【正文】 更好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量去支撐，應(yīng)在營(yíng)銷推廣中注意軟性文章的訴求，更加突出品牌力，提供更加個(gè)性化、全方位的服務(wù)，提升消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度，路才能走遠(yuǎn)，這說明了什么？企業(yè)應(yīng)如何為其品牌賦予內(nèi)涵，從而使消費(fèi)者給予足夠的信任？ 答：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，品牌的重要性日益凸顯。從長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略來看，以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶，對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大，且購(gòu)買力會(huì)不斷增長(zhǎng)，有效鎖住此部分消費(fèi)群體。賣菜的小販自然不會(huì)懂得市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)概念，但是經(jīng)營(yíng)千人一面的大眾菜品時(shí)，他們卻懂事“同質(zhì)化”商品的“異質(zhì)性”服務(wù)可以贏得顧客的道理。可口可樂公司的營(yíng)銷調(diào)研工夫已經(jīng)做得很足，可依然會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，至于其他一般的公司就更不用說了。但是這種適應(yīng)不是消極被動(dòng)的，而應(yīng)該是在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，去積極地適應(yīng)。答：發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。SAP全球執(zhí)行董事Claus Heinrich博士說過這樣的話：“一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的成功需要具備三個(gè)要素，最好的用戶服務(wù)、創(chuàng)新性的產(chǎn)品、高效的生產(chǎn)。企業(yè)對(duì)于環(huán)境不是無能為力的，企業(yè)在分析環(huán)境的基礎(chǔ)上，也可以在一定條件下改變環(huán)境。找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就成功了一半。任何一個(gè)企業(yè)，不論其在市場(chǎng)上處于何種位置，風(fēng)險(xiǎn)是相伴始終的。在供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)上，“T型車”靠著低成本、低價(jià)格、廣分銷的優(yōu)勢(shì)，使福特公司迅速成為美國(guó)汽車行業(yè)的領(lǐng)先者?！景咐伎碱}】與女性香煙市場(chǎng)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有哪些？你如何看待香煙營(yíng)銷過程中的營(yíng)銷道德問題？第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析，適應(yīng)什么特點(diǎn)？，適應(yīng)什么特點(diǎn)？：試從“T型車”最初的成功到后來其在市場(chǎng)上的失利，以及通用公司后來居上，推行“汽車形式多樣化”方針獲得成功，從而在市場(chǎng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過福特公司，談?wù)勂髽I(yè)經(jīng)營(yíng)思想應(yīng)如何適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，從而引導(dǎo)企業(yè)走向成功答：1．福特公司最初應(yīng)用生產(chǎn)觀念（這是一種傳統(tǒng)的、古老的經(jīng)營(yíng)思想）,只擴(kuò)大市場(chǎng)需求和降低成本，在市場(chǎng)上獲得成功，是因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。為了讓女性消費(fèi)者能夠在交際活動(dòng)中自信地抽煙，菲利普他們將旗下的“好彩”牌香煙定位成可以幫助婦女減肥，并在廣告中號(hào)召女士們“別吃糖了，抽‘好彩’吧！”這一招真靈，“好彩”香煙的銷量在廣告發(fā)布的第一年就翻了三翻。對(duì)自由的向往，使前東德12至25歲婦女的吸煙率從1993年的27%上升到1997年的47%。在東歐的前社會(huì)主義國(guó)家，煙草企業(yè)更是將香煙當(dāng)成西方自由的象征向女性消費(fèi)者進(jìn)行傳播。莫里斯公司的“維珍妮”（Virginia Slims）牌女士香煙的宣傳口號(hào)從1968年的“寶貝，你辛苦了”，到1990年代中期的“這是女人的事”，再到后來的“找到你的聲音”，都巧妙地將吸煙與婦女的自由和解放聯(lián)系在一起。面對(duì)新興的女性香煙市場(chǎng)，各大煙草公司費(fèi)盡心機(jī)，開展了大量的營(yíng)銷活動(dòng)。點(diǎn)燃“自由火炬”二十世紀(jì)之前，歐美的婦女一般不吸煙，吸煙的女性總是與墮落、放縱聯(lián)系在一起。案例2 針對(duì)女性消費(fèi)者的煙草營(yíng)銷策略女性吸煙的心理因素形形色色，歸納起來，主要有以下三個(gè)方面：第一、尋求男女平等，爭(zhēng)取社會(huì)地位。不可否認(rèn)，“非典”給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來了較為廣泛的影響，但不可能從根本上改變中國(guó)的增長(zhǎng)模式，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本面因素依然強(qiáng)勁。而與此同時(shí)，赫赫有名的山西老陳醋的發(fā)貨量只有2萬箱。江蘇恒順：快速的醋非典期間，政府和專家給出了一些預(yù)防病毒感染的建議措施，在這些建議中包括：可用食用醋熏蒸消毒空氣。通過新聞媒介《南方都市報(bào)》向社會(huì)各界，包括學(xué)校、機(jī)關(guān)等人群密集地區(qū)無償派送“威露士”消毒產(chǎn)品總計(jì)37噸，價(jià)值100萬元。面對(duì)這樣的突發(fā)事件，諸多企業(yè)又是如何表現(xiàn)的呢？2003年2月11日，廣州市政府組織新聞發(fā)布會(huì)通報(bào)了廣東省疫情情況。