【正文】 將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。C、撰寫商業(yè)報告操作步驟* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。無目的的報告毫無意義。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********的網(wǎng)站等宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告通過專研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道； 并輔以付費軟性新聞2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點”推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體省級或省會級大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進行直接溝通3專式點對點溝通推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。3（企業(yè)視覺識別）VV通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入CS）CS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談在可能的情況下，也可采取卷的方式。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。（總監(jiān)）。2．完成銷售額140萬（考慮到營銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個培訓(xùn)和適應(yīng)的過程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時銷售目標(biāo)不宜定得太高）。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。獎金按每月銷售款的5%提成。幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，指導(dǎo)且及時、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。制定切實可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷售成本。比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊伍，逐步做成品牌。同時，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。?所有客戶款項都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號。?把自己公司（門面、個體經(jīng)營實體）當(dāng)成湖南消費者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。擁有銷售團隊，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會關(guān)系者優(yōu)先。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。①積極參加社會大型活動； ②自己主辦一些活動； ③承辦消費者協(xié)會的活動； ?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負(fù)責(zé)。5．處理好與當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊內(nèi)容（8p）： ①湖南消費者協(xié)會簡介 ②湖南信息網(wǎng)介紹③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價目表）④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由 3． 適時加強對網(wǎng)站的宣傳。5． 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。3．六、營銷障礙及對策 障礙：1． 不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。五、具體營銷策略1． 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場），采用價格戰(zhàn)。?行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價格方面。4． 威脅點?市場競爭激烈。在價格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。3． 機會點?市場容量巨大。?公司資金有限。?公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。第一篇：湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時代。二、SWOT分析 1． 優(yōu)勢?湖南XX網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進入市場。然后重點打“服務(wù)牌”“消協(xié)牌”。4． 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。宣傳手冊USP一定要突出。（通過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度）4．重點打好“服務(wù)牌”、“維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。二級代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。2． 投放時間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放。4．廣告設(shè)計如下投入兩千就可月賺兩萬？市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間！門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關(guān)系！O風(fēng)險：投入低，無任何市場風(fēng)險！高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商 不相信嗎？一個電話 就知道?。×肀竟驹诟鞯刂菔姓衅笜I(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)！招商熱線：07318805315 07318907365 湖南XX軟件有限公司 地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓 網(wǎng)址：Http：//（可靈活排版）八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式： 1。?切入活動進行炒作。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。條件代理商不能代理與湖南消費信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。?簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或自己聘請人做。?在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。十、整體建議1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問團” 顧問團應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。4．要加強網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略）十一、關(guān)于市場部 1． 組織架構(gòu)（見下圖）2．崗位描述 ?市場總監(jiān) 工作描述：依照市場營銷計劃，制定、實施銷售策略及具體行動計劃，完成會員發(fā)展目標(biāo)依照經(jīng)營計劃，指導(dǎo)所管轄部門制定部門銷售計劃，完成部門指標(biāo)指導(dǎo)所管轄部門及時發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，并及時、有效地進行解決在經(jīng)營計劃下，領(lǐng)導(dǎo)是市場部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標(biāo)。6．針對目前社會條件及公司條件，與針對性的策劃并組織。4． 薪酬體系?市場總監(jiān)：基本工資2500元，每月報銷手機費300元，車費200元，午餐費100元。?商務(wù)代表：基本工資400元，簽單提成為20%。?大力策動新聞炒作，本年度內(nèi)爭取在省級以上新聞媒體報道10左右。工作計劃： 1．9月：?1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總