銷售獎勵制度及擴展資料-全文預(yù)覽
【正文】 后可享受公司安排資助的團隊活動。5%作為伯樂獎。5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。業(yè)績卡確認簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點到應(yīng)收款管理員處辦理。(五)審核的發(fā)放每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務(wù)部審核，逾期不交的不再記入提成。③員工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、房間號后交客務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。③員工在預(yù)定的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。②員工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認?！安蛷d預(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。③本部門員工在營業(yè)當時，現(xiàn)場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績。確認關(guān)系須提前申請，經(jīng)所在部門經(jīng)理確認后視為有效預(yù)訂。有效預(yù)訂：①員工接受預(yù)訂：A、員工接到客人在本部門消費的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，由接受員工向本部門預(yù)訂臺預(yù)訂，預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄。%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；%－%，提成獎金扣減5%；%－%，提成獎金扣減10%；%－%，提成獎金扣減15%；%－%，提成獎金扣減30%；%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。①提前還清②客戶向銀行還清按揭款③分期還款還清計算公式：提成結(jié)算獎＝〔設(shè)備實際售價－（設(shè)備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕15%分二次計算時：第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎70%第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎（4）銷售業(yè)務(wù)人員年度獎金年度獎金項目年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。②提成激勵獎結(jié)算獎計提時間：合同執(zhí)行完成，進行提成激勵獎結(jié)算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產(chǎn)品，還是列入激勵指標的產(chǎn)品，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進行計算。（到期款：00分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的`欠款）計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標1）公司將產(chǎn)品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。（2）已收貨款金額的計核標準：支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務(wù)帳戶實際進帳時間為計核時間；現(xiàn)金：以公司財務(wù)部收到貨款開具收款單時間為計核時間。同時“個人銷售費用比率”全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。例如對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。實施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實施。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。目標導(dǎo)向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。正文：銷售獎勵制度銷售獎勵制度銷售獎勵制度1一、總則第一條：目的直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標準。第二條：原則責任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負責，誰考核?！叭痹瓌t：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競爭性）。反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。第四條：組織與實施組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。第五條：根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；
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