【正文】 第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程實(shí)訓(xùn)（總結(jié)報(bào)告）《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)》課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)生姓名： 汪丹丹學(xué)號(hào)： 2010030116指導(dǎo)教師： 王威職稱：講師專業(yè)：電子商務(wù)系（部）：管理系二〇一二年十二月二十二日黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程實(shí)訓(xùn)（總結(jié)報(bào)告）《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)》課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告汪丹丹（黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南 開封 475003）一、實(shí)訓(xùn)任務(wù)內(nèi)容（一）、為數(shù)字圖書館推廣pdf轉(zhuǎn)word服務(wù)（二）、為數(shù)字圖書館推廣pudn代下載服務(wù)（三）、為數(shù)字圖書館做做宣傳推廣（四）、電子書的制作與應(yīng)用二、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程（一）、通過(guò)日歷網(wǎng)站推廣。在互聯(lián)網(wǎng)上查找有需要的用戶，記錄下他們的郵箱地址。利用PS技術(shù)進(jìn)行日歷制作，并且附上網(wǎng)站的名字和地址。通過(guò)已有郵箱贈(zèng)送免費(fèi)的日歷模板給客戶。（二）、軟文推廣。編寫與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的素材或人們進(jìn)來(lái)關(guān)心的問(wèn)題來(lái)編寫軟文。將編寫好的軟文發(fā)表在公眾關(guān)注較多的網(wǎng)站上，提升網(wǎng)站的知名度。黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程實(shí)訓(xùn)（總結(jié)報(bào)告）（三）、博客網(wǎng)站推廣。將要推廣的內(nèi)容編輯好。選擇關(guān)注的較高的博客發(fā)表。一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。（四）、論壇網(wǎng)站推廣。幾十個(gè)論壇，論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為數(shù)字圖書館的網(wǎng)站。選擇有爭(zhēng)議的標(biāo)題，好的標(biāo)題是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。發(fā)表熱門內(nèi)容，頂自己帖子。要注意換馬夾。黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程實(shí)訓(xùn)（總結(jié)報(bào)告）（五）、郵件列表網(wǎng)站推廣。收集有需要的客戶的郵箱地址。編寫好郵件。定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。（六）、qq群網(wǎng)站推廣。注冊(cè)申請(qǐng)用幾十個(gè)qq。每個(gè)qq加入幾十個(gè)群。每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程實(shí)訓(xùn)（總結(jié)報(bào)告）（七）、分類信息網(wǎng)站推廣。查找各類專業(yè)性、綜合性的分類信息網(wǎng)站。編輯好要宣傳的內(nèi)容。把要宣傳的網(wǎng)站信息發(fā)放在專業(yè)性、綜合性的分類信息網(wǎng)站上。（八）、在電子郵件落款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣。在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。以后寫信就會(huì)自動(dòng)加上，自己就省事不少。（九）、問(wèn)答網(wǎng)站推廣。在一些知識(shí)類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問(wèn)題，或者自問(wèn)自答。黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程實(shí)訓(xùn)（總結(jié)報(bào)告）（十）、作小法。把自己的網(wǎng)站看低，主動(dòng)去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長(zhǎng)您好，我的網(wǎng)站是希望和貴站交換友情鏈接，可否?請(qǐng)求對(duì)方給個(gè)友情鏈接，這樣不算廣告貼，對(duì)方不會(huì)刪除你的。這樣就留下了外鏈。（十一）、互換頻道網(wǎng)站推廣。和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。三、實(shí)訓(xùn)工作實(shí)績(jī)（一）、對(duì)于宣傳推廣對(duì)象來(lái)說(shuō)：提高了網(wǎng)站訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶等，同時(shí)也把網(wǎng)站做了有用的宣傳推廣，發(fā)布了網(wǎng)站有價(jià)值的信息、獲得了更多的關(guān)注。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌。通過(guò)網(wǎng)站推廣策略，包括搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營(yíng)銷等。提升了網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度。發(fā)揮在線促銷功能。通過(guò)網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，無(wú)疑就是發(fā)揮在線促銷的功能。拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，為網(wǎng)站獲得更多的潛在客戶。擴(kuò)大市場(chǎng)占有、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。（二）、對(duì)于自己來(lái)說(shuō):根據(jù)專業(yè)課程設(shè)計(jì)的培養(yǎng)目標(biāo)，訓(xùn)練自己綜合應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法等知識(shí)開展電子商務(wù)活動(dòng)的能力。培養(yǎng)自己從感性到理性，進(jìn)一步加深對(duì)電子商務(wù)活動(dòng)方式、過(guò)程及方法的理解。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的推廣和宣傳，提高通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)的技巧。培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，在現(xiàn)有知識(shí)的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)新能力。培養(yǎng)自己應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳推廣的能力。四、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。通過(guò)這個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多關(guān)于營(yíng)銷的不同方式，也知道了該如何去營(yíng)銷一件產(chǎn)品，不單單只是靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，要能跟上現(xiàn)實(shí)，利用不同的方式，多渠道的去營(yíng)銷，還要很好的利用好網(wǎng)絡(luò)，并切身感受真實(shí)環(huán)境下電子商務(wù)的變幻多端的同時(shí)，我們不斷把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合。（一）、了解鞏固了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本策略。搜索引擎研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就一定會(huì)提到搜索引擎，由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類 黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程實(shí)訓(xùn)（總結(jié)報(bào)告）目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。從目前的情況來(lái)看，越來(lái)越多的人在購(gòu)物之前開始搜索該產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位非常穩(wěn)固，非常受企業(yè)的認(rèn)可。信息發(fā)布將有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，其中最為常見的就是在一些BBS、信息平臺(tái)和論壇上發(fā)帖，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，那時(shí)候網(wǎng)站信息量少，信息發(fā)布往往會(huì)取得顯著的效果，但隨著互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸式的推廣，其作用也越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。、招商信息等。我們要盡量選擇較大的網(wǎng)站發(fā)布，那樣的網(wǎng)站人流量較多，發(fā)布出去的信息就可以被更多的人看到，有更多的人看到也就提高了你網(wǎng)站的曝光率。再一個(gè)就是大網(wǎng)站就是被收錄后的排名也比一般的網(wǎng)站要高很多。網(wǎng)絡(luò)廣告說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也許第一時(shí)間會(huì)想到的就是網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)我們隨便打開一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，我們都會(huì)看到網(wǎng)絡(luò)廣告的影子，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多種多樣，最常見網(wǎng)絡(luò)廣告形式包有BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面具有比較明顯的作用。電子郵件在營(yíng)銷過(guò)程中，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一直是最為有效的一種營(yíng)銷手段，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，電子郵件就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一種體現(xiàn)，我相信每個(gè)網(wǎng)民都收到過(guò)各個(gè)商家發(fā)過(guò)來(lái)促銷郵件。電子郵件可以分為基于客戶許可的郵件和濫發(fā)郵件，許可有機(jī)可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。資源互換每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。目前企業(yè)網(wǎng)站資源互換的方式有網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，但最為常見的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。病