【正文】 第一篇：網(wǎng)絡營銷實訓報告黃河水利職業(yè)技術學院課程實訓（總結報告）《網(wǎng)絡營銷技術》課程實訓總結報告學生姓名： 汪丹丹學號： 2010030116指導教師： 王威職稱：講師專業(yè)：電子商務系（部）：管理系二〇一二年十二月二十二日黃河水利職業(yè)技術學院課程實訓（總結報告）《網(wǎng)絡營銷技術》課程實訓總結報告汪丹丹（黃河水利職業(yè)技術學院，河南 開封 475003）一、實訓任務內容（一）、為數(shù)字圖書館推廣pdf轉word服務（二）、為數(shù)字圖書館推廣pudn代下載服務（三）、為數(shù)字圖書館做做宣傳推廣（四）、電子書的制作與應用二、實訓操作過程（一）、通過日歷網(wǎng)站推廣。在互聯(lián)網(wǎng)上查找有需要的用戶，記錄下他們的郵箱地址。利用PS技術進行日歷制作，并且附上網(wǎng)站的名字和地址。通過已有郵箱贈送免費的日歷模板給客戶。（二）、軟文推廣。編寫與網(wǎng)站內容相關的素材或人們進來關心的問題來編寫軟文。將編寫好的軟文發(fā)表在公眾關注較多的網(wǎng)站上，提升網(wǎng)站的知名度。黃河水利職業(yè)技術學院課程實訓（總結報告）（三）、博客網(wǎng)站推廣。將要推廣的內容編輯好。選擇關注的較高的博客發(fā)表。一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。（四）、論壇網(wǎng)站推廣。幾十個論壇，論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為數(shù)字圖書館的網(wǎng)站。選擇有爭議的標題，好的標題是營銷成功的關鍵。發(fā)表熱門內容，頂自己帖子。要注意換馬夾。黃河水利職業(yè)技術學院課程實訓（總結報告）（五）、郵件列表網(wǎng)站推廣。收集有需要的客戶的郵箱地址。編寫好郵件。定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。（六）、qq群網(wǎng)站推廣。注冊申請用幾十個qq。每個qq加入幾十個群。每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。黃河水利職業(yè)技術學院課程實訓（總結報告）（七）、分類信息網(wǎng)站推廣。查找各類專業(yè)性、綜合性的分類信息網(wǎng)站。編輯好要宣傳的內容。把要宣傳的網(wǎng)站信息發(fā)放在專業(yè)性、綜合性的分類信息網(wǎng)站上。（八）、在電子郵件落款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣。在電子郵箱的設置里，設置一下。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。（九）、問答網(wǎng)站推廣。在一些知識類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題，或者自問自答。黃河水利職業(yè)技術學院課程實訓（總結報告）（十）、作小法。把自己的網(wǎng)站看低，主動去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長您好，我的網(wǎng)站是希望和貴站交換友情鏈接，可否?請求對方給個友情鏈接，這樣不算廣告貼，對方不會刪除你的。這樣就留下了外鏈。（十一）、互換頻道網(wǎng)站推廣。和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。三、實訓工作實績（一）、對于宣傳推廣對象來說：提高了網(wǎng)站訪問量、注冊用戶等，同時也把網(wǎng)站做了有用的宣傳推廣，發(fā)布了網(wǎng)站有價值的信息、獲得了更多的關注。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡品牌。通過網(wǎng)站推廣策略，包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、Email營銷等。提升了網(wǎng)站的知名度和美譽度。發(fā)揮在線促銷功能。通過網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等對網(wǎng)站進行宣傳推廣，無疑就是發(fā)揮在線促銷的功能。拓展網(wǎng)絡市場，為網(wǎng)站獲得更多的潛在客戶。擴大市場占有、提高整體競爭力。（二）、對于自己來說:根據(jù)專業(yè)課程設計的培養(yǎng)目標，訓練自己綜合應用計算機網(wǎng)絡、電子商務技術、網(wǎng)絡營銷方法等知識開展電子商務活動的能力。培養(yǎng)自己從感性到理性，進一步加深對電子商務活動方式、過程及方法的理解。通過對網(wǎng)站的推廣和宣傳，提高通過網(wǎng)絡開展商務活動的技巧。培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，在現(xiàn)有知識的基礎上發(fā)展創(chuàng)新能力。培養(yǎng)自己應用網(wǎng)絡營銷技術進行網(wǎng)站宣傳推廣的能力。四、實訓心得體會通過這次的實訓，讓我受益匪淺。通過這個學期的網(wǎng)絡營銷學習，學到了很多關于營銷的不同方式，也知道了該如何去營銷一件產品，不單單只是靠傳統(tǒng)的營銷方式，要能跟上現(xiàn)實，利用不同的方式，多渠道的去營銷，還要很好的利用好網(wǎng)絡，并切身感受真實環(huán)境下電子商務的變幻多端的同時，我們不斷把學到的理論知識和實踐相結合。（一）、了解鞏固了網(wǎng)絡營銷的基本策略。搜索引擎研究網(wǎng)絡營銷就一定會提到搜索引擎，由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類 黃河水利職業(yè)技術學院課程實訓（總結報告）目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。從目前的情況來看，越來越多的人在購物之前開始搜索該產品的相關信息，因此，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位非常穩(wěn)固，非常受企業(yè)的認可。信息發(fā)布將有關的網(wǎng)絡推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，其中最為常見的就是在一些BBS、信息平臺和論壇上發(fā)帖，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，那時候網(wǎng)站信息量少，信息發(fā)布往往會取得顯著的效果，但隨著互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸式的推廣，其作用也越來越?jīng)]有價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發(fā)布在相關性比較高。、招商信息等。我們要盡量選擇較大的網(wǎng)站發(fā)布，那樣的網(wǎng)站人流量較多，發(fā)布出去的信息就可以被更多的人看到，有更多的人看到也就提高了你網(wǎng)站的曝光率。再一個就是大網(wǎng)站就是被收錄后的排名也比一般的網(wǎng)站要高很多。網(wǎng)絡廣告說到網(wǎng)絡營銷也許第一時間會想到的就是網(wǎng)絡廣告，當我們隨便打開一個網(wǎng)頁，我們都會看到網(wǎng)絡廣告的影子，網(wǎng)絡廣告的形式多種多樣，最常見網(wǎng)絡廣告形式包有BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)站品牌、產品促銷、網(wǎng)站推廣等方面具有比較明顯的作用。電子郵件在營銷過程中，數(shù)據(jù)庫營銷一直是最為有效的一種營銷手段，而對于網(wǎng)絡營銷而言，電子郵件就是數(shù)據(jù)庫營銷的一種體現(xiàn)，我相信每個網(wǎng)民都收到過各個商家發(fā)過來促銷郵件。電子郵件可以分為基于客戶許可的郵件和濫發(fā)郵件，許可有機可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。資源互換每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。目前企業(yè)網(wǎng)站資源互換的方式有網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，但最為常見的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。病