高盈利終端業(yè)績(jī)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)(紅袖杭州學(xué)員版)-wenkub
2022-08-15 23:45:27 本頁(yè)面
【正文】 正確的事 讓員工正確地做正確的事 讓員工自動(dòng)自發(fā)地正確地做正確的事 門店業(yè)績(jī)翻一番的關(guān)鍵因素 ?不要在抱怨中慢慢衰老 ?有人是威脅有人是機(jī)會(huì) ?我們對(duì)自己必須狠一點(diǎn) ?目標(biāo)用鋼筆方法用鉛筆 要業(yè)績(jī)翻番必須對(duì)自己狠一點(diǎn) 要業(yè)績(jī)翻番必須轉(zhuǎn)變的工作觀念 第 三 部 分 令門店業(yè)績(jī)翻一番的科學(xué)訂貨篇 要業(yè)績(jī)翻番必須先科學(xué)訂貨 服裝買手訂貨時(shí)的四大忌諱 搞清楚惡性庫(kù)存到底怎么來(lái)的 訂 銷 補(bǔ) 存 如何組合四大類服裝的結(jié)構(gòu)比例 主推款 重點(diǎn) 客流款 購(gòu)買 陳列款 吸引 輔助款 搭配 銷 量 利 潤(rùn) 款式 30% 數(shù)量 50% 款式 5% 數(shù)量 5% 款式 45% 數(shù)量 20% 款式 20% 數(shù)量 25% 第 四 部 分 輔導(dǎo)員工如何提升顧客溝通力 每天都用錯(cuò)誤方法賣 拋棄賣場(chǎng)并植根買場(chǎng) 千萬(wàn)不要急于賣東西 學(xué)會(huì)幫著顧客買東西 要業(yè)績(jī)翻一番必須轉(zhuǎn)變的導(dǎo)購(gòu)觀念 ? 尊重顧客 ? 禮貌待客 ? 以客為先 ? 增值服務(wù) 顧客溝通的四大服務(wù)要素 提問(wèn)顧客 —— 良好溝通絕佳利器 ? 請(qǐng)給顧客說(shuō)話的機(jī)會(huì) ? 養(yǎng)成提問(wèn)的習(xí)慣本能 ?多提確認(rèn)性的問(wèn)題 ?提有利于我們問(wèn)題 ? 提簡(jiǎn)單好回答問(wèn)題 ? 提壓力不太大問(wèn)題 認(rèn)同顧客 —— 高效溝通的緩沖器 ?形成認(rèn)同顧客習(xí)慣本能 ?杜絕直線思維溝通習(xí)慣 ?收拳是為了更好
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