年末－－各類企業(yè)的尾牙活動為主導帶動其它消費第三篇：酒店策劃案酒店策劃案(一)推薦本文源自，業(yè)務涵蓋酒店策劃、會所策劃、酒店管理、會所管理、酒店規(guī)劃、會所規(guī)劃、酒店設計、會所設計、度假村設計、娛樂設計、酒店籌建、會所籌建、娛樂管理、酒店顧問、會所顧問、娛樂策劃、酒吧策劃、加盟策劃、加盟企劃、加盟指導，主營酒店會所的項目規(guī)劃、圖紙設計、裝修裝飾、管理培訓、品牌輸出、管理軟件開發(fā)與銷售、酒店會所用品貿(mào)易，及連鎖加盟規(guī)劃指導，更多免費管理資料下載。，即贈送優(yōu)惠券、會員卡、免費使用券等，利用此類人仕的知名度來提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度；，即由老會員推薦新會員加入，可獲得部分優(yōu)惠或免費時段消費，從而讓老會員變相地成為企業(yè)的市場銷售部人員，實現(xiàn)1:250非凡效應；，不定期地邀請媒體記者親身感受各項服務，定期寫出相關報道，進行刊發(fā)在各類時尚性媒體或時尚性專欄中，從而無形中慢慢增加企業(yè)知名度，并獲得大眾的信任；，及時了解市場最新需求，創(chuàng)造條件來符合需求，再據(jù)此開展各類公益活動，如現(xiàn)場彩妝造型示范、在繁華地段開展健身*比賽、特色餐飲免費試吃、廚藝大比拼等活動，在現(xiàn)場獲取潛在客戶資料，為進一步跟蹤及推銷奠定基礎。五、價格定位：成本導向法－－建議在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；需求導向法－－建議在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；競爭導向法－－建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。三、市場定位：建議把市場定位于“市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上”，在具體實施時，采用馬斯洛的“五層次消費論”來進行分層占領市場。七、注意問題：鑒于企劃部的工作特殊性，在管理策劃時，需要注意與其它部門間協(xié)調(diào)流程、向上級匯報的流程等均需特別安排，以保證企劃部的工作能順利開展，能第一時間反饋至最高決策層。五、企劃部業(yè)務流程：遵循“整理、判斷、創(chuàng)新、策劃、決策、實施”十二字展開策劃課題提出（可由集團總裁、總經(jīng)理、企劃部提出）；創(chuàng)意與策劃案編制；第一輪決策（由董事長或總經(jīng)理審批）；可行性研究報告編制；第二輪決策（會議制或董事長/總經(jīng)理審批制）；具體實施計劃編制；動態(tài)控制（包括隨時修正計劃）。由總經(jīng)理及企劃部經(jīng)理進行招募。企劃部美工－－以大學美術(shù)設計系專業(yè)者為主，擅長報紙廣告、DM、POP、及各類平面的設計。企劃部文案－－以大學中文系專業(yè)者為主，擅長撰寫各類廣告、報道、標語等，對受眾的定位有極強能力。二、崗位設置：企劃部經(jīng)理1人；企劃部文案1人；企劃部美工1人；企劃部秘書兼市調(diào)2人。O——機會：海南國際旅游島的創(chuàng)建、國際性活動和盛會的增加，帶來更多的客源，給予酒店更多的契機。這樣一來，可以更順利的推出我們的新產(chǎn)品；二來也讓老客戶感受到我們對他的特別關照，建立更親切和諧的賓主關系。家庭套房是為隨行有小孩或者老人的家庭準備的，讓他們在旅行中也能感受舒適方便的居家生活。（三）網(wǎng)絡化網(wǎng)絡化訂房系統(tǒng)：加盟強大的旅游網(wǎng)站，如藝龍、攜程等，加大宣傳力度，提高知名度，向世界展示自己。從外面招聘新的有國際視野的管理人員，為企業(yè)注入新的血液。（三）經(jīng)營宗旨：賓客至上，服務第一。