【正文】 不高的產(chǎn)品，嘔心瀝血地維護(hù)這些產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，給我們的新產(chǎn)品進(jìn)入通信網(wǎng)提供了資格證。這些新的血液，正在與傳統(tǒng)進(jìn)行融匯，相信二年后市場部一定會起飛，市場部正職集體辭職帶來的深遠(yuǎn)內(nèi)函，也會越來越顯示出來。97年會達(dá)3～4億，本世紀(jì)末會達(dá)8～10億。都是一句話，為了下世紀(jì)活得更好一些，為了自己的祖國擁有自己的技術(shù)，為了中央領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)達(dá)國家面前腰桿硬一些。我們有沒有能力在這個時期確立自己的國際地位，這對我們年輕的隊(duì)伍是一個考驗(yàn)。我們在進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)活動，從企業(yè)家管理向職業(yè)化管理過渡。使基本法溶于每一個華為人的行為與習(xí)慣中，我們正在強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程重整的力度，用ISO9001來規(guī)范每一件事的操作，為后繼的開放式網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)造條件；用MRPII管理軟件，將業(yè)務(wù)流程程式化，實(shí)現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、進(jìn)而，強(qiáng)化我們公司在經(jīng)營計(jì)劃（預(yù)算）、經(jīng)營統(tǒng)計(jì)分析與經(jīng)營（經(jīng)濟(jì)）審計(jì)綜合管理。由莫貝克開始招考基層干部后，生產(chǎn)總部也在實(shí)施招考，市場部較大規(guī)模的推出新建職位的考選計(jì)劃、一場由人們競投基層職位的有益的活動正在興起，它深化了我們組織改革的內(nèi)容，是華為人才倍出，欣欣向榮的一個側(cè)面。建立多層、多級、多專業(yè)的責(zé)任中心，通過有限授權(quán)，將推動業(yè)務(wù)運(yùn)行的權(quán)力與責(zé)任下放到對事情最明白的機(jī)構(gòu)和人的手里面去。無論何時何地任何級別的員工，都會及時地最直接、快捷的得到支持。行政系統(tǒng)管理是綱、業(yè)務(wù)管理是目，綱舉目張。我們不能回避矛盾，必須積極開展管理上的創(chuàng)新，去迎接未來的機(jī)會與挑戰(zhàn)。逐步探索出對員工工作的評價體系，有利于大大提高效率。明年生產(chǎn)要翻一翻，但人員不一定要翻一翻。即使經(jīng)考選進(jìn)入負(fù)責(zé)層的干部，不繼續(xù)深入實(shí)踐，也可能會被免職。要以市場為中心，科研要與市場、服務(wù)相結(jié)合；中試、生產(chǎn)要與質(zhì)量、成本相結(jié)合；企業(yè)管理要與人的潛能開發(fā)、經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。逐漸從基層向中層、高層引入職務(wù)競投機(jī)制。這樣我們就可繼續(xù)生存下去。華為的用人政策就是要鼓勵優(yōu)秀員工在公司盡快找到發(fā)揮專長的平臺，吸收一批一批優(yōu)秀青年奔向華為。公開、公正、公平地對所有員工提供機(jī)會，使具有敬業(yè)精神，高度責(zé)任心、理論水平高的人，有了更多的機(jī)會。要改革一切不合理的流程，使重復(fù)性的管理制度化、操作簡單化、重復(fù)的勞動自動化。為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)化管理，我們一定要實(shí)行干部參加實(shí)踐，沒有管轄基層工作經(jīng)驗(yàn)的員工，不能擔(dān)任科以上干部。沒有科學(xué)合理的成本控制方法，企業(yè)就處在生死關(guān)頭。只有這樣，我們才能到達(dá)成功的彼岸。并且使責(zé)任到位、分工明確，有利于各機(jī)構(gòu)與各員工作出客觀公正的評價，形成強(qiáng)有力的制約機(jī)制；從而獲得管理上的進(jìn)一步開放，大大提高工作的正確性與成效。支持是以對事，而不是視人的級別而定的，以保證直線經(jīng)營業(yè)務(wù)活動能夠及時地作出有效的決策，實(shí)現(xiàn)各行政系統(tǒng)的工作目標(biāo)與總體目標(biāo)。每一個平面的責(zé)任中心，分工明確，責(zé)任清晰。這對我們?nèi)肆Y源是一個大的挑戰(zhàn)。大量的優(yōu)秀人才正在成長，優(yōu)秀的老員工正在加緊學(xué)習(xí)，強(qiáng)化管理層和員工內(nèi)部競爭機(jī)制。要提升每一位華為人的胸懷和境界，提升對大事業(yè)和目標(biāo)上的追求。如果我們不繼續(xù)艱苦奮斗，不努力使管理水平與國際接軌，大好形勢就付諸東流。我們的隊(duì)伍平均年齡在25歲，下世紀(jì)剛剛進(jìn)入成熟期。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，%，最近才提升到4％，%。但能否永遠(yuǎn)興奮下去，這是我們需要共同研究的課題。在轉(zhuǎn)軌的今天，他們遠(yuǎn)離公司機(jī)關(guān)的文明，受培訓(xùn)的機(jī)會也少得多，因此各級干部對辦事處人員的培養(yǎng)與幫助都負(fù)有責(zé)任，任何一個員工落伍，我們都問心有愧。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。在國際市場的競爭中已明顯地暴露了我們的弱點(diǎn)。04機(jī)市場的覆蓋面比我們大，中央對他們也比較支持；大唐有著十所十來年國家級科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨(dú)厚，有著部的幫助，他們對電信的系統(tǒng)認(rèn)識比我們深刻；中興新公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。前不久鄭寶用率團(tuán)參觀了上海貝爾，感嘆貝爾在生產(chǎn)管理與工藝裝備上的巨大進(jìn)步，真是堪稱世界一流。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細(xì)的絲織補(bǔ)。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實(shí)力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點(diǎn)；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機(jī)會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內(nèi)在可持續(xù)成長的生命力。同時在此會行95年科研成果和先進(jìn)個人的表彰。我真心的祝賀那些正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學(xué)習(xí)一絲不茍的實(shí)干精神。