營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 固定收益理財知識要比深圳街營業(yè)部營銷人員更豐富，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法滿足高端客戶的風(fēng)險性投資需求。由于地理位置優(yōu)勢，工行、建行的三方存管業(yè)務(wù)主要為證券營業(yè)部自然開戶后，客戶根據(jù)方便程度而選擇，銀行方屬于被動接收狀態(tài)，而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低，因此，營業(yè)部現(xiàn)場為中行帶來的三方業(yè)務(wù)有限。所以，我們要重點關(guān)注宣傳工作，這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。對于市場營銷雙學(xué)位的報名工作，宣傳是很重要的。其次，對于該宣傳我們應(yīng)該把握好時機，應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳，例如：條幅、宣傳冊都應(yīng)該早一點著手準備。但是我們再調(diào)查的問卷中發(fā)現(xiàn)，有不少同學(xué)連市場營銷雙學(xué)位都不知道。在課程方面的宣傳，我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時候，將海報設(shè)計的更加專業(yè)，新穎。在師資力量方面，我們營銷管理學(xué)院市場營銷專業(yè)有100%的博士師資，50%的海外經(jīng)歷，還有來自異國的博士老師。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。產(chǎn)品策略安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切?！耙匀藶楸尽钡闹变N觀念安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。所有的產(chǎn)品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。我們希望通過Adidas品牌給消費者帶去方便和實惠，擴展和深入三、四線市場”。希望在不久的將來，我們在中國市場獲得增長機會的三分之二都可以在三、四線城市實現(xiàn)?！彪m然準備進入消費能力較弱的三、四線市場，但Adidas并沒有降價和降低自己產(chǎn)品檔次的打算。同時，使NEO品牌(Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人，設(shè)計風(fēng)格更加時尚與休閑，價格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運動品牌的價格差大約在100元之內(nèi))在品牌形象和銷售方面都獲得快速發(fā)展，使它的價值主張迅速滲透到三、四線城市?！澳菚rAdidas將覆蓋1400多個城市(截至2011年4月，Adidas大約覆蓋了550個城市)?！?010在全球五大市場銷售額均實現(xiàn)了增長，唯獨在中國出現(xiàn)了尷尬局面。2011年，原材料、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價和降低營銷費用支出并不足以彌補由此帶來的損失。第一篇：營銷策略對于高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場，有不少地方它們?nèi)晕催M入。目前，Adidas大中國區(qū)的收入大部分來自于中國的20個大城市，2011年Adidas大中國區(qū)的收入將以兩位數(shù)增長，而為了促進業(yè)績增長，Adidas計劃3年內(nèi)在中國開設(shè)2500家門店，其中大多數(shù)將分布在中國的三、四線市場。很顯然，隨著中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動方式，越來越多的人選擇把運動和健身作為他們生活中的重要部分?！钡?015年，希望Adidas能夠在中國市場上達到15%~20%的年增長率。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導(dǎo)地位的市場位置，并盡最大能力挖掘新興市場的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場占有率，以提高品牌認可度和提高Adidas的市場份額。例如，通過引進創(chuàng)新性的產(chǎn)品，參與市場創(chuàng)新競爭，聯(lián)合合作者，贊助最激動人心和最有影響力的體育賽事，通過各種活動吸引消費者注意，贏得消費者的好感，提升品牌在消費者心目中的形象。我們會在合適的零售環(huán)境中把合適的產(chǎn)品以合理的價位賣給有需要的消費者，以擴展Adidas在較低層次城市的市場份額?！彼姓J，這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，?年到5年的時間內(nèi)，這些地區(qū)“很可能成為具有很高購買力的有價值的重要市場。”第二篇：營銷策略轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進行擴充。這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。安利公司認識到中國人注重人際關(guān)系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時選擇退出，并獲退款。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。倡導(dǎo)“綠色營銷”安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。所以本次我們課程研究的就是分析報考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素！依據(jù)在內(nèi)部分析和目標顧客分析的數(shù)據(jù)來看！我們提出了以下幾個營
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