【正文】 這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會(huì)上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中可做到事倍功半。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這無(wú)疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開(kāi)放的藍(lán)色、時(shí)尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩(shī)一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。節(jié)目播出時(shí)間以中央電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶(hù)廣告效果。C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪(fǎng)談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風(fēng)貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮?！洞蠹摇?A、欄目簡(jiǎn)介《大家》是目前央視容量最大的人物訪(fǎng)談節(jié)目之一，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)45分鐘，采訪(fǎng)的主要對(duì)象是我國(guó)科學(xué)、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)的“大家”。因此，在《對(duì)話(huà)》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。開(kāi)播多年來(lái)，《對(duì)話(huà)》不僅深受高層次觀眾的喜愛(ài)，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測(cè)評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。他們占有社會(huì)的78%的優(yōu)勢(shì)資源，是社會(huì)的中堅(jiān)力量和主流消費(fèi)人群，是通訊、汽車(chē)、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購(gòu)買(mǎi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。（2）黃金時(shí)間 CCTV—1《藝術(shù)人生》安排在俗稱(chēng)小周末的周三晚22:38首播。經(jīng)過(guò)近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。在全國(guó)市場(chǎng)上，洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茂臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。但也有一部分消費(fèi)者正在尋找有一定的品牌知名度并且價(jià)格在100——150元附近的產(chǎn)品。市場(chǎng)分析2003年以前的南京市場(chǎng)上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團(tuán)。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。F、產(chǎn)品說(shuō)明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán)，3452度天之藍(lán)，34452度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。二、市場(chǎng)調(diào)查與分析產(chǎn)品分析A、產(chǎn)品定位：有定位就有方向洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿(mǎn)足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)B、產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。以情感人，以理服人，借助觀眾對(duì)欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時(shí)走進(jìn)這個(gè)欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會(huì)上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中可做到事倍功半。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這無(wú)疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開(kāi)放的藍(lán)色、時(shí)尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩(shī)一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。節(jié)目播出時(shí)間以中央電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶(hù)廣告效果。C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪(fǎng)談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風(fēng)貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。《大家》 A、欄目簡(jiǎn)介《大家》是目前央視容量最大的人物訪(fǎng)談節(jié)目之一，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)45分鐘，采訪(fǎng)的主要對(duì)象是我國(guó)科學(xué)、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)的“大家“。因此，在《對(duì)話(huà)》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。