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工……工程師、秘書、計(jì)劃員、統(tǒng)計(jì)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理……。為什么會有大廚師？為什么會有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會有這些成就嗎？一個機(jī)關(guān)干部不斷去改善您的運(yùn)作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結(jié)，推行ISO9000、MRPII會有這么難嗎？華為人做任何事都十分認(rèn)真，而且第一次就把它做好，這種風(fēng)氣已廣泛為員工接受。這種?做勢做實(shí)?需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，?讀書又讀人?，?讀人再讀書?難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點(diǎn)滴在積累，方法在一點(diǎn)一滴去實(shí)踐，成績一點(diǎn)一滴去創(chuàng)造。我們要鼓勵員工去改進(jìn)工作。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。繁榮的里面，處處充滿危機(jī)。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利。跨過這個世紀(jì)后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準(zhǔn)世界上第一流的公司，用十年的時間實(shí)現(xiàn)國際接軌，這個目標(biāo)我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實(shí)現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實(shí)現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實(shí)現(xiàn)國際接軌。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學(xué)選拔畢業(yè)生。一九九五年十一月十六日加強(qiáng)合作走向世界()——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話感謝大家光臨今天這個簽字儀式?？磦ゴ蟮淖鎳慌缮鷻C(jī)蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國家而努力奮斗。華為正進(jìn)行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進(jìn)等，都正在為華為邁向一個大集團(tuán)公司作好起點(diǎn)準(zhǔn)備。研究開發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場營銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。建立了以市場為導(dǎo)向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運(yùn)行新型公司。我們自身具有一些獨(dú)到的優(yōu)勢，潛在發(fā)展實(shí)力十分巨大。但市場經(jīng)濟(jì)最終會把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營，因此，只有提升產(chǎn)品先進(jìn)性、實(shí)用性，實(shí)行產(chǎn)品多元化，實(shí)行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再沒有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。由于全世界廠家都寄希望于這塊當(dāng)前世界最大、發(fā)展最快的市場，而拼死爭奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車，市場嚴(yán)重過剩，形成巨大危機(jī)。華為誕生在這個時代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。只有規(guī)模化，才能進(jìn)一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務(wù)社會。我們不妄自菲薄。我們最近對中短期的產(chǎn)品定位、市場定位作了規(guī)劃。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會資金投入華為，擴(kuò)充成08集團(tuán)，在運(yùn)行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對外開放。由于公司多年對員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認(rèn)識到活下去就是勝利。這種基礎(chǔ)建設(shè)給了我們很大的壓力。所以我們動員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求。唯有思想上的創(chuàng)造，才會有巨大的價值。我們號召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會對公司的發(fā)展作出推動。工程化設(shè)計(jì)方法使軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)擺脫了對人才的依賴，不管誰離開公司，都不會影響公司的正常運(yùn)作，為產(chǎn)品提供了安全性。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。我們已聘請了相當(dāng)數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個維修點(diǎn)及時的售后服務(wù)來彌補(bǔ)。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。對于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會強(qiáng)有力。只要我們能堅(jiān)持向您們虛心地學(xué)習(xí)，我們就能在年輕的平臺上，不斷進(jìn)步。我們隊(duì)伍還很年輕，對電信網(wǎng)的認(rèn)識，是從一次又一次向您們匯報(bào)、聽取您們的批評而成熟起來的。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔(dān)起明天的太陽。當(dāng)前，要承認(rèn)只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會陷入無政府主義。提高自己的覺悟。