【正文】 通跨越空間，形成互動(dòng)。5000!6000元,:2000!4000元,50!60CC小踏板。3操作過(guò)程要詳細(xì)具體。在網(wǎng)上發(fā)布消息 具有本店特色套房照片，也可以通過(guò)發(fā)動(dòng)網(wǎng)友征集酒店客房名稱的方法，即為酒 店取一些大方優(yōu)雅具有特色的名字，并說(shuō)出所取名稱包含的喻義。君都酒店可在城市辦理統(tǒng)一設(shè)計(jì)的會(huì)員卡。（4）吉祥數(shù)定價(jià)，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的迷信和禁忌心理而采取的一種定價(jià)，9 作為吉祥數(shù)之一，給人長(zhǎng)久的感覺(jué)。定價(jià)策略（1）君都酒店根據(jù)客房面積、內(nèi)部設(shè)施等不同推出三種價(jià)格的客房，分別為 168 元 358 元 488 元?？蛻艨梢愿鶕?jù) 不同房間選擇自己鐘愛(ài)的客房及包房。此外，還設(shè)立了各項(xiàng)服務(wù)措施，定時(shí)電話咨詢消費(fèi) 者需求，（三）營(yíng)銷(xiāo)組合描述：產(chǎn)品/服務(wù)策略（1）房間的設(shè)計(jì)布局個(gè)性時(shí)尚： ”等一系列設(shè)計(jì)新穎的品牌套房。市場(chǎng)定位 根據(jù)君都酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運(yùn)結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們 把君都酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì)實(shí)用型酒店，但也有不少是高層 白領(lǐng)及政府官員，因此，我們也會(huì)有相對(duì)的招待策略相應(yīng)推出與實(shí)施。⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì) 劣勢(shì)： ①在鄂爾多斯市時(shí)間短，知名度低； ②有待提高的員工素質(zhì)；4③本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏。（6）社會(huì)因素（社會(huì)的期望和需求）： 中國(guó)酒店目前正處于一個(gè)品牌 整合時(shí)期，未來(lái)的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲 呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國(guó)的酒店投資在一步步走向差異化。他們的房間戶型顯得更為精致、時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的 籌碼越來(lái)越高。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)鼎昇 VAP3速八酒店（三）SWOT 分析外部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲，擴(kuò) 大了酒店的需求；（2）法律：政府制定各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家 酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊(cè)，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展（3）成本：目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相 當(dāng)高的程度，在成本被迫抬高的同時(shí)，營(yíng)收卻因?yàn)樯碳乙獱?zhēng) 奪市場(chǎng)而降低，其利潤(rùn)空間被壓縮到很低。我們稱之為第二類競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手。市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定： 從檔次上（或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次 上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房?jī)r(jià)在 400 元以上）酒店不屬于君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中低檔（400 元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店 是君都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們把能很好的幫助目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展 現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱之為未來(lái)型酒店。這理念上的局限而留下的機(jī)會(huì)，已被一些 快捷酒店迅速抓住。第二類酒店主要 定位在商務(wù)差旅顧客，從價(jià)格檔次上劃分，屬于中低檔次?；蚩?jī)r(jià) 格，或靠位置吸引相對(duì)應(yīng)層次的各種類型的客源。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個(gè)城市。一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，在東勝地區(qū)形成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、加快發(fā)展企業(yè)主要任務(wù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃和推廣，在開(kāi)發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會(huì)員及客戶； 在目標(biāo)群體中形成一 定的知名度和美譽(yù)度；在對(duì)鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的導(dǎo)向力。建立健全客史、客戶檔案，總臺(tái)、餐飲、客房營(yíng)銷(xiāo)信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛(ài)、習(xí)慣、提供有針對(duì)性、個(gè)性服務(wù)，使客人“滿意加驚喜”，在客人重新入住時(shí)還能先一步了解客戶的最佳需求，再根據(jù)需求提供個(gè)性化的服務(wù)，做到讓客人真正的滿意，以此穩(wěn)住老客戶。以親人的心理去誠(chéng)心地想客人所想、急客人所急、幫客人所需。五是它于酒店人事評(píng)價(jià)十分方便容易。二是評(píng)價(jià)項(xiàng)目的涉及面廣。網(wǎng)站：可設(shè)計(jì)出具有民族特色的酒店網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的廣闊性宣傳酒店。