開(kāi)播多年來(lái)，《對(duì)話(huà)》不僅深受高層次觀眾的喜愛(ài)，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測(cè)評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。他們占有社會(huì)的78%的優(yōu)勢(shì)資源，是社會(huì)的中堅(jiān)力量和主流消費(fèi)人群，是通訊、汽車(chē)、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購(gòu)買(mǎi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。（2）黃金時(shí)間 CCTV1《藝術(shù)人生》安排在俗稱(chēng)小周末的周三晚22:38首播。經(jīng)過(guò)近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。在全國(guó)市場(chǎng)上，洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。但也有一部分消費(fèi)者正在尋找有一定的品牌知名度并且價(jià)格在100 ~ 150元附近的產(chǎn)品。市場(chǎng)分析2003年以前的南京市場(chǎng)上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團(tuán)。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。F、產(chǎn)品說(shuō)明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán)，3452度天之藍(lán)，34452度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。C、產(chǎn)品包裝：有個(gè)性才有賣(mài)點(diǎn)洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。六、如需修改之處，雙方盡可詳談。四、實(shí)時(shí)監(jiān)控中國(guó)電信可以根據(jù)客戶(hù)需要給予客戶(hù)第三方數(shù)據(jù)專(zhuān)家賬戶(hù)，類(lèi)似于后臺(tái)監(jiān)控的模式，使客戶(hù)可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，時(shí)刻了解實(shí)時(shí)發(fā)送的情況。下面簡(jiǎn)單闡述一下我們主要推廣方式——EDM的優(yōu)勢(shì)1精準(zhǔn)直效，可以精確篩選發(fā)送對(duì)象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標(biāo)人群。二、計(jì)劃和步驟首先，市場(chǎng)分析在連云港中國(guó)電信數(shù)據(jù)庫(kù)里面搜尋最近一個(gè)月搜索過(guò)汽車(chē)特別是高檔汽車(chē)的客戶(hù)，比如奔馳、寶馬、奧迪之類(lèi)的潛在客戶(hù)，還比如登陸各大汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)搜索的潛在客戶(hù)，據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析，大概每天有35000人左右?？傮w來(lái)說(shuō)，這份廣告策劃書(shū)沒(méi)有傳達(dá)給客戶(hù)想要看的內(nèi)容，當(dāng)客戶(hù)對(duì)自己的廣告投放目的和效果迷糊的時(shí)候你又如何能說(shuō)服客戶(hù)來(lái)進(jìn)行廣告投資呢？廣告投放計(jì)劃書(shū)的目的實(shí)際上很明確，給客戶(hù)投放廣告的理由，這個(gè)廣告投放的實(shí)施措施有哪些？將會(huì)收到怎樣的效果。三、后期廣告維護(hù)公司自身維護(hù)：通過(guò)電話(huà)，來(lái)人來(lái)訪(fǎng)維護(hù)。（3）信服過(guò)程：根據(jù)受眾人群有針對(duì)性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性?xún)r(jià)比，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。比如宣傳費(fèi)用是多少，詳細(xì)的開(kāi)支情況？宣傳效果會(huì)達(dá)到什么樣的程度，一定要做個(gè)預(yù)估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會(huì)知道也不敢投放了，這樣會(huì)給客戶(hù)留下公司為做廣告而廣告了。公司自身定位消費(fèi)者心態(tài)市場(chǎng)情況價(jià)格定位受眾人群同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較市場(chǎng)調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。作為一個(gè)新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的欲望，只有這個(gè)沖動(dòng)性行為之后才會(huì)有美譽(yù)度。冷靜一下，學(xué)會(huì)坐下來(lái)對(duì)宣傳對(duì)象做全面分析，比如從化學(xué)成分，目標(biāo)客戶(hù)群的心理或者說(shuō)消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行區(qū)分。還有人問(wèn)我，那你說(shuō)宣傳背景和市場(chǎng)背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個(gè)問(wèn)題。在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對(duì)象，也就是廣告投資商做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，對(duì)投資商而言，這些信息對(duì)他是沒(méi)有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，客戶(hù)希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問(wèn)題。廣告投放計(jì)劃書(shū)就是說(shuō)服對(duì)方并為對(duì)方下決心的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況做出認(rèn)真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。在廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，需要注意幾件事情，你是誰(shuí)？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費(fèi)者買(mǎi)了有什么樣的好處？也就是把握的重點(diǎn)應(yīng)該為：簡(jiǎn)單、直接、高效。廣告中：在設(shè)計(jì)和文案中突出企業(yè)文化、強(qiáng)化商品特性。就像我們上面說(shuō)的，投放媒體要調(diào)查、光有消費(fèi)者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費(fèi)多少他們的年齡如何？只有這些明確的時(shí)候才能進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)啊。美譽(yù)度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護(hù)有關(guān)。宣傳目標(biāo)： 美容機(jī)構(gòu)宣傳的著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，兩者之中尤以美譽(yù)度為重。有些客戶(hù)投放廣告是自身的原因，有些客戶(hù)投放廣告完全是由于市場(chǎng)的原因了，當(dāng)然在做策劃的時(shí)候你肯定要把這些都說(shuō)明。筆者以為，宣傳背景實(shí)際上就是給廣告投資商一個(gè)投放廣告的理由。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶(hù)也才能做到心中有數(shù)。目的：A、提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的友好度；B、提升“幸福家庭”的公眾形象；C、樹(shù)立新的電視欄目品牌，擴(kuò)大“幸福家庭”的社會(huì)的影響廣告費(fèi)用預(yù)算（——）一廣告的策劃與創(chuàng)意費(fèi)用：12二廣告制作費(fèi)用：20三媒體費(fèi)用：：310萬(wàn)（價(jià)格幅度較大，面談）:60萬(wàn)3..報(bào)紙費(fèi)用:22 萬(wàn)4..戶(hù)外費(fèi)用：30萬(wàn)四其他費(fèi)用：3萬(wàn)合計(jì)：387萬(wàn)廣告3如何做好廣告投放計(jì)劃書(shū)20080424 20:58對(duì)于做好廣告投放計(jì)劃書(shū)的問(wèn)題，很多人問(wèn)過(guò)我，我始終認(rèn)為無(wú)論對(duì)于什么樣廣告投放計(jì)劃書(shū)，有很多點(diǎn)是相通的，行業(yè)不同除外。B、戶(hù)外：時(shí)間為06年12月到07年是12月（期間每月更換畫(huà)面，以吸引受眾）。B、戶(hù)外主要選用繁華商業(yè)區(qū)和主干道的地道橋口的廣告牌，以及其它路段的燈箱、路牌等。當(dāng)然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費(fèi)群以及男性消費(fèi)群體，由于本產(chǎn)品有其獨(dú)有的個(gè)性和特征，所以，我們并不排除家長(zhǎng)或男性選其作為禮物贈(zèng)送。15~30歲的年輕人喜歡追逐時(shí)尚潮流，充滿(mǎn)創(chuàng)造力，更鐘愛(ài)“DIY”制作。而在感情訴求的重點(diǎn)要以交友、親情和娛樂(lè)三大核心內(nèi)容為主線(xiàn)，強(qiáng)調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會(huì)人們情感的問(wèn)題。讓更多的人了解并接受這一新鮮事物。分析幾種廣告表現(xiàn)媒體：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)最開(kāi)始時(shí)由于各種局限性，也是被少數(shù)人所接受，但隨著時(shí)代的發(fā)展，如今絕大部分的人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有了一個(gè)清晰的概念，大多數(shù)人在閑暇時(shí)間都進(jìn)行過(guò)上網(wǎng)活動(dòng)，甚至部分人依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行自己的工作。說(shuō)明玩具行業(yè)具有很大的市場(chǎng)。根據(jù)TIE，80%的歐洲玩具生產(chǎn)商的雇員人數(shù)在50人以下，屬于中型的國(guó)內(nèi)企業(yè)。例如，據(jù)歐洲玩具工業(yè)協(xié)會(huì)（TIE）最近一期的《事實(shí)和數(shù)據(jù)指南》，在2003年。與其他行業(yè)相比，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不景氣和消費(fèi)者支出意愿的下降對(duì)玩具行業(yè)的影響較小。其中，5%的歐盟玩具生產(chǎn)商的年?duì)I業(yè)額在40百萬(wàn)歐元以上。美國(guó)仍是歐洲玩具生產(chǎn)商的最大的客戶(hù)?！靶隆钡氖挛镆勒杖藗兊膽T性思維，一定會(huì)認(rèn)為其在一開(kāi)始時(shí)往往不容易被人們所接受，但是如果能好好利用“新”這一概念性的字眼，將其延伸表現(xiàn)，一樣可以取得成果，而且往往還會(huì)以超越舊事物數(shù)倍的速度發(fā)展壯大起來(lái)。海報(bào)，燈箱廣告，在廣告創(chuàng)意及廣告理念訴求上，要以開(kāi)放性的主題，并試圖凝練成一種“新”的觀念、娛樂(lè)的方式，應(yīng)用到所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內(nèi)涵的同時(shí)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新鮮事物的好奇心，所以我們?cè)趶V告策略方面應(yīng)主要以樹(shù)立產(chǎn)品服務(wù)為重點(diǎn)。通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)品牌服務(wù)的客觀情況，以及通過(guò)表面與品牌、內(nèi)容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來(lái)傳達(dá)廣告信息。7~14歲階段的孩子，由于叛逆期、青春期的到來(lái)，孤獨(dú)感增加，因此，對(duì)絨毛玩具更是情有獨(dú)鐘。因此，我們將目標(biāo)消費(fèi)者的年齡段主要定位在3~