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。在公司的進(jìn)步主要取決您的工作成績，一個高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時間。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。其實(shí)一個人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。不貪污、不盜竊、不腐化。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。希望您接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，不惜碰得頭破血流。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。華為公司是一個以高技術(shù)為起點(diǎn)，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。致新員工書()您有幸進(jìn)入了華為公司。我十分高興。如果飛行前作一次嚴(yán)格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。韓國航空公司的班機(jī)降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。一旦成功，將擔(dān)負(fù)起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。只有這樣，才能避免復(fù)關(guān)后，全軍覆沒。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。江總書記明確地答到：說得好。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機(jī)型。7)對傳輸網(wǎng)建設(shè)要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。4)對雷擊、過壓防護(hù)，包括電源防護(hù)應(yīng)有嚴(yán)格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復(fù)。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機(jī)技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：1)集中維護(hù)、集中計(jì)費(fèi)和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應(yīng)建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。以市場換技術(shù)是我國的目標(biāo)。但目前市場并沒有體現(xiàn)?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?，做長線產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)備大量投入，負(fù)擔(dān)重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機(jī)的聲譽(yù)。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達(dá)地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，避免重復(fù)投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。，供電系統(tǒng)要求高。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點(diǎn)： ，傳輸手段復(fù)雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復(fù)雜。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點(diǎn)看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。這些與科研人員日夜的辛勞、計(jì)劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。在研發(fā)方面，她透露，華為5年來研發(fā)投入1200億元，僅2012年研發(fā)投入就299億元人民幣，目前華為有16539個專利、15個研發(fā)中心、25個聯(lián)合創(chuàng)新中心、7萬名研發(fā)員工。孟晚舟表示，根據(jù)還未審計(jì)的業(yè)績預(yù)期報(bào)告，華為計(jì)算出2012年在傳統(tǒng)運(yùn)營商業(yè)務(wù)上收入1603億元，占總收入的73%，在消費(fèi)者市場的收入為484億，占5%；在企業(yè)網(wǎng)市場的收入115億。《北國之春》原作者的創(chuàng)作之意是歌頌創(chuàng)業(yè)者和奮斗者的，而不是當(dāng)今青年人誤認(rèn)為的一首情歌。逝者已經(jīng)逝去，活著的還要前行。兩年后，還不能掌握和使用這個武器的干部要降低使用。我們要減化不必要確認(rèn)的東 西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢？現(xiàn)在我們機(jī)關(guān)有相當(dāng)?shù)牟块T以及相當(dāng)?shù)木幹?，在制造垃圾，然后這些垃圾又進(jìn)入分撿、清 理，制造一些人的工作機(jī)會。(摘自：《華為的冬天》)為什么我們要強(qiáng)調(diào)以流程型和時效型為主導(dǎo)的體系呢？現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。(摘自：《華為的冬天》)十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。而且我相信，這一天一定會到來。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。我希望各級干部在組織自我批判的 民主生活會議上，千萬要把握尺度。第二篇：華為任正非語錄任正非語錄：相互提意見時一定要和風(fēng)細(xì)雨。國家綜合國力的增強(qiáng)需要無數(shù)大企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)群去支撐。我們不贊成您去指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。希望您時刻牢記。華為文化的特征就是服務(wù)文化，誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。一個高新技術(shù)企業(yè)，不能沒有文化，只有文化才能支撐她持續(xù)發(fā)展，華為的文化就是奮斗文化，它的所有文化的內(nèi)涵，都來自世界的、來自各民