BI活動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)（市場(chǎng)調(diào)研、促銷(xiāo)、員工手冊(cè)等項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)）。并最終凝聚成獨(dú)具主題魅力的、整體聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的、個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)理念，并貫穿到酒店的各個(gè)實(shí)際工作環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)任務(wù)的“雙贏”。“娛”——可根據(jù)大理民族的史料、文學(xué)、舞蹈、編創(chuàng)一臺(tái)雅俗共賞的“大理民風(fēng)”晚會(huì)，融音樂(lè)、舞蹈、文學(xué)、歷史、娛樂(lè)互動(dòng)為一體，生動(dòng)地再現(xiàn)大理民族在生產(chǎn)、生活、文化上的方方面面，并在此基礎(chǔ)上整合酒店的桑拿、夜總會(huì)、酒吧、沐足等娛樂(lè)場(chǎng)所，形成與主題文化一致的氛圍，把顧客吸引到其中?！坝巍薄浞掷镁频昕臻g，創(chuàng)作許多的富于大理民族文化特色的石雕、壁畫(huà)、文學(xué)作品，精心裝點(diǎn)出酒店的民族文化主題氛圍?！俺浴薄獙⒋罄砻褡逦幕厣谌胙鐣?huì)、菜品的研發(fā)之中，并以大理民族特色宴為創(chuàng)新基調(diào)，現(xiàn)代餐飲為時(shí)尚亮點(diǎn)，推出了主打宴席及具有獨(dú)特性、品牌性的菜品。三、營(yíng)銷(xiāo)策略以主題文化定位營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。所以一個(gè)酒店如何吸引新客源，留住老客源成為酒店生存的關(guān)鍵所在，而以上經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中，最能吸引客人眼球的就是企業(yè)品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，做酒店就是做文化，就是做特色，沒(méi)有這樣的前提，談?wù)撈放凭涂梢杂悬c(diǎn)過(guò)早。5．制定員工行為形象培訓(xùn)條例和手冊(cè)，進(jìn)行員工行為形象培訓(xùn)。[C] 行為形象BI部分1．明確酒店對(duì)內(nèi)的行為識(shí)別系統(tǒng)，確定對(duì)內(nèi)行為形象的范疇和傳達(dá)渠道。2．明確企業(yè)價(jià)值觀，明確酒店服務(wù)精神，細(xì)化酒店分層理念，確定酒店作業(yè)總體理念和酒店各部門(mén)理念(作業(yè)精神)，研討論證，再結(jié)合酒店、專家意見(jiàn)作進(jìn)一步完善。4．進(jìn)行酒店視覺(jué)識(shí)別VI應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)，對(duì)急需的項(xiàng)目提前優(yōu)先設(shè)計(jì)。五、編制CIS設(shè)計(jì)策劃書(shū)(包括CIS設(shè)計(jì)執(zhí)行計(jì)劃)著重闡述CIS導(dǎo)入目標(biāo)、導(dǎo)入策略、導(dǎo)入定位、導(dǎo)入項(xiàng)目流程、執(zhí)行計(jì)劃、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目驗(yàn)收等內(nèi)容。2．進(jìn)行企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)研，包括外部環(huán)境和企業(yè)自身調(diào)研，重點(diǎn)是： A．國(guó)家的行業(yè)背景、行業(yè)政策、行業(yè)趨勢(shì)、酒店的形象和精神；酒店的客戶需求及其變化；酒店的企業(yè)形象現(xiàn)狀、特點(diǎn)、障礙、弱項(xiàng)。三、組建專門(mén)的項(xiàng)目調(diào)研組、設(shè)計(jì)組和后勤聯(lián)絡(luò)組等根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況組建相應(yīng)的項(xiàng)目調(diào)研組、設(shè)計(jì)組和后勤聯(lián)絡(luò)組。BI活動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)（市場(chǎng)調(diào)研、促銷(xiāo)、員工手冊(cè)等項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)）。為使本次活動(dòng)辦得圓滿成功，把**酒店開(kāi)業(yè)的信息迅速向社會(huì)傳播，從而更廣泛地吸引社會(huì)各界的關(guān)注，樹(shù)立良好的形象，為酒店的進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并且通過(guò)本次活動(dòng)，融洽與政府、社會(huì)各界、地區(qū)居民良好的關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店的知名度、美譽(yù)度。昭示人們它已經(jīng)站在了經(jīng)濟(jì)角逐的起跑線上。鴻元賓館擁有廣告牌的產(chǎn)權(quán)所有權(quán)。供選擇地點(diǎn)：花園酒店、天河北路、北京路、農(nóng)林下路、上下九路、江南大道(五羊新城)③ 小禮品費(fèi)用 八千元⑴新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紀(jì)念禮品⑵展銷(xiāo)會(huì)到會(huì)的派禮品會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi) 四萬(wàn)總計(jì)：334，381元第二篇：酒店?duì)I銷(xiāo)推廣大理鴻元體育娛樂(lè)中心——酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案（綱要）一、外部環(huán)境酒店招牌：鴻元賓館外觀夜景LED燈光動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，為了增加鴻元賓館夜景的迷人魅力,根據(jù)鴻元賓館的格局和地理位置，設(shè)計(jì)LED燈光五彩變化的動(dòng)畫(huà)效果。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢(shì)下，發(fā)展商銳意改革，計(jì)劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會(huì)更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進(jìn)行投資保值或抄賣(mài)獲利等。且酒店的檔次及服務(wù)為社會(huì)所公認(rèn)，常年入住率穩(wěn)定。八、費(fèi)用預(yù)算：投放日期 媒休名稱 規(guī)格 色彩 原價(jià) 折扣 折后價(jià) 備注 115(周二、三)廣州日?qǐng)?bào) 1/4版普通版 全彩 482402 90% 86832 1118(周四、五、六)南方都市報(bào) 遍欄硬性724 全彩 159003 90% 4