20xx年醫(yī)學(xué)專題—渠道導(dǎo)入細(xì)節(jié)及話術(shù)匯編(文件)
【正文】 迪LED產(chǎn)品的渠道銷售模式？招商情況如何？是否已經(jīng)有自己的經(jīng)銷商或者銷售點？（引導(dǎo)方向：現(xiàn)在我們剛剛起步，具體的數(shù)字不做介紹） 答：比亞迪LED照明產(chǎn)品后續(xù)會通過逐步建立的銷售網(wǎng)點面向市場銷售。,比亞迪LED產(chǎn)業(yè)側(cè)重于整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的哪一部分？是封裝？還是芯片？或者其他？ 答：比亞迪擁有LED產(chǎn)業(yè)上中下游的各環(huán)節(jié)核心技術(shù)，包括外延(w224。w232。LED產(chǎn)品非常豐富，芯片要切多大都可以，主要是設(shè)計造型及封裝，而這正是我們的強(qiáng)項。ng)促進(jìn)及商家疑問處理,第十五頁，共三十六頁?，F(xiàn)在向我司提出申請加盟的商家很多，您先把申請書提交，我方會在篩選后通知您，通過后會邀請您到我司總部(zǒnɡ b249。 二、篩選時注意時間的把控。比如網(wǎng)點管理部、銷售部等。,在預(yù)約前要明白： 考察是我們給商家了解我們的機(jī)會。 在預(yù)約時用確定(qu232。yuē)來深考察,第十八頁，共三十六頁。接下來我們會安排您來深進(jìn)行考察?！?l225。i)在一次進(jìn)行完。,洽談話術(shù)： 合作是雙向選擇的。有什么問題咱們可以安排到會議室重點溝通一下； （向他強(qiáng)調(diào)一下合作的流程，讓他明白下一步是該做什么了，讓他主動提出簽意向協(xié)議） 今天考察了一圈，不知道您的感受如何？（……）——最近過來考察的商家比較多，我們部門也正在積極的評審當(dāng)中。i)洽談,第二十一頁，共三十六頁。ng)合作意向協(xié)議,第二十二頁，共三十六頁。,簽訂(qiānd236。,經(jīng)營資質(zhì)審核(shěnh233。uqu225。,籌備和啟動(qǐd242。如 解決和其預(yù)期或前期對他的承諾有差異，則形成強(qiáng)烈的落 差！導(dǎo)致信心受挫，積極性降低，甚至憤怒進(jìn)而陷入萎靡。 就象燒烤，火勢大了有火苗會烤焦、熏黑食物，有了火 苗要及時的潑水滅掉，用炙熱的紅碳烤熟食物。,潑水有度，對癥(du236。,策略(c232。,市場篇 “某總，最近全國的市場都比較冷啊，到你 開業(yè)(kāi y232。到您開業(yè)時，恐怕產(chǎn)品還不能夠做到盡善盡美，銷售肯定會受到一定影響。j236。”,話術(shù)商家(shānɡ jiā),第三十二頁，共三十六頁。不能 大意??！” “某總，X省X市的王總，開始賣燈前三個月注重磨合團(tuán)隊，一個月不到二十萬。您剛進(jìn)來，保有商家肯定不舒服。,第三十五頁，共三十六頁。五、經(jīng)銷商保證金到賬并資料齊全后，渠道專員邀請已打款意向商家至我司參加經(jīng)銷商入網(wǎng)評審會。太久——會讓商家對我司的辦事效率產(chǎn)生質(zhì)疑。話術(shù)商家,第三十六頁，共三十六頁。b、如因銀行劃匯錯誤，請匯款方找匯款行出具更正證明函。om237。ir243。ngd242?！?話術(shù)商家(shānɡ jiā),第三十三頁，共三十六頁。X省X市X總，之前做銀雨的，開始(kāishǐ)信心百倍的要突破每月一百萬。,經(jīng)驗篇 “某總，您現(xiàn)在剛開始做我們品牌，雖然咱們的照明產(chǎn)品現(xiàn)在很好賣，但您對公司的產(chǎn)品和消費群體的了解還不夠啊！至于后期多久才能打開這個市場，得看您下的功夫(gōng fū)了！” “某總，您現(xiàn)在剛開始做我們品牌，整個團(tuán)隊的配合度、銷售經(jīng)驗還沒磨合到位。”,話術(shù)廠家(chǎnɡ jiā),第三十頁，共三十六頁。估計咱們會受到一定沖擊??！”,話術(shù)廠家(chǎnɡ jiā),第二十九頁，共三十六頁。232。ng)下量，依照煤燒的程度潑水，不能潑滅，要越潑越旺，越潑越持久。d236。n)，先打 上預(yù)防針，使其心有所備，以更理智的心態(tài)接受市場考驗。ng)，達(dá)到理智營銷,
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