高盈利終端業(yè)績實戰(zhàn)特訓(xùn)營(紅袖杭州學(xué)員版)-全文預(yù)覽
【正文】 配性 ?其他問題 觀察顧客 ?衣著打扮 ?身材氣質(zhì) ?店鋪舉止 ?其他行為 探詢是銷售基礎(chǔ) 服飾銷售探詢時提問范例 ① 請問，您是自己穿還是送人 ②請問，顏色款式和面料質(zhì)量您更偏向哪個 ③順便問一下，顏色、面料和大小方面您有特殊偏好嗎？ ④您想買在什么場合下穿的服飾 ⑤服飾好不好看搭配是關(guān)鍵，請問您家里 …… （顏色款式發(fā)問） ⑥服飾與職場協(xié)調(diào)才好看，恕我冒昧您是從事哪方面工作 ⑦您平時穿正裝的時候多嗎？ 產(chǎn)品定向 —— 就是為顧客做診斷 明確顧 客需求 演繹產(chǎn) 品介紹 分析庫 存收益 鎖定兩 款產(chǎn)品 產(chǎn)品定向：將顧客需求與產(chǎn)品有效匹配 ① 產(chǎn)品需要設(shè)計，銷售需要準(zhǔn)備 ② 熟練運用 FABE介紹服飾的利益 ③ 鼓勵顧客體驗并聯(lián)想產(chǎn)品利益 ④ 簡單介紹后立即主動引導(dǎo)顧客 鞋品介紹 —— 用專業(yè)表現(xiàn)專業(yè) 服飾門店銷售需要做好的四件事 服飾銷售 第③件事 服飾銷售 第 ④ 件事 塑造價值 引導(dǎo)試穿 突破異議 開單走人 服飾銷售 第 ① 件事 服飾銷售 第②件事 招呼顧客 吸引進店 互動溝通 探詢推介 ① 缺乏主動 ② 沒有自信 ③ 過于空洞 引導(dǎo)試穿階段終端常見誤區(qū) 如何輔導(dǎo)門店快速提升試穿率 如何輔導(dǎo)門店快速提升套銷率 ? 店鋪管理要用數(shù)據(jù)說話 ? 成套銷售意識決定成敗 ? 成套銷售時機點的把握
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