這些風(fēng)格各異﹑價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬的跑步者，再加上其強(qiáng)勁的推銷，是市場(chǎng)占有串達(dá)到33%，從而打進(jìn)了“鐵三角”。在美國(guó)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只有不斷推出新的公司才能得到發(fā)展。此時(shí)耐克似已陷入困境，銷售額下降。但當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯﹑彪馬和Tiger（虎牌）組成的鐵三角，他們并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)，而耐克緊盯這一市場(chǎng)，并選定以此市場(chǎng)，專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋。第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析作業(yè)題目[推薦]《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程案例分析作業(yè)請(qǐng)根據(jù)有關(guān)案例材料回答下列問題：一、案例材料：P135136：動(dòng)感地帶，體驗(yàn)之旅問題：中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”產(chǎn)品針對(duì)哪一類消費(fèi)者？這類消費(fèi)者如何受到“相關(guān)群體”影響？二、案例材料：P137139:水井坊——中國(guó)白酒第一坊問題：影響水井坊消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)體因素有哪些？如何利用這些因素提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果？三、案例材料：P216218:動(dòng)感地帶占領(lǐng)“新一代”市場(chǎng)問題中國(guó)移動(dòng)對(duì)“動(dòng)感地帶”這一子品牌的市場(chǎng)細(xì)分、選擇及定位是如何實(shí)現(xiàn)的？“動(dòng)感地帶”的營(yíng)銷策略與其市場(chǎng)定位是如何契合在一起的？四、案例材料：P243245：方便面農(nóng)村包圍城市還是城市帶動(dòng)農(nóng)村？問題：方便面市場(chǎng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)屬于何種類型？為什么？康師傅和華龍集團(tuán)是否屬于同一戰(zhàn)略群體？為什么？康師傅和華龍分別處于何種競(jìng)爭(zhēng)地位？分別應(yīng)該采用何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？就你所知，外部環(huán)境中還有哪些其他的方便面競(jìng)爭(zhēng)者？他們分別處于何種競(jìng)爭(zhēng)地位？五、案例材料：P278280:“MOTO”引領(lǐng)時(shí)尚潮流問題：描述案例中“MOTO”的產(chǎn)品策略的內(nèi)容。聯(lián)想的品牌延伸策略是什么？你對(duì)此如何評(píng)價(jià)？第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析：70年代初，在美國(guó)慢跑熱正在逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋。然而，到了后來，過去推到耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋，他們?cè)趯ふ倚路f的﹑少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。它遵循的悟條是：思路新穎。（2）耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角”的？答：70年代時(shí)，慢跑熱逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋，而當(dāng)時(shí)由阿迪達(dá)斯﹑彪馬﹑Tiger（虎牌）組成的鐵三角并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)這一趨勢(shì)，而耐克緊盯這一市場(chǎng)，迅速開發(fā)新式跑鞋，運(yùn)用其雄厚的研發(fā)力量開發(fā)出140余種不同樣式的產(chǎn)品。班別：信管10班姓名：祝金慶學(xué)號(hào)：201004403145第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境案例1 傳染性非典型肺炎沖擊波非典，對(duì)中國(guó)和世界人民來說，都是一場(chǎng)災(zāi)難，也是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在迅速擴(kuò)大了品牌知名度之后，威露士開始利用事件建立品牌美譽(yù)度。事實(shí)上，威露士品牌形象得到了迅速提升，在許多消費(fèi)者心中確立了消毒水第一品牌的位置。到14日，其累積發(fā)貨量已達(dá)10多萬箱。迎接“后非典時(shí)期”新機(jī)遇到2003年6月初，在中央政府和全國(guó)各界共同努力下，“非典”疫情得到有效控制，企業(yè)界逐漸把認(rèn)識(shí)外部環(huán)境變化、尋求挽回?fù)p失、繼續(xù)發(fā)展重新提到首要議事日程?！景咐伎碱}】從萊曼赫斯公司和恒順醋業(yè)兩例中，可以給企業(yè)什么啟示？試以威露士為例，對(duì)“后非典時(shí)期”的外部環(huán)境變化趨勢(shì)進(jìn)行分析。歐美的煙草企業(yè)一直圍繞這三個(gè)方面向女性消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)，成效卓著。不少婦女嘗試從事一直是男人在做的工作，而且開始穿長(zhǎng)褲、剪短發(fā)、抽香煙。菲利普在“自由火炬”的指引之下，西班牙婦女的吸煙率從1978年的17%上升到1997年的27%。在一則廣告中，West牌香煙還號(hào)召婦女捍衛(wèi)她們的“吸煙權(quán)”。美國(guó)煙草公司抓住這個(gè)時(shí)尚潮流，緊緊地將他們的產(chǎn)品與苗條身材聯(lián)系在一起。巡回講座歐美煙草企業(yè)還常常將女性吸煙定位成“時(shí)尚的”、“新潮的”、“有個(gè)性的”、“交際需要的”、“有女人味的”。1990年，雷諾公司推 出Dakota牌女士香煙，將