營(yíng)銷(xiāo)策略-全文預(yù)覽
【正文】 固定收益理財(cái)知識(shí)要比深圳街營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員更豐富，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿足高端客戶的風(fēng)險(xiǎn)性投資需求。由于地理位置優(yōu)勢(shì)，工行、建行的三方存管業(yè)務(wù)主要為證券營(yíng)業(yè)部自然開(kāi)戶后，客戶根據(jù)方便程度而選擇，銀行方屬于被動(dòng)接收狀態(tài)，而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低，因此，營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)為中行帶來(lái)的三方業(yè)務(wù)有限。所以，我們要重點(diǎn)關(guān)注宣傳工作，這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的報(bào)名工作，宣傳是很重要的。其次，對(duì)于該宣傳我們應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳，例如：條幅、宣傳冊(cè)都應(yīng)該早一點(diǎn)著手準(zhǔn)備。但是我們?cè)僬{(diào)查的問(wèn)卷中發(fā)現(xiàn)，有不少同學(xué)連市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位都不知道。在課程方面的宣傳，我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時(shí)候，將海報(bào)設(shè)計(jì)的更加專(zhuān)業(yè)，新穎。在師資力量方面，我們營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有100%的博士師資，50%的海外經(jīng)歷，還有來(lái)自異國(guó)的博士老師。于是，安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào)，推行“綠色營(yíng)銷(xiāo)”策略。產(chǎn)品策略安利直銷(xiāo)公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)食品，全部適宜以直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售。為了全面保障直銷(xiāo)員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷(xiāo)員認(rèn)購(gòu)大量存貨。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長(zhǎng)、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切?！耙匀藶楸尽钡闹变N(xiāo)觀念安利公司宣傳其直銷(xiāo)觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷(xiāo)服務(wù)。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者可直接到專(zhuān)賣(mài)店中自行選購(gòu)，杜絕推銷(xiāo)員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。我們希望通過(guò)Adidas品牌給消費(fèi)者帶去方便和實(shí)惠，擴(kuò)展和深入三、四線市場(chǎng)”。希望在不久的將來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的三分之二都可以在三、四線城市實(shí)現(xiàn)。”雖然準(zhǔn)備進(jìn)入消費(fèi)能力較弱的三、四線市場(chǎng)，但Adidas并沒(méi)有降價(jià)和降低自己產(chǎn)品檔次的打算。同時(shí)，使NEO品牌(Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人，設(shè)計(jì)風(fēng)格更加時(shí)尚與休閑，價(jià)格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格差大約在100元之內(nèi))在品牌形象和銷(xiāo)售方面都獲得快速發(fā)展，使它的價(jià)值主張迅速滲透到三、四線城市?！澳菚r(shí)Adidas將覆蓋1400多個(gè)城市(截至2011年4月，Adidas大約覆蓋了550個(gè)城市)?！?010在全球五大市場(chǎng)銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，唯獨(dú)在中國(guó)出現(xiàn)了尷尬局面。2011年，原材料、勞動(dòng)力以及運(yùn)輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價(jià)和降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出并不足以彌補(bǔ)由此帶來(lái)的損失。第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于高端體育品牌來(lái)說(shuō)，在更廣闊的中國(guó)三、四線市場(chǎng)，有不少地方它們?nèi)晕催M(jìn)入。目前，Adidas大中國(guó)區(qū)的收入大部分來(lái)自于中國(guó)的20個(gè)大城市，2011年Adidas大中國(guó)區(qū)的收入將以兩位數(shù)增長(zhǎng)，而為了促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，Adidas計(jì)劃3年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)設(shè)2500家門(mén)店，其中大多數(shù)將分布在中國(guó)的三、四線市場(chǎng)。很顯然，隨著中國(guó)各地人們收入水平的提高，他們開(kāi)始尋找新的和更加有趣的休閑活動(dòng)方式，越來(lái)越多的人選擇把運(yùn)動(dòng)和健身作為他們生活中的重要部分?！钡?015年，希望Adidas能夠在中國(guó)市場(chǎng)上達(dá)到15%~20%的年增長(zhǎng)率。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)位置，并盡最大能力挖掘新興市場(chǎng)的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場(chǎng)占有率，以提高品牌認(rèn)可度和提高Adidas的市場(chǎng)份額。例如，通過(guò)引進(jìn)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，參與市場(chǎng)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合合作者，贊助最激動(dòng)人心和最有影響力的體育賽事，通過(guò)各種活動(dòng)吸引消費(fèi)者注意，贏得消費(fèi)者的好感，提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象。我們會(huì)在合適的零售環(huán)境中把合適的產(chǎn)品以合理的價(jià)位賣(mài)給有需要的消費(fèi)者，以擴(kuò)展Adidas在較低層次城市的市場(chǎng)份額?！彼姓J(rèn)，這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，?年到5年的時(shí)間內(nèi)，這些地區(qū)“很可能成為具有很高購(gòu)買(mǎi)力的有價(jià)值的重要市場(chǎng)。”第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型后的安利把原來(lái)分布在全國(guó)20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。這種模式可直接受益于安利（中國(guó)）積極的市場(chǎng)推廣手法。安利公司認(rèn)識(shí)到中國(guó)人注重人際關(guān)系，樂(lè)于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。安利直銷(xiāo)以誠(chéng)取信，允許直銷(xiāo)員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出，并獲退款。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷(xiāo)員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。倡導(dǎo)“綠色營(yíng)銷(xiāo)”安利公司意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以本次我們課程研究的就是分析報(bào)考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素！依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來(lái)看！我們提出了以下幾個(gè)營(yíng)
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