20xx年醫(yī)學(xué)專題—渠道導(dǎo)入細(xì)節(jié)及話術(shù)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 第二十六頁，共三十六頁。,簽訂(qiānd236。,一、確保保證金、樣品款等款項(xiàng)到位； 二、確保經(jīng)營資質(zhì)審核無誤； 三、注意合同文本里需要填寫的部分，并給商家進(jìn)行指導(dǎo)。,一、確保商家提交的各項(xiàng)資料的完整性； 二、確保給領(lǐng)導(dǎo)提交的商家信息（包括“五個(gè)一”）的準(zhǔn)確性； 三、利用審核挖掘商家的各種資源(zīyu225。ng)要跟商家明說）。)一個(gè)原則：廢話少說。前天X公司（實(shí)力很雄厚）也來了，我們也在考察當(dāng)中。首先(shǒuxiān)，有幾個(gè)問題想和您簡單溝通一下…… 您可能在傳統(tǒng)照明行業(yè)有著豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)第四代照明——LED照明市場，可能包括廠家跟商家都要從零開始，一起去努力開拓這一片寶地。i)洽談,主場作戰(zhàn)，一切都在掌握(zhǎngw242。,在接待中常用的細(xì)節(jié)： 首先你得了解來訪都各自的身份，以及決策的權(quán)力，以便在接待過程中有的放矢的洽談； 利用技巧，瓦解、支配、控制來訪者的思想； 商家到公司后，讓他在大廳等（可以說會(huì)議室正在收拾，從時(shí)間上給他造成壓力）； 對(duì)于態(tài)度強(qiáng)硬的商家，可以在接待過程中，突然離開冷落他一會(huì)等方式打壓其囂張的氣焰，等等； 請(qǐng)同事陪同接待，讓同事扮演下屬，抬高自己身份以達(dá)到造勢效果?！?l225。yuē)來深考察,話術(shù)一：來我司考察的商家比較多，考察時(shí)間是需要預(yù)約的。ng)的時(shí)間點(diǎn)跟他商量來訪時(shí)間（如X月X日上午9點(diǎn)半）。 讓商家明白，我司安排商家考察是要求預(yù)約及排隊(duì)的。體現(xiàn)我司的專業(yè)性與管理的規(guī)范性。 三、篩選時(shí)詳細(xì)考核商家的“五個(gè)一 ”，并找出其不足的方面，為下一步的洽談作準(zhǔn)備。,第十六頁，共三十六頁。,經(jīng)銷商向比亞迪提交(t237。,意向(y236。,你們產(chǎn)品品種很多，但什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)呢？產(chǎn)量如何保證？ 答：我們的產(chǎn)品研發(fā)速度快，現(xiàn)在普通照明和LED照明這類工業(yè)制品，造型、模具開發(fā)非常重要，而我們?cè)诒本?、惠州都有自己的模具廠，之前我們不僅為自己的產(chǎn)品開發(fā)模具，還為很多國際知名品牌制作模具，這也是我們的優(yōu)勢(yōush236。n)片、芯片、封裝、應(yīng)用等各環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)比亞迪都會(huì)側(cè)重。ngz224。xi224。 飛利浦在近十年中有轉(zhuǎn)型，可謂是十年磨一劍，獲得更快速的發(fā)展，而比亞迪從1995年成立到今年用了15年的時(shí)間(sh237。j236。xi224。,比亞迪LED產(chǎn)品的顯色指數(shù)、光效指數(shù)表現(xiàn)如何(r,意向促進(jìn)及商家(shānɡ jiā)疑問處理,第十頁，共三十六頁。ngy232。xi224。ngl225。,意向(y236。ng)促進(jìn)及商家疑問處理,第七頁，共三十六頁。)是什么？,（1）比亞迪獨(dú)有的垂直(chu237。,意向促進(jìn)及商家疑問(y237。)及話術(shù),第五頁，共三十六頁。,比亞迪LED加盟(jiā m233。 六、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)部收集經(jīng)銷商入網(wǎng)評(píng)審會(huì)評(píng)分表，匯總備案；將通過考核的經(jīng)銷商名單提交至電器銷售公司總經(jīng)理審批。y236。nɡ)流程,第三頁，共三十六頁。nɡ)流程,導(dǎo)入細(xì)節(jié)(x236。,渠道導(dǎo)入細(xì)節(jié)(x236。,比亞迪LED加盟(jiā m233。,比亞迪LED加盟(jiā m233。 三、確定合作意向后，渠道專員審核經(jīng)銷商經(jīng)營資質(zhì)，簽訂《比亞迪電器銷售有限公司合作意向協(xié)議(xi233。 五、經(jīng)銷商保證金到賬并資料齊全后，渠道專員邀請(qǐng)已打款意向商家至我司參加經(jīng)銷商入網(wǎng)評(píng)審會(huì)；銷售部經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理部經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)部經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行面試與考核。 九、網(wǎng)點(diǎn)管理部對(duì)已進(jìn)渠經(jīng)銷商
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