兼容并收原則，注重發(fā)揚本企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，結(jié)合新的時代精神是時代的需要。到海島旅行結(jié)婚或度蜜月的的趨勢明顯。多元化包括市場定位的多元化和產(chǎn)品 服務的多元化。三、市場趨勢分析面向全球化，品牌化趨勢明顯。在酒店原有的優(yōu)勢基礎上進一步完善酒店的訂房網(wǎng)絡化、宣傳網(wǎng)絡化其他相應的軟件設施。針對這種狀況，我們進行了一系列的改革：在設法保留老顧客的基礎上，我們的重點放在發(fā)掘潛在的客源并提供具有競爭力的高服務上，對客房進行特色化設置吸引顧客。建立屬于自己的品牌，擴大知名度，樹立良好的企業(yè)服務形象。21世紀的消費者的需求發(fā)生了質(zhì)的變化，酒店的標準化和規(guī)范化服務已不能滿足他們的需求。隨著“溫室效應”的日益惡化，生態(tài)進一步失衡，營造綠色酒店，為社會環(huán)保做貢獻已寫到所有酒店的發(fā)展日程上了。企業(yè)的理念是：低價銷售，顧客滿意。（二）企業(yè)價值觀：信奉和倡導誠信的理念、利潤共享和履行社會責任，并把它付諸行動。五、具體策劃（一）人力資源方面培訓員工，主要對服務質(zhì)量和職業(yè)道德方面的加強且重視他國語言、文化、經(jīng)濟、法律等方面的學習，順應時代的要求。為保護環(huán)境，加強垃圾污水的處理。（數(shù)量是有限制的，限制一張免費，其他的另外交費）提供簡單的旅游咨詢：專門為散客旅游者設置的，增加我們的服務質(zhì)量，做到全心全意為客戶著想的原則特色房：主題房是針對一部分有個性需求的客人設計（深海情緣、甜美蜜月風、民族風情風、簡約時尚風、椰林魅影、浪漫天涯等主題），或者根據(jù)季節(jié)和當?shù)毓?jié)日作相應的變化。對于老客戶我們可以免費送上一道新設計的菜肴，如果還想嘗試的就得另外交費了。W——劣勢：大多數(shù)來海南玩的游客都喜歡大海沙灘，而我們的酒店相對靠后，游客活動不是很方便。俗稱“企業(yè)決策的師爺”，即智囊團。由董事長或派出總經(jīng)理進行招募。對由總經(jīng)理及企劃部經(jīng)理進行招募。有判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃的能力。四、企劃部職責與權(quán)限：編制企業(yè)策劃工作的計劃并實施；進行策劃并編制各類策劃案（泛指集團的各個經(jīng)營項目的各種類型策劃案）；編制可行性研究報告；編制項目具體實施計劃（包括責任分配表、時間分配表、反饋分配表等）；發(fā)現(xiàn)潛在和現(xiàn)實的危機并向決策層及時提出預防和消除的意見；培育和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新機制；負責企業(yè)專家系統(tǒng)的建立、維護和使用（包括專業(yè)咨詢公司、廣告公司的協(xié)作關系）。部門的建設－－；。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務－－即麗致顯達俱樂部的各類設施使用權(quán)及提供的服務；企業(yè)的整體形象－－即麗致顯達俱樂部的對外整體形象。產(chǎn)品的組合－－即會員卡能提供的各類設施使用權(quán)限及服務的組合方式。顯化潛在客戶－－完善各種服務設施及配套項目，培訓服務生及樹立服務理念，創(chuàng)造市場需求，使?jié)撛诳蛻魧銟凡肯M產(chǎn)生需求；尋找潛在客戶－－即目的性消費客戶的定位；接近潛在客戶－－采用各種方式、方法（如各類公關等）來與潛在客戶接觸；影響潛在客戶－－推銷服務、理念、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢來感化客戶，或通過第一次免費試用來征服客戶，從而引發(fā)后來的第二次