【正文】 時提高自己的綜合素質(zhì)，為以后工作掙取多一次機會。通過實訓(xùn)，雖然讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深的理解，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，但是讓我深切的認(rèn)識到實踐是真正掌握知識的最好檢驗。還有很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)，自己更應(yīng)該一個個掌握好，選擇與自己網(wǎng)站或產(chǎn)品相關(guān)的其他網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，做好關(guān)鍵詞部署、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，希望能在短時間內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，使網(wǎng)站能夠排名前列?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，搜索用戶可以快速找到本網(wǎng)站。2）廣告形式：根據(jù)麒麟軟件工作室網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、許可Email營銷、個性化營銷、病毒性營銷等等。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。實訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。五、實訓(xùn)總結(jié)實訓(xùn)時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。其次就是要有快速、高效、重信譽的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團結(jié)在我們周圍。其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。這是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價值感。比如我做的的是分銷，在我的供應(yīng)商家的商品中選擇下載后，就直接上架了，不知道有些商品需要重新編輯，過不久，系統(tǒng)消息就提醒我上架的商品違規(guī)了，需重新處理后才能上架。二、掌握一定的店鋪推廣技巧。并進(jìn)行裝修推廣與運營。對于專業(yè)化電子書它還可以起到提高品牌忠誠度、美譽度的效果。用戶資源合作和合作伙伴共享客戶的信息資源，可以充分利用現(xiàn)有資源。網(wǎng)站聯(lián)盟/合作營銷（聯(lián)署計劃營銷）說明：網(wǎng)站站長注冊參加廣告商的聯(lián)署計劃，獲得一個特定的只屬于這個站長的聯(lián)署計劃鏈接。不過關(guān)于交換鏈接的效果，業(yè)內(nèi)還有一些不同看法，有人認(rèn)為網(wǎng)站可以從鏈接中獲得的訪問量非常少，也有人認(rèn)為交換鏈接不僅可以獲得潛在的品牌價值，還可以獲得很多直接的訪問量。要記得為對方多想想，這樣或許能提高雙方合作的可能性。善于利用朋友的資源，有這么一句話“敵人的敵人不一定是敵人，朋友的朋友一定是朋友”。巧用特長作為資源，比如說寫作，你文章寫的好，可以幫組別人寫軟文，然后達(dá)到合作的目的。合作推廣顧名思義就是需要和其他人合作的，那最好談?wù)労献鞯男膽B(tài)的問題。網(wǎng)站交換友情鏈接時要選擇相類似的網(wǎng)站，對要交換友情鏈接的網(wǎng)站要做一定的檢測考察指標(biāo)有網(wǎng)站的流量，排名，快照等。這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷模式還有很多，如軟文營銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷、口碑營銷、事件營銷等等。確實，因為病毒營銷它的優(yōu)勢，有太多的企業(yè)癡迷于它也是情有可原的，國內(nèi)目前甚至出現(xiàn)了專門制作病毒營銷的網(wǎng)絡(luò)公司存在。電子郵件可以分為基于客戶許可的郵件和濫發(fā)郵件，許可有機可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。再一個就是大網(wǎng)站就是被收錄后的排名也比一般的網(wǎng)站要高很多。從目前的情況來看，越來越多的人在購物之前開始搜索該產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位非常穩(wěn)固，非常受企業(yè)的認(rèn)可。通過這個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多關(guān)于營銷的不同方式，也知道了該如何去營銷一件產(chǎn)品，不單單只是靠傳統(tǒng)的營銷方式，要能跟上現(xiàn)實，利用不同的方式，多渠道的去營銷，還要很好的利用好網(wǎng)絡(luò)，并切身感受真實環(huán)境下電子商務(wù)的變幻多端的同時，我們不斷把學(xué)到的理論知識和實踐相結(jié)合。通過對網(wǎng)站的推廣和宣傳，提高通過網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動的技巧。拓展網(wǎng)絡(luò)市場，為網(wǎng)站獲得更多的潛在客戶。通過網(wǎng)站推廣策略，包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷等。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。把自己的網(wǎng)站看低，主動去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長您好，我的網(wǎng)站是希望和貴站交換友情鏈接，可否?請求對方給個友情鏈接，這樣不算廣告貼，對方不會刪除你的。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。編輯好要宣傳的內(nèi)容。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。注冊申請用幾十個qq。收集有需要的客戶的郵箱地址。選擇有爭議的標(biāo)題，好的標(biāo)題是營銷成功的關(guān)鍵。一個是發(fā)到博客里。將編寫好的軟文發(fā)表在公眾關(guān)注較多的網(wǎng)站上，提升網(wǎng)站的知名度。利用PS技術(shù)進(jìn)行日歷制作，并且附上網(wǎng)站的名字和地址。在互聯(lián)網(wǎng)上查找有需要的用戶，記錄下他們的郵箱地址。編寫與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的素材或人們進(jìn)來關(guān)心的問題來編寫軟文。選擇關(guān)注的較高的博客發(fā)表。幾十個論壇，論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為數(shù)字圖書館的網(wǎng)站。黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程實訓(xùn)（總結(jié)報告）（五）、郵件列表網(wǎng)站推廣。（六）、qq群網(wǎng)站推廣。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。查找各類專業(yè)性、綜合性的分類信息網(wǎng)站。在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程實訓(xùn)（總結(jié)報告）（十）、作小法。和其他網(wǎng)站互相交換頻道。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌。通過網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，無疑就是發(fā)揮在線促銷的功能。培養(yǎng)自己從感性到理性，進(jìn)一步加深對電子商務(wù)活動方式、過程及方法的理解。四、實訓(xùn)心得體會通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。我們要盡量選擇較大的網(wǎng)站發(fā)布，那樣的網(wǎng)站人流量較多，發(fā)布出去的信息就可以被更多的人看到，有更多的人看到也就提高了你網(wǎng)站的曝光率。電子郵件在營銷過程中，數(shù)據(jù)庫營銷一直是最為有效的一種營銷手段，而對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，電子郵件就是數(shù)據(jù)庫營銷的一種體現(xiàn)，我相信每個網(wǎng)民都收到過各個商家發(fā)過來促銷郵件。病毒營銷病毒營銷目前越來越被企業(yè)所喜歡，確實，在網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史中，有太多值得稱道的病毒營銷推廣的案例存在。此外，博客也是比較常見的方法，很多電子商務(wù)企業(yè)都有自己的博客，每天更新產(chǎn)品的類型。網(wǎng)站的廣告位的大小，色彩，布局位置要設(shè)置的合理美觀，考慮到網(wǎng)友的閱讀流覽，不要影響讀者的視覺。（三）、了解了網(wǎng)站資源合作推廣類型及應(yīng)用。最后，合作是雙方的，注重互利互惠。建立自己良好的人脈關(guān)系，有了人脈關(guān)系談合作推廣就能方便的多。其實最好的資源是靠積累和維護(hù)的，上面提供的也是一些方法，重要的是靠自己平時的積累和維護(hù)。特點：獲