會銷,會議營銷,讀書會流程-全文預覽
【正文】 迎，歡們您們！本次會議得到指導單位：xxxxxxxx主辦單位：xxxxxxxxxx的大力支持目前在中國擁有四千三百多萬中小企業(yè)正在面臨著原材料漲價，勞動力成本不斷上升的通脹壓力，以及面臨傳統(tǒng)營銷手段的同質(zhì)化，用煎熬這個詞來形容當前中小企業(yè)的處境并不為過，有人悲觀但是也有人迎難而上，行動起來，調(diào)查顯示，百分之九十的企業(yè)都把自己的時間花在各種各樣的學習上面，于是網(wǎng)上就流行形容我們企業(yè)家朋友的一句話，我不是在學習那一定是在學習的路上，今天在座的各位企業(yè)家，相信你們都屬于后者，市場競爭的實質(zhì)最終都是人的改變與創(chuàng)新能力的競爭，在這里讓我們給自己一點掌聲！各位嘉賓，今天的中國，是一個發(fā)生著巨大變革的時代，我們身處其中，有可能是見證者，也可能是參與者，更有可能成為主導者。動作十：感恩回報這是老顧客深度開發(fā)能否持續(xù)的最大動因。然后，就要解決與老顧客身邊的這些人建立聯(lián)系的問題。而我們這里所講的真誠服務(wù)包括“業(yè)務(wù)服務(wù)”和“感情維護”。動作七：臨門一腳臨門一腳，是指在通過我們對一名顧客做出一系列的服務(wù)之后，達成銷售的最后環(huán)節(jié)。通常我們從以下四個方面來強化新顧客的認知：對“產(chǎn)品認知”的強化：產(chǎn)品認知主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品的功能效用（效果好、購買后全家都受益）；產(chǎn)品性能（使用方便、售后服務(wù)周到、使用方便）；這一點，我們可以通過產(chǎn)品說明會，以專家的口來講述產(chǎn)品相關(guān)知識，也可以通過將產(chǎn)品使用在他家里不同的人身上，讓他感受到產(chǎn)品的使用廣泛性，以體現(xiàn)其價值所在；對“企業(yè)認知”的強化：企業(yè)認知，主要是品牌、權(quán)威性的認知。比如，通過體驗負電位治療儀，夜晚睡眠更“深”了；通過照射頻譜儀關(guān)節(jié)不痛了；引導暗示法：引導暗示法是通過引導顧客感受一些細微的改變。比如，我買這個產(chǎn)品有用嗎？這個產(chǎn)品真的像他們說得那么好嗎？會不會上當受騙？買了以后沒有用怎么辦？“經(jīng)濟”關(guān)：如果產(chǎn)品好，對自己又有用，那么，有沒有錢購買？買多少？ “子女”關(guān)：買了孩子們會不會有意見？孩子們支不支持我們？ “鄰居”關(guān)：鄰居們會不會笑話我們？會不會罵我們“傻瓜”？以上“四道關(guān)”，如何過？通過哪些方式來幫助他們過？就是接下來六個營銷動作中需要解決的具體問題，也是重點。尤其是能幫助入行不久的新員工建立判斷顧客的標準思維和方法；第二，當建檔人發(fā)生緊急情況時，領(lǐng)導和同事能迅速介入顧客的服務(wù)和跟進，不會浪費客源、丟失顧客資料。動作二：引導體驗無論是產(chǎn)品體驗還是服務(wù)體驗，我們所要的無非就是“爭取時間”，以達到與消費者充分溝通的目的。所以很容易就邀請到了顧客，包括那些很久不參會的顧客都來了。比如曾經(jīng)紅極一時的“免費旅游”，只要單子一發(fā)出就會有很多中老年人來報名；又比如一直沿用至今的“免費量血壓、測血糖”；免費領(lǐng)禮品等等?！眲幼饕唬阂l(fā)興趣可以說，引發(fā)興趣是一切營銷的開始。第二篇：會銷流程表格以及十大營銷技能會銷流程表格以及十大營銷技能根據(jù)服務(wù)營銷銷售的基本流程，我們將它細分為“引發(fā)興趣、引導體驗、建立檔案、解決顧慮、引導效果、強化認知、臨門一腳、真誠服務(wù)、深度開發(fā)、感恩回報”這十個連續(xù)的營銷動作。無論是你我還是中老年人，對免費的東西感興趣，這是人性的弱點——占便宜的心理。因為他們雖然參加過無數(shù)次保健品的專家講座，但是，“洋專家”講的還是第一次，沒有見過，很另類。因此，從目
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