【正文】 目標區(qū)域市場媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告通過專研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道； 并輔以付費軟性新聞2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點”推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體省級或省會級大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓研討等活動與目標群體進行直接溝通3專式點對點溝通推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導和咨詢，爭取促成成交。（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。3（企業(yè)視覺識別）VV通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當于人的“衣服”和“行頭”。二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜、座談3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談在可能的情況下，也可采取卷的方式。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。2．完成銷售額140萬（考慮到營銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個培訓和適應(yīng)的過程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時銷售目標不宜定得太高）。獎金按每月銷售款的5%提成。制定切實可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷售成本。同時，若有政府部門領(lǐng)導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。?把自己公司（門面、個體經(jīng)營實體）當成湖南消費者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊內(nèi)容（8p）： ①湖南消費者協(xié)會簡介 ②湖南信息網(wǎng)介紹③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價目表）④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由 3． 適時加強對網(wǎng)站的宣傳。3．六、營銷障礙及對策 障礙：1． 不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。?行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，特別是價格方面。在價格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。?公司資金有限。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。第一篇：湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。二、SWOT分析 1． 優(yōu)勢?湖南XX網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。然后重點打“服務(wù)牌”“消協(xié)牌”。宣傳手冊USP一定要突出。二級代理商由所屬市總代理負責管理。4．廣告設(shè)計如下投入兩千就可月賺兩萬？市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間！門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關(guān)系！O風險：投入低，無任何市場風險！高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商 不相信嗎？一個電話 就知道！！另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)！招商熱線：07318805315 07318907365 湖南XX軟件有限公司 地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓 網(wǎng)址：Http：//（可靈活排版）八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式： 1。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。?簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或自己聘請人做。十、整體建議1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問團” 顧問團應(yīng)由政府部門領(lǐng)導、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當智囊的作用。4．要加強網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略）十一、關(guān)于市場部 1． 組織架構(gòu)（見下圖）2．崗位描述 ?市場總監(jiān) 工作描述：依照市場營銷計劃，制定、實施銷售策略及具體行動計劃，完成會員發(fā)展目標依照經(jīng)營計劃，指導所管轄部門制定部門銷售計劃，完成部門指標指導所管轄部門及時發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，并及時、有效地進行解決在經(jīng)營計劃下，領(lǐng)導是市場部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標。4． 薪酬體系?市場總監(jiān)：基本工資2500元，每月報銷手機費300元，車費200元，午餐費100元。?大力策動新聞炒作，本年度內(nèi)爭取在省級以上新聞媒體報道10左右。（總監(jiān)）?業(yè)務(wù)人員第二篇：軟件公司市場推廣策劃方案軟件公司市場推廣策劃方案一、市場背景1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。譬如：“********——電廠自動化?！?，一個?；旧蠎?yīng)該融合上述三個特點。六、區(qū)域市場分階段推廣計劃根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。如何寫產(chǎn)品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。* 影響他人。/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。1（企業(yè)理念識別）通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。五、策劃宣傳理念及思路1品牌推廣的傳播理念基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：科學、理性、專業(yè)即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。3品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。展銷活動。方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！第三類目標消費群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做1020個社區(qū)。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術(shù)的家。中國的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個高速發(fā)展期，不少用戶都充分認識到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項目就在這種背景下進入市場。⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒有主導企業(yè)，市場比較混亂，在價格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，特別是價格方面。4．執(zhí)行制度⑴制定每月、周、日銷售計劃，業(yè)務(wù)人員準確實施。策劃方案的運作模式一、市場調(diào)查做一份市場調(diào)查報告，詳見附件一。而中國巨大的市場讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂觀的前景。B、對學生市場的分析：學生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費對于他們來說并不是問題。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。價格策略：利用加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。B、媒體廣告電視廣告選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說明），相關(guān)宣傳語：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學生的，可以以青春動感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無限創(chuàng)意與活力，宣傳語：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，DIY，我做我想做！網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或